无独有偶，他身边的那些实力派部下们自从吃了他做东的细盐烤羊肉和细盐炖煮羊肉之后，也开始变得无法忍耐原有的盐的那种苦涩的味道，却又因为得不到足够的凉州细盐而不得不忍受那种感觉，食不甘味。

这一次这两大袋子，足够他们用很久了，那多也打算回去给部下们分配一些，好让他们稍微满足一下，也可以安抚一下部族中关于那多对刘备采取臣服姿态的反对声音。

那么好的东西，因为臣服就能得到，何乐而不为？

非要和汉军打个你死我活，还什么都不能得到，就满意了？

那多可不是什么武斗派领袖，相比于打生打死，他更喜欢奢侈的安稳的生活。

美美的吃了一顿羊肉之后，刘备执手送别那多，返回之前，那多又向刘备询问起了互市的事情。

刘备闻言，一拍脑袋。

“差点忘了，互市不仅你们需要，我们也需要，你们需要凉州的什么货物，递交一个清单来，我们需要你们的牛羊马，也会列好清单，除了每年赠予你们的细盐之外，还有什么需要的，就在互市上完成。

互市的原则是公平公正，一切货物的价格都按照目前的价格来算，我们可以在互市之前互相协商价格，食盐，绢布，锦缎之类的，还有牛羊马之类的，然后再根据价格进行互市，每次互市，我会在场，如何？”

“若是如此，再好不过了，您在场，我也一定会在场。”

那多很是高兴，握着刘备的表示感谢：“但愿从此，烧当羌和刘将军之间再也不会产生争执和战乱。”

“那是最好不过的，虽然我杀人不少，但是我可一点都不喜欢打仗，哈哈哈哈哈哈！”

刘备发出核善的笑声，送别了那多。

这次会面结束之后，那多那边就派人来到了冀县凉州牧府和负责互市等事务的甄俨对接，并且提交了他们需要的货物清单。

甄俨审查了一遍，觉得是没什么问题，就让刘备过目，刘备看了看，也觉得没什么问题，就通过州府渠道将此事公布，让负责从事这些货物生意的本地商人做一番准备，来州府报道。

对于参加互市的商人和货物，州府要亲自把关，商人需要提交货物给州府查验，然后报上价格让州府判断是否合理，等一系列流程走完之后，才能从州府拿到互市准许证。

这一系列的流程在部分官吏看来是没什么必要的，尤其是州府要求价格明显虚高的货物降价的行为，被一些官员认为是不合适的。

为此，阎温还建议刘备不需要这样做，对付羌人，多赚一点未尝不可。

刘备则认为不可以。

“我说过，对于服从政令的人，我一视同仁，这个世上存在名为信誉的东西，信誉在，无论是汉人还是羌人都会相信一个人，信誉不在了，无论是汉人还是羌人，都会怀疑一个人。

我身为凉州牧，为国家安定边境，有这样的一个身份，我又怎么能成为一个没有信誉的人呢？为了一些不义之财而损失自己的信誉，古人不会这样做，那么我又如何能够这样做呢？”

阎温无言以对，感到惭愧，很快退下，不再反对。

之后他向身边官吏感叹，刘备虽然年轻，却有古之贤者的风范，公正严明，这样的人，才是他们应该追随并且赋予信任的人。

一个多月以后，中平四年二月初，第一批将要参与和烧当羌部落互市的商户名单全部敲定。

于是刘备亲自领队带着他们前往金城郡西部都尉驻地龙耆城，与那多亲自带队的烧当羌互市队伍展开互市。

刘备和那多在龙耆城外地互市场所见面，双方共同敲定了双方商品货物的价格和交换比例。

烧当羌一边主要的交易货物是活着的牛羊马和骨制品、皮毛制品、马奶酒等特色产品，而凉州官府这边主要是食盐、绢布、锦缎、瓦漆瓷器等生活和手工艺品。

刘备和那多一起对这些商品的互相交换比例做了规定，并且仿照结盟的形式进行宣誓，宣誓双方互相以诚心作为交易的基础，不欺骗，不背叛，不以次充好，违者必将得到该有的惩罚。

于是交易正式开始。