第6章 繁荣集团与马泉营①(1 / 1)

我的外贸生涯 慎须子 1311 字 7个月前

繁荣公司的董事长就是陈玉书先生,马泉营则在前文中刚刚介绍过,这两者怎么联系在一起了呢?此话题还得从景泰蓝圆珠笔说起,听我慢慢道来。

景泰蓝圆珠笔经过笔厂的技术革新、制作技术的提高,陈先生多次来厂地催促、我们在中间进行积极地协调,最终解决了质量问题,使之可以批量生产,也改善了制作圆珠笔景泰蓝部分的厂点—良山与笔厂之间的关系。良山这个厂点,原来做出来的东西可以直接入我们公司的库房,然后就能收款,资金周转很快。可现在,他们做好的货都交给笔厂,要等到笔厂把货交给我们公司,我们给他们打款后,良山才能拿到货款。这样就大大影响了良山厂点资金的运转。良山向笔厂提出这个问题,但均无果,于是找到我,提出来不想再接这个圆珠笔的活了并说明的缘由。我心说:“您可不能不干呀!都干到这个份上了,多不容易呀!您要是不干了,我这笔单子就白瞎了!”可是又觉得良山的想法也不是不无道理,于是找到笔厂谈及此问题,笔厂反馈,如果没拿到货款就提前付加工费,资金也是周转不开。我说:“那咱们就改成付料加工,我们来收购良山制作的笔杆和笔帽,然后再给到笔厂,进行最后的组装。”老欧说:“那可不行,这可是一大块产值呢!”我又提议:我方稍微提高一下景泰蓝圆珠笔的收购价,溢价部分作为笔厂垫付给良山的资金的利息。笔厂一听这个想法,既不影响他们的产值和利润,还能和良山搞好关系,何乐而不为呢!通过此番交涉,我还了解到,北京轻工业品进出口公司出口的笔,凭笔厂的发票,可享受税务局给予收购价的23%的退税。我回到公司及时向老徐汇报这一情况,并联系财务向税务局提出申请,结果我们也获得了同样的退税待遇。这样一来,我们及时下调了景泰蓝圆珠笔的出口价,使得繁荣公司在香港市场的竞争中,处于更有利的位置。

景泰蓝圆珠笔在我们这里是热热闹闹地生产着,可在香港市场那边,出现了很大的麻烦。美国“派克”公司驻香港办事处状告繁荣公司销售的景泰蓝圆珠笔有侵权的嫌疑,主要指出笔帽和笔杆和它的某款笔相似;繁荣公司以景泰蓝工艺的笔帽和笔杆为新型实用的理由予以反驳。但是笔帽别字上的箭羽标志确有侵权之嫌,法院希望双方可以庭外和解。美国“派克”公司驻香港办事处要求繁荣公司将笔帽上的别字稍加修改即可。繁荣公司及时与我们联系,我们向笔厂说明这个问题,笔厂表示:景泰蓝圆珠笔的任何一个改动,都可谓是“动一发牵全军”,这个别子与里外都是联通的,若改动那可就……此时我们的厂点有老师傅提议:在别字上加个东西,在箭羽状别子的箭头上加上一个凤凰眼形状图案的包头,这样只需要在箭头上横着打一个通眼,我们再在凤眼两侧做出两个爪尖,用镊子往里一抠,这样就变成了景泰蓝凤眼箭羽别子,与景泰蓝圆珠笔的笔杆浑然一体。经过这么一场风波,一下子把景泰蓝圆珠笔的名声打响,更是把繁荣集团的业务在圈内打响。此时繁荣集团的景泰蓝圆珠笔的广告已经做到美国泛美航空。