和所有准备创业的人一样，周光华也是踌躇满志的。

他在尚高的薪水也不错，月薪至少两万以上，在05年的时候有这个薪水的人，敢于跳出来创业，这种人的心气肯定是低不了。

但是这里面有个问题，那就是周光华的优势肯定是带销售团队这一块，如果他创业继续搞这种越来越同质化的互联网公司，前景在哪里呢？

周光华给我描绘了新蓝图：

“陈总，首先，在产品方面我们立足打造本地平台！我们本地中山在线嘛！专门吸纳本土的企业入驻，让本地人的上网，像人才招聘这一块，企业广告这一块，我们大有作为！

另外，我们互联网的服务要进一步深化，不能只满足于企业建站，我们要把系统集成这一块也搞起来！

企业的办公自动化，企业的生产自动化，企业的视频监控系统这一些，我们全部整合到一起搞，这一来，我们公司的优势那就显而易见了……”

我一听周光华这一套，便知道这家伙尝到了农村包围城市的甜头了。搞本地平台不就是深耕本地市场吗？

实话讲我觉得他的思路行，但是平台建设和策划不是他的强项，他手底下也看不到这样的人才。

同时他的问题也比较多，第一问题他没有意识到业务团队的差异，他想直接从尚高拉人过去，尚高和新公司的产品和营销方式肯定是有差异的，他在初期怎么保证团队成员的收入呢？

大家出来的混的，都是图财的，所有的团队凝聚力全都是在利益的基础上才存在的，没有利益这个基础，团队还有凝聚力？

当然，有较真的人喜欢用传销来做比喻，我承认传销这玩意儿邪门，但是传销能忽悠到的人，他们是干不了这种需要理性思考的业务的。

我说得直白一点，当初在深圳公司，整个部门只有我和刘森两个人能够驾驭行业网站，其他人都干不了这活儿。

因为他们被洗脑了嘛，容易被洗脑的人，脑子里的东西就不多，你让他们天天喊口号，让他们指哪打哪可以，你让他们发挥能动性，真正的帮客户策划个方案什么的，那就扯淡了。

所以说周光华这个创业的项目要找业务员一定要挑人的，不是说团队拉过来就能用，那样问题会很大。

最后我比较疑惑的地方在投资人的问题上，这个钱老板实力一般，而周光华要搞本地平台是需要投资砸钱的。

自己搞个平台，没有可能说马上就能立竿见影的出效果，技术投入，推广投入，团队投入要多少钱？反正我感觉这个钱总有些急功近利。

当然，这些问题我看到了，我一个字都没说，因为交情浅了，再说了，周光华这么踌躇满志，尤其是喝了一点酒之后，听他这么一描绘，年底之前他的公司成立，农历春节之后，他应该就准备背着麻袋收钱的节奏了。

既然是这种情况，我也不能给人家泼冷水，好不容易气氛搞这么好，大家都你好，我好，我标新立异的唱反调，这不是脑残吗？

所以，我很配合的当捧哏，而且也放弃了和周光华探讨合作的事情。

双方能合作，首先的基础是双方对彼此都有正确的定位，换句话说就是自己要清楚自己有几斤几两，没有这个基础，合作就不用谈。

周光华现在自我感觉这么好，我怎么跟他谈？我让他把尚高的资源给我让一些，他是不是要让我把博越在中山的收入都给他？

所以，这饭吃到这里就没有什么意思了，而随后的关键是钱成刚这边问我：

“陈总，我听说你跟我们古镇周小双周领导的关系很不错！我现在的企业规模也搞起来了，这不，就想找个机会看能不能跟周领导坐一坐，让领导给我们指导一下工作……”