半天没说话的潘红霞说：“我们不是要你们无偿地支持我们，我们要求公平交易，我们给你们钱，你们给我们黄砂和石子。”

孙明芝笑笑说：“既然这么说，那就没有必要谈判了，你们就按市场价购买，我们愿意按市场价销售，一手交钱一手交货，公平交易。”

全光前赶紧摆了摆手说：“不完全是这样，我们的确需要你们的支持，曹经理，孙经理，要不这样，你们划出地方，让我们自己开采，自己运输，你们在价格尽量优惠一些，毕竟我没有打黄砂和石子的预算，得多一笔成本开支。”

曹二柱看了看孙明芝，点点头说：“这个可以商量，这黄砂和石子取之于我们梨花冲，又用之于梨花冲，修建梨花冲水库又有益于梨花冲，基于这些因素，我们愿意适当支持一下。”说着跟孙明芝耳语，然后站起来说，“具体价格、结账、发货方式，你们跟我姐详细谈，我得去一趟城里。”看了看曹明玉又说，“爸，让你来当和事佬，你得一碗水端平呢！”说着离开了。

曹明玉笑着说：“你有事你走，我只是把你们弄到一起，你们自己谈，我不插言，看着你们谈。”

曹二柱走了，在价格方面，他交了一个底，划了一条很低的线，只要不低于那个数就成，显然他对卖黄砂石子不是太重视。现在由孙明芝说了算了，她想好了，怎么也得宰吴世镇一刀子，让他出点血，那家伙太可恶了。

谈判进入了深水区，要谈具体价格了。

孙明芝笑着说：“这个价格很好谈的。县里不是有这梨花冲水库的预算么，预算里对黄砂石子肯定有一个基数，我们在那个范围内谈就行了。”

潘红霞一听，皱起眉头说：“孙经理，预算你是知道的，那是往开放了放的。从单价而言，就要高于目前的地市场价格。”

全光前也补充说：“预算里是计算有黄砂石子的损耗、运输费用等方面的，我们总不能把损耗和运费也算成黄砂石子吧？我们购买黄砂石子，总得把那些都抛开吧？你说是不是，孙经理。”

孙明芝笑着说：“我们并不是不讲道理的人，你们说得合理，我也就认可。”

双方开始讨价还价地讲起价格来。

根据县政府的预算，刨去价格、损耗、运输等费用，孙明芝提出了一千万元的总金额，划出位置，由他们自己开采，自己运输。

县政府的修建梨花冲水库的总预算是九百六十万元，黄砂石子是近两千万，中标报价是八千万元，由此说明，预算中还有四百万属于黄砂石子的费用。若按孙明芝提出的总金额的话，那就还有六百万元的资金缺口。全光前想了想说：“孙经理，你说得也太高了吧！你恐怕还不知道，梨花冲土建工程公司就是我们梨花冲村委会，村里的那点底子你是晓得的，拿不出那么多钱啊！”

孙明芝知道幕后老板是谁，但她没有戳穿，她笑笑说：“你说多少合适？”

全光前赶紧伸出四根指头说：“以你说的那个数额打四折。”

孙明芝摇了摇头，站起来要走。

曹明玉赶紧站起来伸手拽住了孙明芝，他说：“有话可以坐下来谈，别走啊！”

孙明芝坐了下来，她没有真心想走，只是吓吓全光前他们。

工程再不能等了，全光前和潘红霞耳语商量了一下说：“孙经理，四点五折，你说行不？我就一句话，就多开支了五十万元。”

曹二柱花二十多万买下了这八百亩山地，他划的底线只有两百万，已经是大赚了，孙明芝想让吴世镇出血，她说：“加一百万元，这是最低价，若没有问题，那就成交，若想再讨价还价，那就不用谈了。黄砂石子是我们的，钱是你们的。”看了看全光前和潘红霞，她又说，“跟你们说实话，今天要是我的对面坐的不是你们两人，要是那个人在场的话，我肯定不会给你们这个价。”

全光前站到门外给吴世镇打了一个电话，回来坐到位置上说：“行，就依你的，五百五十万元成交。”

孙明芝笑着说：“先付款，后开采。”看潘红霞在草拟合同，她强调说，“只能在划定的范围内开采，不得影响污染环境。”

合同草拟好了，孙明芝看了看说：“行。没毛病了。”看了看全光前和潘红霞，虽然让吴世镇出了一点血，但还是觉得不解恨，还得想办法治治他。