杰克逊先生的想法当然是做竞品，抢占可丽牌商品的市场。至少他手头有一个肥皂厂，不是正好收益不好，需要找出路吗？做一个和可丽洗脸皂差不多的商品，稍微便宜一点儿卖，不就是出路？

想到这个主意的他立刻觉得思路被打开了——至于说，那么多人想要复制可丽的产品，买通了不少工人，弄清楚了生产流程，甚至大致的原料。为什么最后还是没有制作出能和可丽媲美的产品，更不要说和可丽竞争了…这没有引起他的注意。

可能有些地方做的不够好，但别人做不到，不代表自己也做不到啊！

杰克逊先生是一个一直以来都对自己很有信心的人，就算是征战投机市场，这几年有点儿不顺，他都能找到大把的理由。殖民地有意外，上层突然的内部操作，市场不景气…总之都是‘黑天鹅’，是意外，而不是自己的能力有问题。

如果薇薇安知道杰克逊先生的想法，那只能说‘你高兴就好…’。可丽系日化品的生产真不是那么容易的，握在她和奥斯汀先生手里的配方只不过是防‘山寨’的第一道战壕。那能阻挡很多对手，但薇薇安一直很清楚，这个年代想要靠一个配方抵挡住所有瞄准可丽的对手，那是不可能的。

事实上，何止是这个时代呢！后世也没有靠配方能够阻挡‘山寨’的好事儿。对比起来，此时技术落后，搞山寨时配方壁垒还能发挥一点儿作用。而后世，科研技术是摆在那里的，只要不是‘国之重器’级别的技术，想要破解，代价都不会太大。

当然，相对应的，后世有保护创新的专利法，专利壁垒还是比较有力的…这个时代也有专利法，但比较宽松不说，关键是执行太差了！真要是被人山寨了，想要通过专利法维护自身权益，那是有难度的。

到时候，可能就是互相比拼财力、背景的竞赛了，而要真到那个份上了，又何必上法院呢？商场上直接开片不就行了——反正也是比拼财力、背景，以及一些灵活手段的运用了。

薇薇安当初指望手工皂的配方能够保密，都只是想说在前期尽可能保密。等‘可丽’建立起了品牌、有了庞大的销售网络、占据了足够高的市场份额，到时候再泄露配方，就没什么可担心的了。

当然，如果可以，能不泄露配方，那还是不泄露配方的好……

奥斯汀家运气是比较好的，因为前期比较苟，而且当时手工皂也只是在小范围内出了名，没有引起太多人注意。也就没有人在保密能力最弱，泄露配方后反制能力不足时，过来搞手工皂的配方和生产方式。

等到出名了，赚到的钱叫人眼红了，有心想要盗取配方，事情又没那么容易了。

其实这几年也有人真的完全弄清楚了手工皂的配方，连各种原材料的配比都一清二楚。至于生产方式，手工皂的生产方式实在比较简单，只要是在肥皂厂干过的一线工人，基本都能做到心中有数。

因此也有人仿制出了手工皂，还不错，比市面上很多肥皂都强。但问题是，还是不如可丽肥皂厂的产品——不是所有人都像薇薇安和奥斯汀先生那么良心，原材料都用好的，一点儿折扣不打。生产流程又抓的严，生产规范和生产卫生在此时的工厂可以说是一骑绝尘。

这里差一点儿，那里差一点儿，最终就导致成品差的比较明显了。

个别人也不是不想完全复制可丽洗脸皂，真的就是照着可丽肥皂厂的做法一步一步来的，原材料也完全照搬。

但新的问题又出现了，有的有用细节，譬如晾皂的环境、搅拌皂是用人工，还是用机器…其实真的是除了薇薇安外，都是知其然，不知其所以然的。于是就被认为是不重要的事，忽略掉了。

‘山寨’真的不是一件没门槛的事儿，如果真的没门槛，后世华夏也不能靠着‘逆向工程’打破国际困境了。很多后发国家做先进技术，做行业领先是不可能的，这个时候学着做山寨，倒是一条路。但大多数都没有做成功，这难道是因为他们不想吗？

是因为他们比较有气节，宁肯国家各方面都起不来，坚守‘君子固穷’，也绝不做山寨？

有人做出了次于可丽洗脸皂的‘洗脸皂’，也打着‘洗脸皂’的招牌在市场上卖。因为品质有差距，且名气远不如‘可丽’，就是只能便宜卖，和可丽洗脸皂打价格战。而这，对可丽洗脸皂其实没受什么影响。

毕竟，他们的洗脸皂再便宜也便宜不到哪里去，因为洗脸皂的成本就是比普通肥皂要高不少！层层分销时，大家又都要赚钱，最终就是，这些洗脸皂是比可丽洗脸皂便宜，但也比普通肥皂贵了一些。

真正的底层，就连买普通肥皂，勉强过上符合当代‘健康卫生’标准的生活，都不能够，他们怎么可能购买这些洗脸皂！而如果是脱离了底层来说，一些家庭若原本能买可丽洗脸皂，就不是价格敏感型用户，而是非常在乎使用感受、品质的那种。

这些品质、名气不如可丽洗脸皂的商品，仅仅依靠价格优势是没法争取他们的。甚至，价格更低在这里会是缺点，而不是优点——此时有点儿阶级地位的家庭，都要靠消费品确定自身定位。如果不是家里要降阶级了，几乎没人会换掉原本使用的商品，换另一个更便宜、公认更差的品牌。

这没办法，此时中产阶级，以及上层劳工阶级（大多是一些技术工家庭），他们偏向精致的生活，本身就处处透露着‘要脸’。换更差的东西，不只是感情上不能接受，‘脸面’上也是过不去的！

即使一个人用了什么洗脸皂，其实没那么容易被他人知道。但万一呢，万一被人知道了呢？真正是想到那个场面，都足够他们脚趾扣地，尴尬的要连夜搬家了。

也就是说，别的洗脸皂能够攻占的市场，是原本实在没法买可丽洗脸皂，但又不属于底层的一小撮消费者。这个市场，以此时的贫富分化情况来说，着实狭小。而且说实话，这些消费者也是向往‘可丽洗脸皂’的。

可以说，只要他们经济情况好转，抛弃之前用的洗脸皂，改换可丽洗脸皂就是顺理成章的事儿了。

最先搞出来，也最简单的洗脸皂是这样的，后面其他可丽系的产品就更不用说了。市面上已经有比较像样的洗脸皂了，但牙膏、面霜和洗发皂，真是一个能打的都没有！

因为有着不一般的底气，所以两个月后，薇薇安听奥斯汀先生说杰克逊先生的肥皂厂生产了洗脸皂，想要进军这个市场时，也没有太放在心上。

“哦，这是个自由的、公正的市场，不是吗？我只能祝杰克逊先生和他的肥皂厂好运了！”薇薇安随口说道。她这话也是说的很‘恰当’了，要知道此时美林堡已经有几家肥皂厂在做洗脸皂了，市场又不大，他们只能卷的飞起。

这个时候杰克逊先生的肥皂厂入局，那真的只能祝他好运了！

“的确，只能祝杰克逊先生好运了。”奥斯汀先生也不是真的在意杰克逊先生，只不过对方的肥皂厂做的是洗脸皂，这是和奥斯汀家的生意有关的事儿，不能不关心。

“我让秘书稍晚送来杰克逊肥皂厂的‘洗脸皂’，薇薇安，你要试试看吗？”奥斯汀先生例行公事问了一下薇薇安。

虽然‘友商’表现拉胯，但奥斯汀先生和薇薇安都不是狂妄自大的人。所谓‘在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人’，这是他们都懂的道理。市面上一旦出现了抄袭可丽各产品的新商品，奥斯汀先生和薇薇安都要亲身体会一番的！

将市场动向把握在手，绝对不做市场上的瞎子、聋子！等到商场上的敌军都‘兵临城下’了，还惊奇这支奇兵是从哪里来的。

“好的，爸爸…嗯，试用之后我会写一份使用感受给您的。”虽然口头说也不是不行，但薇薇安每次试用和实验都倾向于留下纸面报告。这样保存起来，今后需要查询，又或者有什么‘后续’，都比较好‘考古’。

薇薇安办事，奥斯汀先生还是很放心的，所以这个话题就到此为止了。

早餐时间的闲话继续，奥斯汀夫人想起了一件事，说：“我们要准备一份贺礼了…下周一，克里斯你有空吗？”

“是什么事儿？如果非常要紧，我可以挤出时间来。但如果不是非常要紧…”奥斯汀先生摊了摊手，向妻子表达了自己的意思。

奥斯汀夫人轻轻摇了摇头：“并非那样要紧，唔…我给汉密尔顿夫人写回信吧，就说那天你实在去不了，就我和薇薇安去参加婚礼。”