“你从我这里拿货，按我的供货价，礼盒八块五一份，你卖多少是你的事。但我不签独家，我现有的渠道不动，你的渠道你自己铺。你能卖多少量，我保你供货。”

沈鸣岐的手指在皮包扣子上敲了两下。

“八块五？”

“八块五。你在省城卖十二到十五，你自己赚三块五到六块五一份。”

“量大呢？”

“量过一百份，七块八。”

沈鸣岐在心里算了一会儿。他没有立刻答。

“李老板，你这个条件——”“不急。”李汉良站起来，“你回去想想。什么时候想好了，写封信来，或者再跑一趟都行。”

沈鸣岐也站起来了。

他把皮包夹在腋下，看了一眼铺子里头。何大柱正好从灶房出来倒洗锅水，围裙上沾着酱汁，手臂粗壮，动作利落。

田小满站在柜台后面，手里拿着抹布，眼睛一直盯着这边。

林浅溪不知道什么时候出来的，站在仓房门口，怀里抱着账本。

沈鸣岐笑了笑。

“李老板，你这个铺子，人用得好。”

“人好用。”

沈鸣岐没再多说。他抬脚走出铺子，皮鞋踩在门槛上的声音很清脆。

走到街上，他回头看了一眼铺子的招牌。招牌是木板的，字是李汉良自己刻的，歪歪扭扭，不好看，但结实。

他转身走了。

李汉良站在门口，看着他的背影拐过巷口。

田小满凑过来。

“良哥，他答应了？”

“没答应，也没拒绝。”

“那算什么？”

“算他在想。”李汉良回到柜台后面，把条凳搬回去，“想的时候，主动权在我这边。”

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傍晚，林浅溪在灯下把今天的流水过了一遍。

“沈鸣岐这个人，你觉得他会接？”

“会。”李汉良坐在炕沿上脱鞋，“他跑了一趟，不是来摸底的，是来拿货的。他手里有渠道但没有好货，这几年县里的山货品质越来越差，他需要稳定的供货源。我这个铺子对他来说不是可选项，是刚需。”

“那你给他八块五，利够吗？”

“够。他一份赚三块五，一个月哪怕只铺五十份，就是一百七十五块。他什么都不用做，只管分货收钱。”

林浅溪算了算，“那我们这边呢？五十份礼盒，供货价八块五，我们收四百二十五。成本……”

“成本按六块算，毛利一百二十五。”

“一百二十五。”林浅溪在账本上写了这个数字，“比零售少。”

“但省了人力和运输。零售一份份地卖，批发五十份一车拉走。省下来的时间做别的。”

林浅溪合上账本。窗外蛙声又起来了，一片一片的，像密密麻麻的鼓点。

“你就不怕他拿了货不给钱？”

“先款后货。”

“他会答应？”

“量小的时候他会答应。等量大了，可以放半个月的账期。但前三次必须现款。”

林浅溪不说话了。她把账本放进抽屉里，关了灯。

黑暗里，李汉良的声音传过来。

“浅溪，明天蜂蜜再灌三十瓶。”

“知道了。”

四月二十七，天还没亮，何大柱就进了灶房。

今天要备赶集的货。酱肉二十斤，昨天夜里腌上的，现在从盆里捞出来，肉块在晨光里泛着盐霜。

他把袖子撸到肘上，生火。

田老三没来。