贾红梅：“……”

“这次合作是个难得的机会，我们也有意向食品出口公司学习，开办一家食品加工厂。只不过，我们小地方的人见识有限，实在无法从上百种土特产中准确找出适合生产的产品。而出口公司的产品是我省食品行业的金标准，所以社员们就想送些样品来，让出口公司的同志们帮忙甄选一二，看看哪种食品有生产价值。”宋恂故意画蛇添足般地解释，“我们可不是给出口公司送礼啊，就是请大家帮忙的！”

众人：哦，果然是来送礼的。

“好了，闲话就说到这里吧。”盛主任出声打断还想继续提问的记者，“咱们抓紧时间看看合同条款，没什么问题就赶紧签字吧。”

贾红梅已经将合同上的条款和数字反复对照过好几次了，确定与他们商议的没什么出入，便将合同递给了宋恂。

出口公司这边的合同做得很细，甚至还专门针对今后购买渔轮的事，附加了补充协议。

宋恂也仔细地从头到尾翻阅一遍，没发现什么问题，才与盛主任交换着，在两份合同的末尾处签上自己的名字，由贾红梅盖了公章。

而他以一身乡镇干部打扮与盛主任握手，交换合同的画面，也被记者们抓拍了下来。

*

送走记者和省渔的副主任，盛主任将宋恂和贾红梅请去了自己的办公室。

通讯员小赵已经悄悄对他讲了，那些土特产确实是宋恂带来寻求第二次合作的样品，真的不是送礼的。

既然是样品，盛主任便没客气，将那些瓶瓶罐罐和牛皮纸袋挨个打开看了几个，又专门挑拣着几种烤鱼片尝了尝。

“你们不会是想用这些东西走出口的路子吧？”

“您觉得味道怎么样？”宋恂笑道，“这些东西就是没有漂亮的包装，其实味道不比市面上卖的差。”

盛主任嚼着烤鱼片没回话，让一旁的小赵也尝尝。

然后从他身后的架子上，取出来一大一小两份塑料包装的烤鱼片，递给宋恂和贾红梅试吃。

宋恂二人没急着拆开，先看了人家烤鱼片的外包装。

小分量的每包50克，大分量的每包100克，统一用的白色条纹的透明塑料包装袋。除了品名和一个不大的鱼跃龙门的图案，正面只有生产厂家“东海省海洋渔业公司联合加工厂”的字样。

其实，他们不用尝，只透过透明包装看一看内里，掂一掂重量，就知道与人家的差距了。

人家这个50克装的内里，至少装了三片烤鱼片，但是如果换成瑶水村制作的这种，50克兴许只能装一片。

瑶水妇女们做的鱼片，主要是给家里的老人孩子当零嘴的，为了照顾他们的牙口，烤鱼片的口感松软，水分含量偏高。

宋恂将包装打开，与贾红梅分着尝了尝。

“哎呦，这东西咋吃嘛！也太干了！”贾红梅吃了一口就放下了，嚼得腮帮子疼。

宋恂将两种烤鱼片拿在手里进行比对。

他们带来的这种，确实要比人家的厚上一倍不止。

色泽方面也相对暗淡，应该是原料鱼品种的问题。

瑶水妇女们制作零食时使用的都是杂鱼，没有统一标准，所以即便是同一户人家提供的样品，鱼片的色泽也是不同的。

“既然人家的产品能出口，肯定是有它的优势的。”宋恂嚼了一小块鱼片，点头道，“这种鱼片比较适合当下酒菜，口味偏咸鲜，来上这么一小包，就能喝一顿酒了。”

小赵笑道：“就是这么回事！这种鱼片的口味和含水量，是我们调查了外国客户的喜好后，特意向省渔订购的。在国外供不应求，很受外国人欢迎。”

“联合加工厂生产的这种可以当下酒菜，你们这种鱼片是零食，”盛主任嚼着瑶水村的鱼片，点头表示了肯定，“口味偏甜、口感松软，确实还不错，老人小孩和女同志会喜欢，但是这种鱼片的湿度高，保质期相对较短，并不是外国客商喜欢的类型。”

宋恂他们本就没报多大期望，所以这会儿被人家拒绝，也谈不上多失望。

只让他们再看看其他东西。

贾红梅壮着胆子跟这位穿军装的主任开口：“盛主任，我们这次带来了上百种土特产呢，几乎每家每户都参与了！为了保护这些陶罐里的东西，我们宋主任甚至还给它们买了四块三毛钱一张的船票！您跟同志们可得好好尝尝我们的手艺。”

这番话换做其他人来说，兴许没什么效果，甚至还会被人觉得谄媚。但是贾红梅的普通话有很浓重的地方口音，这话从她嘴里说出来，就让人怎么听怎么觉得这位女同志真是淳朴老实！

盛主任温声道：“你放心，回头我让人把这些带到水产组去，让大家帮着参详参详。”

宋恂便顺势告诉小赵，哪个包裹里的东西是放不了几天需要尽快食用的，哪个是可以长期贮存的。

“东西虽然送过来了，但是我们出口公司对产品的筛查是很严格的。你们没有工厂，没有包装，不能保证产品质量和食品安全问题，在国内市场也没有知名度，这是很难进入出口名单的。”盛主任提前将话说明白，“你们回去也向社员们解释清楚，如果没有被选中，不要让大家太失望了。”

宋恂理解地点头：“我们确实有开办工厂的打算，这次送土特产过来，就是跟咱们出口公司学习的。”

贾红梅又用她那自带淳朴属性的南湾普通话配合：“即便选不上也没事！盛主任，您看能不能送给我们一些出口水产品的外包装？我们回去也能比照着参考学习一下。”

盛主任：“……”

人家送了上百种土特产过来，他们回送人家一沓子包装袋？

若是被外人知道，他们出口公司的脸还要不要了？

“小赵，你把架子上那些跟水产有关的样品，每样给瑶水的同志带上一份。光看包装是不行的，食品本身的品质才是关键！”

于是，宋恂和贾红梅走出食品出口公司大门时，不但揣着一份热乎乎的合同，还有整整一背包的出口食品。

离开出口公司的视线范围了，两人才停下来，彼此对视着笑了起来。

贾红梅笑道：“这回好了，哪怕选不上也没事。咱回去把这些吃的给大家分分，也是个补偿。”

*

或许是为了让瑶水支公司尽快给砚北港的冷冻库供货，出口公司这次办事的效率极高。

签订合同的第二天，就派出财务人员，跟着宋恂去船厂谈买船的事了。

那几对军用渔船虽然是退役的旧船，但是吨位和马力都要比生产队里的普通渔船大上许多。

比照着军用渔船的规格，宋恂从船厂的现货中，选了两对八字头半大型机帆船，80马力，25吨位，抗风能力7至8级，最多可以容纳三十名船员。

另外，考虑到今后可能会有的捕虾需求，他又选了一对已经很接近渔轮样式的钢木混合结构的八字头大型船。虽然价格很不美丽，一艘船顶普通机帆船的两倍，但是这一对船是250马力，40吨位的，抗风能力可达9级，可以在外洋从事拖虾作业。

跟着他们一起来买船的财务科长，看到这艘捕虾船的价格，眼睛都直了。

他们公司有钱，但也不是这个花法，这他娘的也太贵了！

宋恂看出了他的想法，笑着安抚道：“买越贵的船，我们给出口公司供货的时间越长。这对我们双方都是有利的呀！”

反正合同上也没明确规定渔船价格。

退役渔船没办法挑拣，但新船肯定得按照吨位最大的选啊！

其实他更看好另一种尖头大型船，比他选的那两对大多了，可惜没有现货，得等上半年。

但出口公司是不能等的，恨不得他们今天提了船，明天就能供货！

新船下水是要举办仪式的，这在渔家是极大的盛事。

加上队里的两对退役渔船，这次一共要从船厂提走十四艘渔船。

宋恂他们为了提这几对船，在省城滞留了半个月。等到新船下水的前一天，瑶水支公司方面，由杜三泰组织人手，驾着两对机帆船，为船厂送来了三十多名经验丰富的船员。

船员们下船时，还遮遮掩掩地提着一对鸡笼子，里面装的是咯咯叫个不停，鸡冠火红的大公鸡。

杜三泰一见到项队长就抱怨开了。

“队长叔，咋回事？怎么还非得在省城办开光仪式呢？回咱们队里办多好啊！听说咱们队里多了这么多船，除了队里的社员，亲戚朋友们也都准备好红旗了，都想送过来插红旗呢，保管能让咱的船红红火火！”

项队长乐呵呵地吧嗒着烟袋，挥手道：“没事，在哪开光都一样！你们公司的船是新船，下水仪式肯定得在船厂办，弄回去以后早都下过水了，还搞什么仪式？”

“那能一样吗？队里的大伙都等着热闹热闹呢！城里人讲究多，咱们那些开光流程，在他们这边不能办！大家准备好的红旗都没敢往这边带！”

一听这话，项队长就急了，在他背上拍了一下问：“你不会是一面红旗也没带来吧？”

“带了14面，我寻思每个船上挂一面就得了！”杜三泰的三白眼一翻，凑到项队长耳边小声说，“城里人说咱们那是封建迷信！”

在一旁听了全程的宋恂给他们吃了颗定心丸。

“没事，该挂红旗就挂红旗，船厂专门就是干这个的，还能不知道渔家讲究？没人挑这个理！”

南湾的渔家有个习俗，谁家要是添置了新船，亲戚朋友是要来送红旗庆贺的。

旗幅六尺，讨个六六大顺的好彩头。

人缘好人口多的人家可以收到数十幅贺旗，像是渔业公司这样的大公司，新船落成时，收到的贺旗都是百幅起步的。

杜三泰傻眼：“那，那我这红旗带少了啊？要是就这么驾着新船回去，不得让其他大队的人笑话死啊？”

好像他们大队的人缘多差似的！

项英雄也被他气得够呛，就那么几面红旗，轻飘飘的又不是啥占地方的东西，你就不能多带一些过来！

“没关系。”宋恂笑着宽慰他们，“咱们在省城也是有人的，不可能让咱们的新船只插着一面红旗回去！”