许家兄弟到了西门镇瓷窑坊，才知道白慕言为何点名让他们来这里。

因为又又沾侄女的福报了。

瓷窑坊的东家姓于，和他们二嫂一个姓氏。

本来只让掌柜的接待他们就算是不薄，东家只坐在一边喝茶，搭茬羡慕句：“你们那个镇归大将军府了，真是不错，唉。不像我们还要……”未尽之话，充满无奈。

可是当听说他们来自河栏镇的二道河村，姓许，并且是白慕言推荐来的，东家忽然放下茶杯，站起了身。

当年，于东家带着不少醴陵外地人来了这里，深知北面没有好的烧瓷手艺，这才拖家带口将作坊落在河栏镇。

正干得好好时，一场大火让整个作坊损失过半。

他一天跑八趟衙门，纵火之人却怎么也抓不到。

过后有人点拨他说，他没拜地方神给孝敬，并且镇亭的小舅子家本就和他作坊有竞争关系，怎能那么不懂事。

于东家没有选择委曲求全，也没惯着给孝敬，深知只要有利益冲突，孝敬银交多少也会受牵制。

而且这个牵制方式太毒心思太黑，这次是放火，下次打压他的手段又会是什么。

为让他带来的这些老手艺人安全，人家本就拖家带口随他来的，干脆一气之下卖了厂房和地皮，搬到西门镇交孝敬银从头开始。

对，他不是没有银钱，但给别的镇亭都不给河栏镇那位，他非要亲眼看看，那位哪日会碰到硬茬。硬碰硬，而不是像他只能惹不起躲开。

这就是于东家听闻是二道河许家后，立马站起身的原因。

消息灵通的瓷窑坊大东家，又是一直关注河栏镇镇亭的人，怎会不知许家这次起的作用。

另外，更不用说，他和白秀才早在多年前，就有忘年交的交情。

白慕言此人，在于东家眼里，可不是只会死读圣贤书的书生。

那时白秀才还没有考取童生，曾背着家里人给他瓷窑厂卖绘制图，画了不少花瓶样子，听闻那时也抄书挣银两。

于东家曾打听过，白家家境还可以，那时很纳闷白慕言怎还脑瓜削尖钻研挣钱。

他怕少年心性不定，没有好好读书再丢了西瓜捡芝麻，就特意和白慕言深聊过。

于东家至今都记得，那时小少年与他聊过的原话。

原话是一笔笔和他算账目，束修费，灯油钱，衣裳，书籍笔墨，以及一年六礼孝敬给各位先生的礼钱等等。

小少年说，家里为供他已经付出这么多。

而寒门出来的先天格局就低，看什么都是第一次。他不能拒绝同窗们的邀请，一方面做人要合群儿，另一方面也是真心想要见识其他，慢慢补足先天欠缺，以免出丑被人耻笑家里。

是的，那个小少年说，担心被耻笑的是家里长辈。

还说，没办法，在他还没长成前，在外行走都是先敬爹嘛。

有句话叫做三十年前看父敬子，他不知会不会三十年后看子敬父，会不会让别人不能轻易地就敢评价他爹是泥腿子，他爹是泥腿子，他才没见识。

所以为避免出丑频率少提他爹，他总不能和同窗间的人情往来，以及出门涨见识的花销，也伸手朝家里讨要。这不是必要花销，他不想开口，才用闲暇想办法挣钱。

自此，于东家就和白慕言成了忘年交。

事实证明，他也没有看错，当年的那位小少年现在已经成了秀才公。

只是让于东家有些意外的是，秀才公早就不作画卖了，他本以为，秀才公也早已不爱钻营银两这种俗物，没想到，他又见到了亲笔画，并且是和二道河许家姑娘合作。

这……

要不是第一次见许家两位小兄弟，于东家真想八卦问句，敢问许家姑娘芳龄。他总觉得，这里面会不会有点别的事。

好在还知晓自个的身份，于东家将自己与白慕言的关系，对许家两兄弟笑呵呵解释一番后，就带着他们去了工坊。

让老师傅们给看看图，能不能给按数量原样赶制出来，如若原样不能，需要怎么小改动还不影响买家使用。

至于价钱，那自是会给出交情价。

以及许家兄弟似乎一直很担心的银票问题，于东家只是笑了笑说无妨，他甚至更喜收信任之人的银票，不喜收现银。

见许有仓和许有银很好奇银票兑换，以及手续费等问题，于东家在领兄弟俩去后面工坊的路上，还特意细解释一番道：

“像白秀才这张银票，盛丰钱庄一两银收取三十文，最是公道。你们镇和我们镇没有分号，要去县里兑换。那你们一定会纳闷，像是我这回收取你们一百两，我就是损失三两银。可我去进瓷器原料，要是雇镖局押送银钱，一百两就收取我七两。两位小兄弟见过一百两吧？”

于东家万没想到，那位叫许有银的，人家确实见过，所以才纳闷一百两不大啊，两个银元宝，装兜里就行了，怎还用镖局。细问才知是见过五十两一锭的军饷银元宝。

他无奈笑了，他都没有见过。

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“通常收的都是碎银和铜板，咱这镇里小地方还没有钱庄能兑换整银，想必你们镇归了大将军掌管，又互市，钱庄分号快有了。而一百两就是一小箱，你说我要带个几百两去进原料，这一路我这些银钱是不是太扎眼了。这些年，咱这一路可不是很太平。”

许有仓和许老太、刘老柱出过门，花过钱，他刚才就想拽弟弟说那老多了，娘最多时背过二十多斤银钱出门，站在那里一抖，浑身哗啦哗啦响，不像田芯那两个银元宝爽快。

于东家有句话没说，更何况做大额生意的话，银票兑换的这三两五两差价，怎么着也能算到成本里。

包括他去进原料也是，对方也会把兑换差价算进去。

这话就不能和买家许家两位小兄弟说了，但要是足够通透的话，看这两人也应是明白，只是好奇怎么兑换而已。

当老师傅们看过绘制图和尺寸，定下交货日期，于东家又根本成本和收取低于别人的利润拢出总账后，他笑了，心想：起码白慕言是个人精，这不就是根据订购数量，按照一百两来的嘛。连找钱都不用找。

不，他必须给找点。

“来，两位小兄弟，知道你们还要赶路回家告诉准信，就不多留你们了。这个就当作是老哥请你们食一餐粗茶淡饭，也本该陪同去酒楼，可是我午时还要等一位老主顾，必须拿着。”

“这多不好，不是正好一百两？”怎么还给他们倒找一两银钱。

“别推辞，我算是看出来了，你们兄弟俩想必还会来，我这就权当个贺喜，来个好兆头。而且下回来，如若无事，咱兄弟几人，无论是冲秀才公还是冲再次合作，必须喝几杯。”

……

许家兄弟俩出了瓷窑坊还晕晕乎乎的。

太顺利了，太拿他们当个人对待了。

曾在不久前，他们兄弟几人为落脚躲雨，还要交十文住仓房，去买蒸饼，被许多人嫌弃地翻白眼，嫌他们臭，岁数大的老太太见到他们仨还害怕，怕他们是要饭的又身高力大会抢头巾子和筐里的饽饽。

扛着麻袋在暴雨中前行。

而如今，穿得……许家哥俩低头各自瞅了瞅，还行，离近温也没太大味儿。三哥，你是啥时候把从刘靖栋那里借来的衣裳蹭上锅盔油的？

许有仓一边蘸吐沫，用大手抹了抹，这可咋整吧，回去拿啥还人家衣裳。一边道：“其实那时家很难时，运气也没有糟透。你忘了？咱也遇到过好人。那位卖蒸饼让咱舀些热水的婶子。”

“对，三哥，下趟送货路过那里，不要忘了再买婶子一些蒸饼。”

哥俩站在西门镇的街上心想：

总之，无论是穷在闹市无人问，还是富在身上有远亲，最好都不忘初心。

别人家忽悠两句，眼下对他们许家人好，就飘了不知道咋回事，认不清现实。