“李老板，进来坐。”

她在柜台前面坐下来，顺手拿了块湿布擦了擦手上的面粉。

“想好了吗？”李汉良开门见山。

周丽萍没直接回答。

“昨天你走了之后，我把你的蜜香豆拆了两包，分给隔壁几家铺子的老板尝了。”

“他们怎么说？”

“卖糕点的老马说这东西能卖。卖酱菜的刘姐说她闺女吃了一包还要。巷口修鞋的老范说两毛五太贵了。”

“老范每天修几双鞋？”

“四五双吧。”

“一双修鞋多少钱？”

“一毛五到三毛。”

“那他觉得贵正常。他不是目标客户。”

周丽萍笑了一下。第一次笑得不是客套。

“李老板，你这个人有意思。”

她从围裙兜里掏出一张纸。

纸上写了几行字，是她的笔迹。

“我的条件。”

李汉良接过来看。

第一条：礼盒批发价七块五，不是八块。

第二条：蜜香豆和蜂蜜的批发价按你说的来。

第三条：省城这一块的销售只走我这里，不另外找人。

第四条：第一批货款，货到付款，不赊账。

李汉良把纸看了两遍。

第一条，礼盒从八块降到七块五。他的成本六块，毛利变成一块五。一份少赚五毛。五十份少赚二十五块。不算伤筋动骨。

第二条，没问题。

第三条，省城独家代理。这条有分量。但他目前也没有别的省城渠道——老孙的百货柜台是寄卖零售，跟周丽萍的批发不冲突。

第四条，货到付款。不赊账。合理。第一次合作，谁也不敢赊。

他把纸放在柜台上。

“第一条，七块八。”

周丽萍摇头。

“七块五。”

“七块八。你一份赚四块二以上。一份多花三毛钱，进的货品质稳定，不用操心供货链断。”

周丽萍盯着他的眼睛看了三秒钟。

“七块六。”

“成交。”

周丽萍伸出手。

李汉良握了一下。

她的手掌干燥，力气不小。

“第一批什么时候到？”

“我后天回去，安排发货。从镇上走驴车到县城，县城转货车到省城。顺利的话初十之前到。”

“初十。端午过了。”

“端午赶不上。但端午之后还有日子。”

周丽萍想了想，点了点头。

“行。第一批先发三十份礼盒，蜂蜜二十瓶，蜜香豆一百包。”

李汉良在心里算了一下。

三十份礼盒，七块六一份，二百二十八块。

二十瓶蜂蜜，一块二一瓶，二十四块。

一百包蜜香豆，一毛五一包，十五块。

第一批货款，二百六十七块。

这是一笔不小的单子了。