对方给我的理由是这东西已经展出了,突然撤拍不太好。
如果你很想买,还是拍卖会上竞价拿下吧。
对方一说这话,我立马就不再往下追了。
我没说什么价格可以商量之类的话,只是笑了笑。
然后跟对方说,如果以后你们还发现了类似这样的佚名的连环画一样的画,可以联系我们。如果不上拍,我们一幅画可以出一万欧。
有心人应该能听的出来,我这话是故意这么说的。
我旁敲侧击,给出了一万欧,其实是间接在告诉对方,这幅画并不是什么大漏,值不了大钱。
当然点到为止,你如果表现的太强烈太明显,就会引起对方的注意。
若是让人看出来我想要捡漏,那这漏可就捡不成了。
说不定,人家会立即撤拍,不拍了。
对方只是点头答应下来,没有说什么。
而我转身就跟助理离开了。
助理继续送我去卢浮宫,但是我却有点小郁闷,没有提前拿下这幅画,那这个漏就很难捡到了。
就算我拍下来,那价格也会上去。
最终还是便宜了人家法国佬了。
所以,多少是有点郁闷的。
不过,我想了想随后就给麦威廉打去了电话。
麦威廉已经回了港岛跟家人团聚了,接到我的电话就有点紧张。
我说你紧张啥,不是喊你回来上班的。
“我跟你请教个事啊。你在拍卖行这么多年,尤其在佳福这种欧美国际性大行里,你有没有碰到过有买家开拍前要求提前成交的?”
“那肯定是有的。”
“那一般你们遇到这种情况,是如何处置的?”
“这要看拍品的来源。如果是第三方卖家的拍品,一般我们先跟卖家联系沟通,谈判的主动权在卖家,其实说白了就是卖家的心里预期价格。而如果拍品是拍卖行自己的,一般情况下我们是会拒绝的,因为这会影响最终成交额,尤其是大件货。”
的确,大的拍卖行看的还是整体,不会为了省点小钱而选择提前成交。
“当然了,如果这东西不是什么封面封底,不会影响最终的成交数据,或者只是某场小拍中的东西,那就不一定了。”
这话突然引起了我的兴趣,“那你们怎么操着?”
“就算先拒绝,或者不拒也不答应先吊着,等预展结束之后根据看展的情况第一时间联系那些有意向的客户,尤其是大客户,一般找个理由询问人家有没有意向提前拿下,愿意出价多少。”
“摸底?”
“对了。其实说白了也算是另一种形式的拍卖吧,只不过就私密多了。最主要这种摸底存在风险,极有可能拍卖行拿到的数据是不真实的。因为很多时候拍卖行去询问,潜在买家是不愿意说实话的。要么故意说没意向,要么故意报低价。因为,相互之间都在防着对方。这里面还要关注一些买家陷阱,有的买家是故意设的局,几家联合把预期给打低。”
“这么复杂呢?”我忍不住笑道。