从?什?么时?候开始的？

“我记得刚开始的时?候下载量很低啊？当?时?你还来我们公司抱怨过。”梨歌一对?大眼睛瞪得更圆，怎么回事？

“因为我当?时?帮了个忙，在后台更新时?把我们公司的一款游戏加进你们更新包里去了。”钱俊美滋滋表功，“我也不是那干点芝麻活就四处表功的性子，所以?没告诉你。”

啊？

梨歌仰倒，这不是乱帮忙吗？

“你怎么也不……唉。”梨歌叹了口气?。

怎么没等?到该有的表扬？钱俊没听懂这句话，不过他理所当?然把梨总的叹气?理解为对?自己的亏欠。

因此忙开口：“没事的梨总，别客气?，也就是举手之劳。”

你一举手我就白干……梨歌在心里默默痛哭。

“不过我们就提供了1个月免费期，也就只?能在短期内激励大量客户涌入……”钱俊看着数据陷入沉思，“这后续的用户是哪里来的？梨总你们做广告了 ？”

是啊，后续的用户是哪里来的？

梨歌冷静了下来，开始思索这个问题。

她一直没有做过任何?市场推广，甚至公司的员工都不是每个人知道这个APP，那它的用户哪里来的？

带着谜团梨歌自己下载了一个“农业快乎”一探究竟。

说来惭愧，身为公司老总，她还是第一次下载这个APP。

下载完桌面图标是“莲花盛开”，妈呀真的好土。

梨歌强忍着被土到的不适感点开APP。

先看左边。

现在的视频区可比测试时?丰富多了：有做饭美食类、有生活技能类、有才艺展示类。

不过从?整体视频风格还是能轻松判断：用户比较下沉。

做饭的背景大都是黑漆的农村土灶台，生活技能也大都是种?辣椒小技巧，才艺展示更是秧歌、唢呐。

梨歌自己给用户画像，那就是广大农村的农民。

可是他们是怎么知道的？

不应该啊。

梨歌沉吟。

钱俊在知道花不完仍旧没有任何?营销后惊呆了，从?震惊中回复过来以?后他自告奋勇：“我来查原因。”

查不清楚原因他不死心！

不愧是资深互联网用户，他随机找到几位用户，在评论区留语音问：“大哥，你这APP是谁给你下载的？”

为什?么用语音呢，因为钱俊留了一次文字，发现没人搭理。他这才意?识到底层农民甚至识字都不多。

这是真正的下沉啊。

有人语音回答他：“是我孙子下载的。”“我侄女下载的。”

不对?啊。怎么还是年轻人帮家里长辈下载？

钱俊皱眉，理不顺其中的逻辑。

年轻人自己不用，帮长辈下载？为什?么啊？

那年轻人为什?么这么孝顺啊？

除非他们能从?下载中获益。

获得好处……什?么好处呢？钱？奖励？还是虚拟的奖品？

公司有没有发放过奖励，不管是实物还是虚拟。

等?等?……虚拟奖励？

钱俊恍然大悟：“是种?地大王！”

他想起以?前研究过的一些年轻用户习惯：他们因为使用手机被家长限制，就会?去寻找爷爷奶奶帮助。

种?地大王一月到期，他们玩完之后不过瘾，肯定会?求助祖辈下载。

再?翻看后台数据，果然对?上了：

更新包发布后迎来一波下载量。

一个月后又迎来第二波下载量高?峰。

随后是下个月。

可以?说一个年轻人带动?了至少?四位老人的下载量！

他立刻兴冲冲给梨总打电话：“梨总，我找到原因了！”

梨歌听完后整个人都石化?了。

她不需要那么多下载量啊！

投资几个亿开发APP，对?她而言这件事就已经完成了，不需要后续盈利！

用户增多必然会?导致盈利，这不是她想要的！

而这一切的罪魁祸首，就是趣味豆。

“你们公司为什?么会?这么好心替我们更新游戏包?”梨歌真的不明白，“我也没跟你们购买过游戏授权。”

她作为外行也能猜到一个游戏授权得上百万。

难道系统的圣母光环再?次发挥作用？自动?感化?身边人变成圣母？

不对?啊，趣味豆老板到员工感觉都是唯利是图类型，怎么忽然会?变好心。

“是没购买过。”钱俊发言，“可是我们想跟您继续下一步合作，这数据太差不好看啊。而且……”

他不好意?思嘿嘿一笑：“而且我们公司对?我考核，您这数据影响我的奖金。”

原来是这样！

梨歌恍然大悟。

这次不是靠圣母光环，而是靠利益驱动?。

钱俊的考核指标和趣味豆迫切希望下次合作的心意?导致了这一切。

换句话说，如果自己找一个没有知名游戏的小公司。

找一个没有考核指标的员工，那这一切就不会?发生。

可这一切是偶然吗？

自己开出了3亿元的天价就只?能找业内大拿，必然会?有游戏版权。

而3亿元的天价让对?方见钱眼开，想要下一次合作，必然会?主动?拉客。

说来说去，还是3亿投入太过招摇。

“一切都是太败家的锅！”梨歌失魂落魄念叨。

“不能全怪败家吧。”钱俊在电话那头总结，“这一单成功全靠下沉。”

“拼多多、名创优品、快手这些公司的成功，无一不说明我们的市场在逐渐下沉。”

“俗话说农村包围城市，得下沉者得天下！”

“梨总，还记得吗？当?初是您顶着压力定下了下沉的基调。”

“农业快乎足够下沉，所以?它才会?成功。”

“这一切多亏了梨总您啊！”