“货到付款，我验完货当天结账。”周丽萍补了一句。

“没问题。”

小陈在柜台后面一直听着，这时候凑过来问了一句：“周姐，要不要写个条子？”

“写。”周丽萍接过小陈递的纸笔，利利索索写了一份简单的供货协议。品名、数量、单价、交货日期、付款方式。写完签了自己的名字，把笔递给李汉良。

李汉良签了。

两张纸，一人一份。

周丽萍把自己那张折好，塞进抽屉里。

“李老板，你昨天说的那句话我记住了——'她站在钱那边。'方志远是不是这么跟你说我的？”

李汉良一愣。

“他没说过这话。”

“那你自己想的？”

“……算是。”

周丽萍笑了。

“想对了。我就是站在钱那边。谁让我赚钱，我跟谁干。但有一样——我不赚坑人的钱。沈鸣岐那个路数，我看不上。”

她站起来，把围裙解了。

“中午了。李老板，吃粽子吗？我包的，猪肉馅的。”

巷子里飘过来一阵煮粽子的香气。

李汉良愣了一下。

“……吃。”

五月初七。

李汉良在省城的第三天。

早上他先去了一趟百货大楼。孙大海在柜台后面见了他，脸上带着笑。

“卖了。”

“卖了多少？”

“蜂蜜走了三瓶，蜜香豆走了八包。一天半的量。”

李汉良点了点头。百货大楼人流量大，这个速度不算快，但也不算慢。

“买蜂蜜的都是什么人？”

孙大海想了想。“一个是带小孩的妇女，说给孩子冲水喝。一个是个老头，说他老伴咳嗽，喝蜂蜜润嗓子。还有一个是穿中山装的干部模样的人，买了一瓶没问价就走了。”

“蜜香豆呢？”

“蜜香豆走得快。有一个年轻人买了三包，说好吃。还有一家人买了五包，像是走亲戚带着的。”

李汉良心里有数了。蜜香豆的动销比蜂蜜快。两毛五到三毛的东西，客单价低，买起来不犹豫。

“孙师傅，剩下的五瓶蜂蜜和十包蜜香豆我留给你。等我回去发第二批货的时候，直接给你寄过来。”

“行。我先卖着。要是卖得好，我去跟柜台组长说一声，走正式进货的渠道。”

“走正式渠道的话，抽成多少？”

“正式渠道不抽成，按进货价结算。百货大楼统一加价，加两成到三成。你的蜂蜜进货价一块二的话，我们柜台卖一块五或者一块六。差价归百货大楼。”

一块六减一块二，李汉良到手四毛一瓶。比寄卖少两毛，但走正式渠道量大、稳定，不用孙大海个人担风险。

长远来看，正式渠道更稳。

“行。先走寄卖，等量上来了再转正式渠道。”

他从百货大楼出来，又在红星路上走了一遍。

这条路上，除了百货大楼，还有两家副食品商店，一家糕点铺，一家干果铺。他一家一家看了。

副食品商店里的东西和百货大楼差不多——罐头、饼干、糖果。没有山货，没有蜂蜜，没有蜜香豆这种东西。

糕点铺里摆的是绿豆糕、桃酥、蛋糕卷。品种老，包装旧，油纸一裹就卖。

干果铺倒是有核桃和花生，但品相一般，都是散装的，堆在麻袋里，客人自己用铲子铲。

他看完了，心里踏实了一点。

蜜香园的东西在省城没有竞争对手。至少目前没有。

蜂蜜市面上有，但掺假的多，纯的少。蜜香豆是独一份。礼盒更是没人做。

时间窗口在这里。

如果沈鸣岐也看到了这个窗口，他会怎么做？

李汉良在心里转了一圈。

沈鸣岐手里有钱，有渠道，有人。