第74章 七十四章(1 / 2)

听了吴大夫这一番话, 虞滢心下明白,是要压价。

这吴大夫是看上面脂了,但又不是非常看得上, 所以只想着购入五十罐看看情况,若生意好的就长期购入。

虞滢沉吟了片刻后,莞尔问道:“吴大夫可知我来这一趟郡治花费了多少银钱?”

吴大夫静思片息,问:“花费了多少?”

虞滢如实道:“八百文左右。”

吴大夫听到这个数目的时候,微微一诧异:“用了这么多?”

“来回车费与食宿,还有同行来的误工钱,这银钱已然是在极省的情况之下了。”

吴大夫一盘算, 好似也差不多。

虞滢继而道:“吴大夫对药材价格应该也是了解的, 我这面脂要用到十六味药材, 也需用到酒, 而这其中药材和油脂成本都要花费不少的银钱,三十文一罐, 确实有盈利, 但只能说不亏本也没有太多的赚头。”

“如此,我为何要费这个劲送来苍梧郡?不如就在玉县支个摊子, 不卖三十文, 就卖二十五文, 一天卖一两罐出去,一个月总该也能有个五十罐的。”

吴大夫笑道:“余娘子,账不是这么算的, 我们这大医馆客人多, 这秋冬春三季又是面脂热销之季, 便是现在秋季过去了,还余春冬二季。只要面脂卖起来了, 需量也就跟着涨起来,届时说是薄利多销也不为过。”

“我若薄利多销,那贵医馆定价,可是六十文一罐?”

吴大夫一默,又听这余娘子说道:“医馆有自己的面脂,不会主推我这一个。再有到时医馆高个两三倍卖出去,到头来只有我是薄利多销,即便两个月一百罐那也只是挣个辛苦钱。”

虞滢露出浅浅一笑,继而不急不躁地说道:“三十文一罐自然是不成的,但若是贵医馆用我的名号来卖药脂出去,三十文我倒是可以接受。”

吴大夫闻言,摇头一笑:“这肯定是不成的。”

要是这药脂不冠以仁善医馆的由头出售,进货外售也没了意义,还不如只卖自家的面脂。

“既然不成,那我也说一个最低价,由仁善医馆出装面脂的器皿,容量约莫与我之前送来的陶罐大小,一罐四十五文。”

吴大夫沉默了下来。

这面脂本就打算定价八十五文,价格刚好,不会太贵,也不会太便宜,这样也能更好的卖出去。

而他们医馆与本地的陶瓷坊长期合作,这器皿进价便宜,外边十文钱的瓷罐,他们只需五文钱。

三十文进的面脂,加上容器顶多就三十五文钱,卖出去再赚个五十文,而他则抽成十文钱一罐,不算太暴利,但也能有赚头。

吴大夫想到这,又暗自揣测了起来。

——既然余娘子都花去了这么多的银钱从玉县来这郡治,想必也是想要急于脱手药脂的。如今来这里,不过是想磨一下价钱而已。

琢磨过后,吴大夫道:“余娘子或许觉得我们医馆赚得多,可若不是见有利可图,我们医馆也有自己的面脂,那等利润更高,我们为何不继续卖自家的,反而要花三十文进余娘子的面脂来卖呢?”

说到这,吴大夫叹了一口气,又说:“我是见余娘子是罗掌柜介绍来的,而且还是大老远从玉县来郡治,所以才会给这个价格的,若换成旁人,二十文都得考虑一下。”

虞滢沉默了下来。

她原本还指望着谈一谈,若不成的话,谈到四十文也勉强可以。可显然吴大夫是吃定她急着脱手,死活不肯再多升一文钱。

她思索了片刻之后,温笑道:“我出的价格,吴掌柜接受不了,吴掌柜给的价格,我也有些接受不了,看来这回是合作不了了。”

说罢,站了起来:“即使如此,我也不好打扰了。”

吴掌柜微微一愣,但也并未出言挽留。

从位上站起,说道:“余娘子回去再考虑考虑吧,若有意向,也是可以到医馆定下的。”

虞滢笑着点了点头:“那我先告辞了。”

药童送走了余娘子,再返回偏室,有些不解地问吴大夫:“吴大夫不是也对这面脂有几分兴趣吗,为何让余娘子走了?”

前日他用过一回之后,便觉得有些效果,所以第二日就与吴大夫说了,吴大夫也拿回去仔细琢磨了一番。

琢磨过后,让他去问余娘子定价之事,明显是看上了这面脂。

吴大夫望着门口,胸有成竹地道:“等着吧,那妇人会重新找来的。”

说罢,便让药童去忙活,别瞎打听。

虞滢与宋三郎从医馆出来。

全程沉默的宋三郎开了口:“伏家弟妇,不若就让我在这县城试一试吧。”

虞滢应道:“医馆行不通,摆摊或许会辛苦些,但也不失为一个门路,有了些许稳定的顾客后,名声也传了出去,自然会有人寻上门。”

她沉吟了片刻,又道:“但你若是决定留下来,我就要做好各种后续和准备,不能就这样随随便便地就摆个摊子。”

宋三郎一愣,问:“什么准备?”

虞滢思索片刻,望向街道上店铺的各种招牌,再想到后世各种牌子层出不穷,她开口道:“做咱们自己的招牌。”

“招牌一事外,不仅要卖现在五十文的面脂,也要有一款便宜实惠的面脂,可供别人选择。”

二人简单的说了一些话后,没有直接回客栈,而是去了摊子那处。

下午也就只卖得一罐出去,虞滢仔细观察了一下其他摊子,还有三三两两的人。

说实话,这摊子的生意其实并不稳定,或许一天可以卖出去好几罐,但也有可能一罐也卖不出去。

除此顾虑外,宋三郎还要在郡治解决食宿,这些都是要仔细盘算的,不是说想摆摊就摆摊的。

这事,得从长计议。

就寝时,虞滢心里头想着这事,翻来覆去都睡不着,身旁的大嫂也知道她心里有压力。

“弟妇,你是在想面脂的事情吗?”

耳边是大嫂柔柔的声音,虞滢轻“嗯”了一声,把自己的烦恼说了出来。

“我在想今日拒绝了医馆的买卖,是不是草率了。”

温杏思索了一下,说:“我不是很懂这买卖上边的事情,可是我知道弟妇是很有本事的人,会拒绝医馆的买卖也是经过深思熟虑,并不是草率决定的。”

“而且,我们这几日卖出十三罐面脂,也证明了弟妇做的面膏是有赚头的,只是那医馆没眼光而已。”

闻言,虞滢笑了。

“大嫂你可真会安慰人。”

温杏温声道:“我可不是在安慰弟妇,我说的是真的。弟妇是我知道且见过的所有女子之中最有本事的,就是那些个男子都没有弟妇有本事呢,我也是极为崇拜弟妇的!”

虞滢听到这,忍不住打趣道:“那大嫂是崇拜我多一些,还是崇拜大兄多一些。”

温杏愣了一下,睁着一双茫然的大眼看向弟妇,实在没想到弟妇会问她这一个问题。

微亮的烛光从外边透入帐幔之中,虞滢看见了大嫂茫然得不知如何回答表情。

温杏露出了为难之色,讷讷道:“这个不好说,大郎他也很厉害的……”

虞滢闻言,憋不住捂着嘴笑了出来。

温杏这才反应过来弟妇是在捉弄自己,她羞赧的轻打了一记弟妇:“弟妇你是故意的。”

虞滢的心情也在调侃大嫂后轻松了许多。

笑过之后,她问:“我还没问过大兄大嫂是怎么认识的呢,是经媒人才认识的?”

提起过去的事情,温杏羞恼褪去,望着帐顶陷入了回忆之中。

虞滢看到大嫂的神色,便知往事不是那么美好的事,她道:“若是大嫂不想提的话,咱们就不说这个事了。”

温杏摇了摇头,低声说:“不是不想说,主要是我娘家那边做的事情不光彩。”

虞滢闻言,这才想起大嫂回来这么久了,也不见娘家人寻来,或是回去联系娘家人。

虞滢没问,但温杏还是简单的说了一下。

“在我幼年时双亲就不在人世了,之后一直跟着祖母过日子。后来祖母过身,我的大伯母为了一两银子聘礼,昧着良心要把我嫁给一个半截入土的老翁冲喜。”

“那时像我们这样的贱籍,基本都是一二百文的聘礼,有人出一两银子已是天价。”

“我逃跑了,逃跑时遇上大郎,我与他说起我的遭遇,他便带着一两余一百文去了温家,让大伯母同意断绝与我的关系,从此不再往来。”

虞滢听着大兄大嫂的过往,这在后世是很寻常的英雄救美套路,可在这个时代这个地方,却是难能可贵。

“那时大兄应该也是对大嫂有些许意思的,不然怎会这般舍得?”

温杏闻言,脸红红的把半张脸缩到了被衾之下,瓮声瓮气的说:“那也是我先开口与他说要做他媳妇的。”

虞滢惊诧地看向一调侃就脸红的大嫂,是真的没想过这先开口的是大嫂。

“弟妇,你别这么看着我,怪、怪让人害羞的。”

虞滢:……

默了片刻后,虞滢还是没有继续调侃面皮薄的大嫂,而是问:“之后,大嫂那黑心的大伯母是不是真的就没再找过麻烦?”

温杏摇了头,闷声道:“他们还是算计了我。那是我嫁到伏家有好些年的事情了,原本他们家是要有人去采石场做苦役的,可他们却是把我的名字给报了上去,然后人跑没了影。我与大郎寻到衙门,衙门的人许是收了好处,有个人交差就成,也不管我是不是伏家妇。”

虞滢听到大嫂的话,怒气就上来了:“怎能这样!”

之前她就怀疑过为什么伏家夫妻俩全都去了采石场,还以为是这个时代有相关的规定,着实没想过还有这一出。