这位也是归国华侨，大概也是为了更加了解这个市场，这边负责人大多数都还是华人。对方并没有苏楠所想的那样作为大公司的傲慢。反而在待人接物上面很有一套。至少苏楠没觉得被轻视了。

也对，能够在未来的历史洪流中的将品牌做大，光靠实力也是不行的，在对外态度上面肯定也不会太傲慢。

“苏女士，您是的服装公司的老板，而我们LE是制作鞋业的，难道是要和我们进行鞋服合作吗？”

苏楠笑道，“刘总，如果有机会，我们当然希望能够进行相关合作。毕竟LE的口碑非常好。在国外的市场份额是非常大的。如今华国市场打开，相信以你们的实力，在华国内部市场也会受到欢迎。”

刘总很高兴，他也毫不掩饰自己的野心，“这确实是我们目前的目标。”然后问苏楠，“那么苏女士，你今天到底是为什么而来呢？”

“想进行对双方都有利的合作，我想le在发展市场的时候，应该也需要新的能量。”

苏楠将自己做的一份成本价格表拿了出来。

里面很详细的列举了一双鞋子从制作，到运输，到销售的过程中要花掉的钱。

制作成本且不算，目前运输成本是很费钱的。而苏楠将这份运输价格减去之后，鞋的成本价格就降下来了。

“如果可以降低这份运输成本，不知道贵公司是否愿意和我们合作。除了降低成本之外，鞋的售后服务，我相信你们也是很重视的。”

既然会在这里发展，自然也是希望未来能够得到更多的市场份额。只是如今华国市场确实不能让他们大展拳脚。

看完苏楠的这份报表之后，今天这个谈话才算是正式进入主题了。

刘总对于苏楠的这份合作很感兴趣。

对于他们这种开荒的人来说，任何可以推动市场发展的渠道，都是需要他们抓住的。

可以毫不客气的说，若是苏楠今天不能打动他，他将会毫不客气的将对方赶出去。让对方知道，浪费别人宝贵的工作时间，是非常不明智的事情。

“我除了服装公司，现在还有一家建厂几十年的鞋厂。里面的工人都是有丰富经验的工人。他们制作的鞋子，在品质上面是非常经得起考验的，有些鞋穿了十年都还是好的。”

苏楠让自己的两位助理打开了带来的行李箱，带来了厂里的一些样鞋。给刘总看。

刘总拿出鞋子，首先就觉得款式不行。

但是手里的质感却非常好。从鞋底到鞋面，做工确实堪称精良。

这是品质过关的鞋子。

苏楠见对方点头，继续道，“我们现在准备转型，不准备做自己的品牌了，准备做代工。比如LE和我们达成合作，我们将为你们制符合标准的鞋。负责内地市场配送。甚至我们还可以帮你们实现售后服务。返厂的鞋将会由我们来维修。这样比寄来总厂这边要方便很多。你们将可以实现运输成本的降低，以及厂房设备的投资。”

刘总并没有马上表态，而是内心在计算苏楠所说的这些项目。

代工这种事情，他们自然也是熟悉的，只是在华国这片市场目前还没有找到合适的代工厂。

他们也曾经去内地的城市做过调查。这里的单位都是国营单位，他们有一套自己的管理方案，并且不容易发生改变。

而私人工厂也并没有建立起来。

而南方这边私人工厂也没有这种实力。

所以说，苏楠提出来的这些事情，确实打动了他。

他问道，“如果，我是说合作了，是只给我们一家做代工厂吗？”

苏楠笑道，“我可以给你们专门的生产车间和工人，这个车间只做你们的品牌。为你们服务。当然，前提是你们的产量能够养活这些工人。”

刘总听她还有别的代工的想法，眉头微微皱了。

这是一个有野心的人，如果自己拒绝，她大概也还是会去继续找别的品牌。

刘总并不能确定别人是否会被打动。可能有一些傲慢的家伙会让她吃闭门羹，但是肯定也会有如同自己这样的人接受她的合作。

他们品牌的竞争对手可没有一个简单的。能够来开荒的，可都是公司里拼杀出来的。

“我需要考虑一下，这种合作毕竟不是一单生意那么简单。这关系到我们后续的发展安排。”

苏楠表示很理解，“那就静待回复。”

双方交换了联系方式，苏楠才被人送出来。

跟着她的两个助理都激动又很紧张。

上车后，徐灵才忍不住问，“苏总，这事儿能成吗？他们公司看起来好大。咱们安阳鞋厂和人家这里差距太大了。”

也不知道人家到底看不看得上啊。

苏楠道，“不要用我们的劣势去和他们比，我们的优势是我们厂里那些老师傅们。这就是他们比不过我们的优势。对于制造业来说，设备和工人是最重要的。我们已经占了一样了，就很不错了。我们谈业务，时刻要有一种优势在我的心情。”

徐灵和郑兴表示自己学到了。

程虎想着，难怪他哥和嫂子关系好，都这么自信。

之前接外单被拒接，他哥也贼有自信的说，“咱们也是有别人比不了的地方的，咱们肯改！”

然后他哥改成功了，业务也真的拿到了。

厂里的人开始也很烦恼，整天被折腾。还有工人想要辞职呢。

但是后来拿到单子赚钱之后，谁也没说一句抱怨话了。都服气他哥了。

苏楠后续又去了另外几家公司。

确实有让她吃闭门羹的，但是愿意谈一谈的占多数。

很明显，这个市场刚开放的时代，大家都愿意力争上游。

苏楠和LE公司的竞争对手NAN鞋业制造公司初步达成了合作意向。这是一位女性分公司负责人，林总。很有魄力。

基本上苏楠说了自己的来意，展现了安阳鞋厂的生产制造品质之后，对方就有了和苏楠继续谈下去的想法，当天，双方就签订了初步合作协议。并且还要安排人去安阳鞋厂做质量监督。第一次的合作只是一次尝试，长期的合作要等第一次合作后才能判断。

苏楠愉悦的伸手，道，“我没想到会如此顺利，我相信后面的合作一定会非常愉快。”

林总笑着和她握手，“我也希望一切愉快。”她没有让苏楠知道的是，之所以如此的顺利，是因为在苏楠走出LE公司的时候，NAN已经得到了这个消息，他比苏楠知道的信息更多。比如LE已经开始和总部联系，想要尝试这种开发市场的手段。利用最小的代价，抢占更多的市场。

对于竞争对手而言，自然是对方没有的，自己要有。对方有的，自己更要有。

苏楠走出工厂的时候，身后的助理都很高兴。

没想能遇着一家这么顺利的。

然后两人开始自发的研究为什么会这么顺利。除了他们有眼光之外，肯定还有别的原因。

苏楠这次没提醒他们，让他们自己去想。

过了一会儿，心细的徐灵就提到了重点了，“他们和le是竞争对手，只怕没少打听对方的消息吧。没准还有商业卧底。”

“商场竟然如此凶险。”郑兴很是感慨。他们以前接触的商业环境就是国营厂之间的合作。可不兴搞什么卧底之类的。

这又不是过去打仗的时候特务搞信息战。

苏楠道，“所以我们要尽快的习惯他们的商业模式，要了解他们，认识他们，以后才能不吃亏。”

回去没一会儿，果然就接到了Le这边的刘总打来的电话，提出了合作的意向，约他们去详谈。

这一次见面，就很直接了。双方直接谈论合作的细节。签订了协议。

不过不管是哪个公司，他们都要安排人去考察安阳鞋厂的情况，鉴定他们生产鞋子的品质。才能开始生产第一批的产品。

这事情苏楠打电话回去通知程刚，让他先做好准备。

安阳鞋厂这边，程刚挂了电话，满脸欣喜的将这个消息告诉了各个部门。让大家做好准备。

听说接到了外面的单子，终于有活要做了，大家都开心极了。

这几天苏楠不在单位，大家都在程刚的带领下清理仓库，安排人出去将这些库存低价甩卖。又安排人打扫里里外外的卫生，将老旧的机器能修就修，能卖就卖。厂里厂外热火朝天。就是等着这一刻呢。

听说真的有活干了，很多人都松了一口气了。

还是跟着苏厂长好啊。能见着希望。

高厂长还差点时间退休，还在厂里，但是他已经不能管事了。顶多就是提前在厂里养老了。

看着苏楠接手之后，将厂里这里里外外的都整理了，大刀阔斧的改革了，他真的感慨自己老了。

也只有年轻人才有这样的魄力了。

换做他除了没这个魄力，还因为拉不下脸来。

毕竟这次苏楠也是清退了一些人的。

比如设计部那边就清理了几人。设计一部的人基本上没留下来。只有设计二部还在保留。

听苏楠说要送这些人去进修。厂里暂时也不需要设计师。

这要是换做高厂长自己来，他是不好这么做的。太得罪人了。一般的工人也就罢了，能搞设计的，家里也不是简单工人家庭。都还是有点底子的。

苏楠谈好了鞋厂的生意，后面别的生意就没啥问题了。

就是她挑别人了。

不过也不是谁都让她挑的，有些本身有自己牌子的厂，就不愿意给人代工。

苏楠想到之前谢蔺带她参加过的一次服装展览里面的童装，选好工厂之后，就直接上门谈。

苏楠严格的检查了这些工厂的情况，特别是品质方面进行了检查。最后才敲定合作商。

终于把代工厂敲定之后，苏楠心里的石头也就落地了。

也该回去了，厂里学校那边都不能耽误太长时间。

谢蔺这几天也只是晚上陪着她吃饭，白天的时候，苏楠都是和助理们在外面吃的。