6.谈话（2）

而挣饭吃的意思就是：每一家工厂，结合自己的生产能力，预判出一年给我公司提供多少金额的货品，在此基础上，结合自己的工艺特点，在景泰蓝科下厂员的协助下，生产一些新样品。而景泰蓝科则根据市场的需求，提供一些相关的资讯，使新样品更适应市场的变化。在这里要强调一点：谁做出的样品，谁就有发言权，景泰蓝科不得将新样品随意找其他工厂安排生产，这样的话，在工厂之间产生良性竞争，景泰蓝科的工作人员要保护这种竞争，长此以往，工厂就能自己挣饭吃了。景泰蓝科要与工厂衔接整个货源的年度收购指标，以利于出口指标的落实，在此基础上，利用货源培育市场，争取多出口、多创汇！对于提供货源的工厂，摸清现有的状况，淘汰没有生产全活儿能力的小作坊、淘汰只能做半成品的作坊，培养百人以上、产值在百万以上的大厂、扶持年30到50万产值的中厂、不失时机地照顾有特色商品的小厂，本着抓大放小、淘汰落后的原则，使货源工作能够更好的适应新的期货生产的供货要求。

针对目前对工厂实行口头安排生产的这一情况，必须改进为签订书面合同的制度，做到“千年的文字会说话”。针对不断高涨的库存、极低的资金利用率以及很少的资金周转次数，迅速取消现货安排，取消老徐主导的、那个制造混乱的样品组。在景泰蓝科内部首先要稳定队伍，把和刘美一头的人先晾起来，集中力量摸清家底，解决积账，请走返聘退休人员，停止打串（想挣钱的人，可申请去猪厂），一切业务安排，以科长或副科长签字后，方可执行。如擅自安排生产，责任自负。利用目前高涨的景泰蓝市场，逐步取消在广交会上的现货交易，逐步向期货交易过渡。制定一部新的价格本，此价格本得内容完全公开，它将包括：货号、生产厂家、规格、收购价、出口价，注明是客户报销、还是客户来样。此价格本，工厂可以知晓，客人也可以了解，更可以给财会部门留存，以利监督。这样做，可以限制科长的权利和防止科长滥用权利。最后一点很重要，书记不得干预业务工作，科长也不干预书记的工作。

我把我的想法汇报完毕，并且表态：科里所有决策行的事务必须请示领导；事务性的工作承担应有的责任，一切捋顺后，出口指标一定会有长足的进展。

金经理听完我的汇报，点头称是，并表示：“你的汇报条理清晰，脑子绝对够用！现在你继续回到首饰厂，心不能乱，他们正在准备秋交会，咱们这会儿不能有任何动作，你一定得跟没事儿人似的。还有就是这次谈话仅限于咱们俩人！”我说：“明白！上个月我刚刚正式成为中共党员，这点觉悟还是有的！”

谈话的第二天，我又回到了首饰厂。为回公司的努力没有白费，终于看到了曙光！