“什么？”黎老板皱着眉头重?复了一遍, “你说花不完公司在高中等商场分别租了铺面？ ”

他不惜聘请了中介，想“学习了解”对方的商业动向。

比不过你，我还抄不过你？

中介再次描述了一遍, 黎老板听完后?哈哈大笑：“这花不完也太蠢了吧？”

一家店铺要?成功，首先得确定?自己?的市场定?位, 而不是先选店铺。

不同位置的商铺对?标不同目标消费者：好?比你开在学校门口那肯定?是面向学生，开在写字楼旁边肯定?是面向白领, 开在妇幼医院旁边面向母婴。

好?家伙，这花不完反其道而行之, 来个本末倒置。

它一口气把所有的高中低三个档次的商铺都租了, 到底面向谁？

一家店从一开始就定?位模糊, 你不赔钱谁赔钱？

原本打算抄袭花不完公司, 现在倒觉得抄袭都没必要?抄袭了。

不过黎老板决定?还是去其糟粕取其精华，在中等商场开一家店铺。

店里卖什么都想好?了——抄花不完的，到时候花不完卖什么他们卖什么。

主打一个人不要?脸天?下无敌。

黎老板父亲听说儿子要?开实体店后?差点气得厥倒：“你个孽子！我们种玉米多少年，对?接的都是大企业, 哪里做过散户生意？”

黎老板姿态优美倒一杯普洱给父亲递过去：“老豆你别上火，你不是说花不完公司好?吗？我这也是跟着他们学。”

花不完踩着石头过河, 他踩着花不完过河，岂不是美滋滋？

老父亲将信将疑。

他在商会里一打听，还真?是。

腾飞市现在有不少人关注梨歌, 他们托了岷江市亲戚打听，还真?听出点风声。

可大家对?此并不太看好?：现在除了大学生和?傻子，谁创业开实体店啊？

就连村头的王二婶家都知道电商带货抖音直播了。

不过想想花不完公司的老板是个大学生，又觉得一切都解释得通了：年轻嘛。

碰几回南墙就知道天?高地厚了。

梨歌对?此毫不知情。

定?下了商铺范围和?装修风格后?她和?整个公司开始了新一步的忙碌。

真?要?开实体店才?知道也很?麻烦, 不是只有公司营业执照就可以的，

今天?办营业许可证, 明天?跟房东交接，后?天?确保消防合规，

还好?小洁业务能力出色，带着公司证照和?租房合同一趟一趟跑相关部门。

陶虹在确定?了店铺的装修定?位后?也开始了忙碌：

——不是往装修市场比价，就是跟包工头们斗智斗勇。

好?在其他员工都闲着没事，索性分?别给两人打下手?。

这也是让梨歌郁闷的一点：她每日开会，除了开始舍友们各自负责一个部门之外其余权责含糊不清，

按书上“公司的弊病”来说，可谓是样样都犯了。

可是公司运作起来还是这么井井有条！每个人都互帮互助，毫不推卸责任！

要?是放在别的公司里，这人力有活，你看看财务会不会去帮忙？

公关部门有难，产品部门在确认自己?无关后?只会嗑瓜子吃瓜看戏。

不落井下石趁机去大领导那里下眼?药就不错了，怎么可能去帮忙？

到底问题出在哪里？

这《管理学》教科书是瞎写的吧？

梨歌百思不得其解，最后?只能归咎为大家都是年轻小女孩，平时又天?天?一起逛街一起玩，除了同事情谊还有深厚的友谊。

因此才?会互帮互助。

可是这没办法，

总不能因此就把员工福利削弱吧？总不能禁止员工一起摸鱼逛街吧？

这可是梨歌辛苦想出来的花钱大计，不能废！

再说梨歌自己?也很?珍惜跟这些女孩子们的友谊，不想拆散她们。

只能静候等以后?公司慢慢庞大以后?，各部门自己?离心离德各自为政了。

不过此时她在公司也没闲着，当然要?开始琢磨开店前的准备工作。

别人开店前要?好?好?计划谋虑如何赚钱，梨歌决定?反向思维，把赚钱的路子都堵上。

就拿在高端商场里的这家旗舰店为例吧。

来往的肯定?都是非富即贵的有钱人，平时的消费习惯肯定?也是只买贵的，不买对?的。

对?他们而言买东西都不会看价格，只要?足够时髦足够有机环保就行。

梨歌想起沪上最贵超市，一瓶黑醋6000，三朵西蓝花30（注意，是掰下来的小朵），三个梨70。

对?这些富豪来说价格肯定?不在话下。

说不定?梨歌按照他们的逻辑开店这家店会回本呢！

当然不能。

梨歌决定?所有高端店的产品都定?价平民化，最好?跟菜市场一个价。

至于高端商场为了自己?地位和?商铺签署的保价协议嘛……

大不了赔钱，梨歌巴不得花钱呢。

既然这样中等、低档店铺，就要?采取高价策略。

这些地方的顾客对?价格很?敏感，先是一看高大上的装修有一半的人已经?不愿意进来了，等剩下一半进来，随手?拿起一个苹果50，保证他们立刻告辞。

在高端商场低价让顾客觉得没档次看不上买，在低端店铺却高价让顾客望而却步。

高明啊！

梨歌不信有了这么周密的定?价计划，还能有哪个顾客愿意迈步进店铺？

还有选址梨歌也决定?延续这个思路，高端商场嘛，就开在格调极高的贵价超市跟前，做一个灰姑娘。

低端店铺嘛，就开在菜市场或者平价超市跟前，做一个蔬菜刺客。

只要?顾客会判断，没两天?就会拾取避开花不完实体店。

小洁忙完了开店许可证，还记得抽空督促梨歌一句：“梨总，我们是不是该铺开营销工作？”

像这种大店铺开业肯定?要?营销，

他们可以采用地面广告、也可以找网红营销，还可以投放短视频广告。

梨歌摇头：“不用了。”

“为什么啊？”小洁不懂。

就算她家的小超市开业，田婶当初都挂个大喇叭天?天?喊“好?消息好?消息”呢。

我们要?开这么大的实体店怎么能没个营销？

梨歌理直气壮：“没钱。”

这次计划在12个全国各大城市铺开实体店，公司的钱大部分?的确投在房租和?装修上了。

这……

同事们无从反驳。

不过文文很?快就提出了解决方案：

“我可以在我们公司各大视频账号上发布。”

祝五年女士也有自己?的贡献：“我自己?那个号不是直播喂小龙虾吗，我也可以发广告。”

“公司不是认识不少网红剧作家吗？”苏笑忽然想起来，“夏觅，还有舌尖上的岷江导演，还有那个走?红的剧作家，不都可以跟他们打声招呼请他们宣传吗？”

那些人情不用白不用。

那怎么行？怎么能给世人一个看到实体店的机会？

梨歌一概拒绝：“实体和?线下客户是两种类型，营销了也没用，反而降低逼格，你们放心吧，我早就计划好?了。”

董事长一脸笃定?，大家还有什么好?说？

“那……”小洁现在做事很?有总经?理的风范，“我们开始做市场调查吧。”

“不行不行。”梨歌还要?阻拦，“我已经?做好?了。”

她递过去一张纸。

小洁将信将疑接过笔记，果然看到一张市场调查报告。

《花不完公司农产品店市场调查报告》

第一、店铺销售产品：花不完公司出产的农产品，包括相思农场和?李家村绿色蔬菜基地。

第二、目标客户：高、中、低商场，分?别对?标高、中、低三种客户。

第三、竞争对?手?：商场内的超市和?附近的菜市场、菜店。

第四、竞争优势：花不完背靠农田，有自己?的菜品资源，没有中间?商赚取差价。

第五、竞争劣势：公司没有实体店经?验。

第六、对?策：多看多听多学。

“这……”小洁看完后?给员工传递，“写的很?好?。”

当然好?了，那是梨歌冥思苦想想出来的，

可是这份报告看似中规中矩实则漏洞百出。

像是车厘子就第一个看出了不对?：“我们一个品牌，对?标高中低三种客户是不是过于贪心了？”

虽然没做过实体店，可没见过哪家公司的客户策略是全部囊括。

“要?具体问题具体分?析。”梨歌不慌不忙，“主要?是因为我们有三种店铺，不得已这么写。”

“其实仔细分?析我们每家店铺都只针对?一种客户。”

车厘子思索：也有道理，公司店铺档次不同，总不能全部对?标一种客户吧？

文文指点第三条：“竞争对?手?，我们怎么有这么多？”

“这就要?回到第二条了，每种目标客户对?标一种竞争对?手?，加起来就多了。”梨歌侃侃而谈。

“还有这个对?策，多看多听多学……”

“听上去没错，但怎么这么像正确的废话呢？”

干哪行不得多看多听多学啊？玩王者都得多看多听多学呢。

这个梨歌不好?意思：“其实我也是没经?验不会写，摸索着学习。”

这下大家都不好?说什么了，董事长跟她们一样都是大学生没经?验，这不能怪董事长。

总之大家看着这份尽调报告，都觉得怪怪的，但要?细分?析又看不出哪里不对?，只好?放下。

小洁提出下一个议题：“那我们什么时候开始招人呢？”

对?于招人梨歌必须把控到位："这个招人我来亲自把关。"

这一点很?重?要?。

实体店里跟顾客直接接触的不是董事长，不是中层高管，而是销售人员。

一个好?的销售人员，她能说服顾客心甘情愿买下自己?并不需要?的东西。

一个坏的销售人员，就算产品物美价廉也能气跑顾客。

梨歌是这么计划的：“全部招没销售经?验的。最好?全部是不爱跟人交流的内向者。”

没销售经?验，这样就能防止招揽来顾客。

不爱跟人交流，那就意味着不跟客户说话。

这样的情况下怎么卖出去商品？

她亲自上阵监督牛眉主持招聘。