说句实在话,李天羽才是最为尴尬的,被两个女人夹在中间,那滋味儿用语言都难以形容。这毕竟是事实,再就是他和董洁本身就是在玩火,偶尔一次调剂一下还行,又怎么可能长久下去?借用鲁迅先生的一句话,那可真的是“长此以往,国将不国!”了。
李天羽故作轻松地笑道:“是,我和梦瑶已经订好了日子,是在清明节那天结婚。董姐到时候千万要去呀!”
“去,去,我一定去。”尽管是心中在流血,董洁的脸上还是挂着笑容。可随后的时间,她是怎么都不想再在这里呆下去了,惭颜面对戴梦瑶,对李天羽更是说不清道不明的滋味儿,丢下了一句话,银行事情比较忙,她就不打扰他们两个口了,立即转身而去。
摄像机的内存卡还在董洁的手中,她不会散布出去吧?李天羽蠕动了一下嘴,想叫住董洁,最终还是忍住了,等过后再给她打电话,是一样的。董洁又不是小孩子,在肉体、思想精神方面都已经成熟了,做事情肯定是考虑周全,不能像是周雨薇那样,虎吵吵的,想到什么就做什么,都不经过大脑。
小薇?提到这个名字,李天羽的心忍不住一阵揪痛。
望着董洁远去的背影,占了上风的戴梦瑶的心中非但没有欣喜,反而多了几分沉重,董姐又何尝不是可怜的女人?她苦涩一笑,轻声道:“天羽,现如今的南丰市,处处都是三洋乳业的广告。我特意留意了,三洋乳业不仅仅是在电视媒体、报纸上造势,又通过低价分销,再返还分销商高额利润的方法,成功拉拢住了许多分销商。我们要是再不想点儿办法,天羽饮料厂可能……可能就完了。”
想要击倒对方,很简单,只是拳头的缩进、伸出。
三洋乳业想要击垮李天羽,却不单单只是用拳头那么简单,在手中握着的还要尖刀。拳头是将人给打倒,尖刀却是让人致命。在产品质量上,三洋乳业的产品是没法和天羽饮料厂的产品相比较,但是三洋乳业的产品价格低廉,是从广大的低消费人群入手,采用地毯式的轰炸方式,全面普及。这年头,有钱人毕竟不多,谁让钱这么难赚呢?除了工资不涨之外,其余的什么都在暴涨。自然而然的,花每一分钱都要考虑考虑。
既然三洋乳业走低端路线,李天羽大可走精品系列,不跟他们正碰,也正碰不起。不用李天羽,连曾思敏、戴梦瑶和林可欣都看得明白,三洋乳业就是专门针对李天羽来的,投入了大量的资金,哪怕是亏本,也认了。生产价格就是出厂价,也是零售价,这让李天羽怎么跟他们比?中间没有给分销商留利润,那就从产品的数量上入手,每分销出去一百箱、五百箱、一千箱等等,都有高额的提成。
价格低,质量还可以,销售量想不提升都难。这就跟滚雪球似的,越滚越大,雪球每往前滚动一步,天羽饮料厂的生存空间就减少一分。等到雪球跟南丰市一样大之际,也就是天羽饮料厂关门倒闭之时。南丰市再大,再繁华,可毕竟人口是有限的,多了一个人购买了三洋乳业的产品,也自然就是少了一个人购买了天羽饮料厂的产品。所以,双方面在争夺市场的同时,也是在争夺人口。谁争得的人口越多,也就是利润空间越大,让对方的生存空间就减少一分。
在后盾上,李天羽没法儿跟三洋乳业比,人家是要多少钱有多少钱,怎么扑广告,怎么拉媒体都行,有钱,有钱不仅仅能使鬼推磨,还能是磨推鬼。可是李天羽呢?手上的资金本来就有限,又不能借助于外人的手,只能是靠着自身的实力,这对他来说,无疑是一个致命的挑战。
当着戴梦瑶的面儿,李天羽可不想流露出什么,他不怕三洋乳业,哪怕是赔进去两个天羽饮料厂,也没有什么。因为他还有底牌,那就是――桔香液,这才是真正的杀手锏。天羽乳业赚的钱,只能说是小钱,其目的是将三洋乳业的目光给吸引过去。三洋乳业投入的资金越多,李天羽就越高兴。这样,等到他突然将桔香液投入市场的时候,绝对会杀三洋乳业一个措手不及,等到三洋乳业醒悟过来,再变招,已经晚了。他们的资金都投入到了三洋乳业上,还怎么能立即再针对桔香液搞出来什么梨香液、苹果香液……
搂着戴梦瑶的香肩,李天羽淡笑道:“随便三洋乳业怎么搞,他们再造势也没有用。在一般情况下,一户人家只能是购买一种乳业,或三洋乳业,或是天羽乳业。梦瑶,我问你,你说一个家庭中,谁当家?”
“嗯?”一愣,戴梦瑶几乎是没有任何的停顿,就大声道:“当然是小孩了。如今,小孩是第一,父母老人是第二,其次才是自己,最后是老婆。”
“哈哈!老婆应该是排在第三的位置吧?”李天羽大笑道:“既然说孩子第一,父母老人第二,咱们就冲这两方面入手,即便是没有三洋乳业花大钱、投资的声势大,也低不到哪里去。相比较而言,咱们的广告费用要比他们低得多。”
戴梦瑶的双眸中闪过一丝精光,兴奋道:“我好像是有些明白了。”