十瓶蜂蜜整齐地排在柜台上。瓶身上贴着手写的标签——“蜜香园蜂蜜”。

周丽萍拿起一瓶，对着光看了看。蜜色透亮，琥珀色的，没有杂质。

“土蜂蜜？”

“对。椴树蜜。”

她拧开盖子，凑近闻了闻。

“味正。”

她把蜂蜜放下，目光落在那二十包蜜香豆上。

“这个刚才尝过了。说实话，好吃。”

“好吃只是一层。”李汉良把五份礼盒从草绳捆里解出来，一份一份摆在柜台上，“你看这个。”

周丽萍看见礼盒的时候，手上的动作慢了一拍。

木盒子打磨得光滑，盖子上烙着“蜜香园”三个字。打开盒盖，里面四样东西码得整整齐齐——腊肉一条，核桃半斤，松子半斤，蜂蜜一瓶。每样东西之间用干稻草隔开，不挤不晃。

周丽萍的手指在盒盖上的烙字上摸了一下。

“这个盒子是你找人做的？”

“镇上木匠做的。一个盒子成本八毛。”

“四样东西加在一起，成本多少？”

“六块左右。”

“你卖多少？”

“十二块。”

周丽萍合上盒盖，往椅背上靠了靠。

那个国字脸的男人站在柜台另一头，没说话，但眼睛一直在李汉良和周丽萍之间来回看。

“李老板，”周丽萍开口了，“沈鸣岐能给我的，是便宜的货。你能给我的，是什么？”

“不一样的货。”

李汉良指了指柜台上的东西。

“核桃、松子、木耳，满大街都有人卖。你卖，隔壁也卖，价格压到底，谁都赚不到钱。蜜香豆没人有。礼盒没人做。端午节送礼，人家拎一袋子散装山货上门，跟拎一个木盒子上门，面子差多少？”

周丽萍没接话。

李汉良没停。

“省城的人买东西，买的不光是东西本身，还有包装，有面子，有说法。蜜香豆，小孩爱吃，两毛五一包，买十包才两块五，过节走亲戚带一把，小孩见了欢喜。礼盒，送领导、送长辈，十二块钱，拿出手体面。”

周丽萍的指头在柜台上轻轻敲了两下。

“你的供货量能跟上吗？”

“端午之前，我手里有五十五份礼盒。蜂蜜八十斤，蜜香豆随时能做。后续要加量，半个月之内能翻一倍。”

“五十五份……”周丽萍在心里算了算，“端午节前三天是送礼的高峰。五十五份，如果我摆出去卖，三天能不能走完？”

“走不走得完，得看你怎么卖。”

周丽萍盯着他。

“怎么说？”

“零卖太慢。你去找省城的单位，工厂、学校、供销社，端午节发福利的。一个单位要二十份，三个单位就是六十份。”

周丽萍没说话。但她的手指不敲柜台了。

安静了几秒。

“你的意思是，我不是帮你看店，是帮你跑渠道。”

“不是帮我。是你赚你的。”李汉良把话挑明了，“批发价八块一份。你卖十二，赚四块。卖十五也行，看你本事。”

“批发八块？”

“八块。”

周丽萍端起茶杯。这次没喝，在手里转了两圈。

“蜜香豆呢？”

“蜜香豆批发一毛五一包，你卖两毛五或者三毛。”

“蜂蜜？”