叶耀东把每天捕捞量多少可不好说，现在别看着收货多，那谁知道哪一天收货量就低了，不可能有一个固定的收入，谁能保证每天量都一样多。

但是一直在海上面的话，那肯定比靠岸卖货强。

他们现在谈的就是一个对大家利益最大化的比例。

他又把自己柴油、冰块、瓜果蔬菜等输送没有赚钱讲了一下，也是念着大家的情份，不然别的收鲜船这又是一笔，也是他的诚意。

最终他才说，到时候的收货价格全按7折算给他们，本来是按6折，他到手四成，现在只到手三成了。

按照现在的捕捞量，卖出去的鱼货价格对比前两天会高一些了，金额会更大。

让了一折后，他比之前能到手的价格大概也大差不差。

这对他来说算是变动不大了，对其他渔船算是受益了，少支出了，也能多挣。

这也是他昨天仔细琢磨过的，算是比较合理又双赢的。

想跟之前一样挣同样的钱，不太可能，谁让现在不拖网，离岸边近了，那本身收鲜船的耗油也变少了。

大家也都不是傻子。

自己的利益受损了，肯定得换一个对自己更有利的，多挣一点。

货再给他收，按之前六成的算法，不如他们靠岸赚的多，那还不如直接靠岸回去，这也相当于休息了。

至于说补给的那些东西不挣钱，那等他们靠岸回去自己再补充，也照样不需要多花钱。

适当的减少一成对他大致能到手的，也相差不大。

要是到手的钱少了，他肯定也不干，凭啥？

他也是要挣钱，全把利润给他们，便宜他们那怎么可能。

在不损害自己原本利润的前提条件下，适当让步他还是可以的。

“本身我收大家的货，也让大家也减少了风险，对吧？大家压根就不用操心，也不用管货卖不卖得出去，我都直接兜着了，卖不出去那也是我的事，这也是成本。”

“还有海鲜加工厂，本身也是我的门路，你们自己去码头上卖，得卖到什么时候？而且还得担风险。”

“在码头上卖货风险有多大，你应该知道吧？从早到晚都有各种冲突，打架斗殴，有钱赚，没命拿的，也多的是。”

“就说我们来的头一天，一不小心就进去了，能不担风险是不是更好？”

“不用上岸卖货，付一点利润出去，是不是应该的？你们在海上的话就只要捕捞就好了。”

“天气不好直接返回，也不会有损失，相对来说，天灾还没有人祸来的意外大。”

“说起来，这样子几条船也是占了便宜的，虽然说让了一点利润出去，但是多出来原本的卖货时间就不需要承担卖货的风险了，还能在海上多捕捞挣更多的钱，这也是渔船占便宜了。”

“我也是想着都是自己人，少挣一点也没事，不然的话，你们拉回去岸上卖，也说不好是赚是亏。”

“光算着给出去了多少钱，实际在海上都能挣回来，还能挣得更多，而且还少了风险。”

“你看怎么样？我这手头上的人，不说这大小船上的工人，剩下在家里头，还有收鲜船上的也都得养，也得赚钱。”

“该给出去的利润，还得适当的给，不能光想着让别人赚到了，其实自己也赚到了。”

裴父一直附和着，其实也不敢反驳。

叶耀东掰碎了讲的其实也是实在话，都是能听得进去的。

也不是傻子，也知道怎么才是对大家最好。

和气生财。

你好，我好，大家好，给出的让步，说到底，渔船也占到便宜了。

“对对，你说的对，大家都挣钱才是最重要的。一方不挣钱，一方挣钱，那肯定长久不了。”

“是吧？所以就定下7折，你没意见吧？”

“可以的，就按你说的办，卖了货后渔船7折，你三折。明天得跟其他两条船讲一下，也不知道他们会不会有意见。”

“不会的。”

有意见也是你有意见，其他人怎么可能有意见？

就说他们三兄弟合伙的那条船，他那两个哥哥能有意见吗？

周大他们更不会有意见，什么都得全仰仗着他，还是他们主动凑上来，要跟着他后面出海，得庇佑。

虽然他挣的多，分钱的时候，心里头随便一算，肯定会有意见，但是他现在已经主动做了让步了，那怎么也会知道见好就收。

“那行，那就这么着，等明天你爹开收鲜船出来收货时，你给大家都说一下。这样也好，有一条船帮忙运货，大家能在海上停留时间长一点，你这边卖货也能挣钱。”

“嗯，那就这样。”

正当叶耀东要把线掐掉时，裴父又道：“还是你聪明啊，早早的知道去订一条收鲜船，靠大家这几条船，估计要不了一个月就回本了……”

叶耀东瘪了瘪嘴，没好气的道：“不只是我的收鲜船在挣大家钱，大家的船同样也是靠着我的船赚钱，本来就是互惠互利的事，说的好像都是我在占便宜。”

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“本身各类鱼货折扣，收鲜船一般都是算5折，6折都得是值钱的东西，柴油冰块都没赚钱，我够意思了。”

“大家的船都得了好处的。”

裴父在另外一头尬笑了几下，“那是……那是……大家互惠共赢。”

“而且，除了周大的船，其他船都有我的股，我多少也有点话语权吧，周大的船也愿意跟在我们后面求个安心，求个照应。”

“他们也没说现在不拖网了，改换雷达网，货多了后，要咋滴咋滴……他们也没说是。”

所以你就别啰嗦了。

“反正既然叔你有意见，那咱们也是给商量的，就7折了。”

裴父连忙应和，“好好好，我也没说什么，本来也不是聊这个……”

“行，我知道了，我们要起网了。”

叶耀东直接挂了。

打电话的时候目的他能不知道吗？还不是聊这个？

反正就当给大家个甜枣，他也不算损失。

大家都是为了挣钱。

两天收一趟货，能赚个三四千至四五千对他来说也是赚大了。

所以等第二天他爹开着收鲜船出来时，他已经提前接到通知了。

等到了，他就跟他爹互换了一下位置。

让他爹去开船作业，而他开着收鲜船去周围把几条船薅一遍。

顺便也把收货的价格提一提，自己把分成主动降一下的事，给大家轮流说了一下。

一个个反应不一，他大哥二哥都很惊喜，高兴的说这一趟能多挣点钱了。

而周大只笑笑，他的兄弟倒是也惊喜了，还一直夸他厚道，把货给他收，大家都能多挣钱了。

叶耀东估摸着裴父已经跟周大通过气了，所以才没什么惊喜的反应。

他也无所谓，皆大欢喜就好。

等全部都收完货，记完货单，他才又开船去找他爹，正好几个小时过去了，又是一网上货的时候。

叶父咧着嘴笑，“东子，没想到这个雷达网可比拖网管用啊，拖带鱼的好手啊。”

“这算啥，晚间才是带鱼活动的时候，天黑以后，那一网收上来可比白天多多了，里头都是带鱼，白天都没啥带鱼。”

“这样的？那倒也是，带鱼都是夜间活动，白天确实数量少。要么你开船靠岸去卖货，这里我来？”

“也行，就是怕你上了年纪吃不消。”

“偶尔替换一下吧。”

叶耀东觉得这样也行，偶尔父子两个轮流一下。

他又顺便跟他爹讲了一下调整折扣的事，前面过来的时候，两人只对调，没有多聊其他的就先去收货了。

叶父惊讶了一下，想了想，又觉得他确实太好挣了。

“你看着办吧，反正是你挣钱，不是我在赚。大家都没意见，皆大欢喜就行。本来也是他们靠着你给的便利多挣钱，你这船也得靠着他们才能赚。”

“适当的让步，大家都能赚更多的钱就好了。这边风险这么大，赚的差不多，咱们就早点回去好了？”

“我这两天在码头上都看到死了十几个了，还听说有人在海上拖网，有海盗船假冒收鲜船联系，靠近收货，然后把渔船都洗劫了，人弄死都丢海里，可怕的很。”

叶耀东惊讶了一下，但是想了一下又觉得也正常，这边这么混乱，有海盗船也是很有可能，毕竟这里的钱好挣，打劫渔船更好赚。

一般跑船的人，身家都是放在自己身上的，处在外地，钱放在出租屋谁能放心？

只要打劫一条船，赚的都不止上万，这不比打鱼快？

总有不劳而获，想要走捷径的人。

这么一想，他觉得当时许船长那条船漂在海上那么久，没有渔船多管闲事的靠近也有点正常了，毕竟这里太混乱。

谁知道那些渔船是不是牛鬼蛇神？故意装模作样，吸引渔船靠近打劫。

还好他也够警惕，当时也是观察过，询问过好几次，确定是真的出故障了，才靠近。

“哎呀！”叶耀东拍了一下大腿，“爹你来晚了！你应该早点来才对！”

叶父懵逼了一下。

“早点来，你把这事给他们传一传，让他们知道一下人心险恶，除了我的收鲜船，他们敢信别人家的收鲜船吗？”

“可是他们可以自己靠岸卖货，多挣一点，不用卖给收鲜船，那就不容易遇到这事……”

哎？

好像也是。

“那我也是值得相信的自己人，也是后盾。万一货多的时候，比如汛期，回去卖货，那多不划算，呆在海上能多捕多少货了？多挣多少钱了？”

“再说了，等汛期来的时候，那不整一个码头全部都是带鱼？有那么好卖吗？还不是得有门路才好卖，没有门路的话，那也是放在手里臭。”

叶父摇摇头，“什么个情况也不好说，反正现在能挣的就赚到手，少赚一点没关系，主要是有钱挣。赚够了就早点回去。”

“知道了，反正已经说定了就好了，也没亏。”

“嗯，大家一起赚钱才能长久。”

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“那你在这吧，我开收鲜船回港卖货，趁着现在天没黑，靠岸还能找一个卖货的好位置。”

叶耀东预估过了，不说别人的货，就东升号上面的鱼货，这两天确实量大。

按25公斤一筐算，他船上这两天的收获，光带鱼就有接近2万斤，小黄鱼也有6000多斤，其他的鲳鱼、鳗鱼、水古鱼、梅橦、黄姑鱼等等累积一下也不少，总体产量很可观。

但是同样的，这上面海鲜产量大，价格肯定比不得家里的。

数量越多的货，码头上面竞争激烈，价格往往都会往下压。

货商根本就不愁收不到货，你家不卖，别人家为了能赶紧将货物脱手，少赚一点也会卖。

所以这也体现出了张仁俗那边，直接送货到厂里的难能可贵之处，本身就有一个固定的收货价格，不用担心会卷，直接往那边送。

虽然会比码头低一点点，但是起码不用跟着卷，也省时间，省事，少很多的麻烦。

叶耀东琢磨着，等汛期来了，也不能再降价，他就得赚这个钱。

到时候货更多了后，要是有意见，也让他们去码头上卖卖货，看看这个钱好不好赚。

叶耀东跟叶父交换了一下，回去码头上也只抬了一部分货下去卖，其他的都留在船上，大部分都是厂里需要的。

带鱼厂里头有专门的流水线，制成盐渍的，制成干鱼的，还有制成罐头的，都有。