第31章 参加活动(2 / 2)

寒暄两句,没有耽搁时间,车站里一上午要往市里发好几趟车,人满就走,团里三十来口人,塞满一整辆早班车,浩浩荡荡往市里赶。

一个多小时之后,一行人又出了车站,来到公交站台,人流量最大的地方,一辆车挤不下,向阳带着另外的人坐下一趟车。

大家都常来市里,一说新商场在淮海大街,闭着眼睛也能找到,不需要白露珠操心。

下了公交车,隔着老远就看到汇南商场正门口的广告牌,有一面墙那么宽,牌子设计精美,是用花瓣凑成‘天荷’两个字,在设计巧思上,章远山就没输过旁人。

除了醒目的广告牌,汇南百货大楼的墙上居然也拉了长长的横幅:【天荷化妆品,开业不要票!】

才八点多钟,淮海大街还在沉睡中,除了街道上路过几个骑行车的,三座大商场正门都没开。

“露珠,这就是你说的牌子吗?”陆敏敏仰着头看,“好厉害的样子,居然能在商场大楼上挂横幅!”

“底下也有个牌子,是用花瓣写的字哎,怎么还围了一圈桌子?”

“哎?桌子也撒了花瓣,咦,怎么摆了这么多落地镜啊?”

“是不是想让顾客看到自己没化妆不好看,刺激人家买化妆品?”

“哈哈哈,老板怎么这样?露珠,不会是你想出来的吧?”

“就是这家,厂长自己想的。”白露珠笑着回答。

对于章远山能够举一反三,而且反的还特别好,同样很意外。

当时有考虑过放镜子,但这时候落地镜市面上出现的不多,大多都是镶嵌在衣柜上,考虑到时间紧张,就没让他去准备,没想到这人自己想到了,还准备了五六个围成一圈。

章远山搬着凳子从商场偏门走出来,后面跟着两个穿着工服的工人,手里同样搬着凳子。

“白同志,你来啦,等你好半天了!”

章远山热情走过来,放下凳子想握手又缩回去,看到身边站了十几个漂漂亮亮的舞蹈演员,略微有些局促不安。

白露珠见他如此,笑道:“章厂长,你这搞得超乎意料之外的好啊,用花瓣组成广告牌的字,又弄了这么多面镜子过来,连桌子都是漆的白油漆,干干净净的白桌子撒上月季花瓣,真有巧思。”

“嗐,这不是您上次说我不懂女人心嘛,这几天一边准备活动,一边去厂里找…找人,就顺趟采访她们,得知姑娘家都喜欢粉粉嫩嫩,红红黄黄的,正好现在又是初春百花盛开的时候,也是赶巧了,放在秋天办活动,还没这么多条件。”

得到白露珠的称赞,章远山觉得这些天没白忙,顿时来了精神,局促褪去,招呼着舞蹈演员们:“要不先坐下?白同志,您看怎么安排?”

“你先忙自己的事,这看起来还没准备完毕,今天要把所有化妆品都打开摆在台子上,尤其是口红,所有颜色都拿出来,再打开盖子把口红芯扭出来,这么多镜子不能白放,要准备足够多的化妆品够别人试用。”

怕他舍不得,白露珠又道:“每个台子上放一套,总共有五个台子,就是五套,即便今天用不完以后也就不缺试用品了,既然办了活动就不能让客人束手束脚。”

“我懂我懂,你说什么都对。”张远山笑着应答,答的是心甘情愿,没有一丝丝舍不得。

自从上次白露珠帮忙开了单之后,这几天陆陆续续有客人过来买东西,还点名要大师用过的眉粉,就因为她化妆当天推荐了一句,眉粉已经代替面霜成为天荷的当家产品。

“对了,中间这张桌子,上面铺一层绒布,与其他桌子隔绝开来,凸显出它的高格调,凳子换成带垫子的椅子,这里是中心点,要绝对吸引住顾客的目光,不管是对模特,对化妆品都提前留一个高大上的第一印象。”

白露珠很快进入状态,转头看到身边两个明显紧张的人,又笑着对章远山道:

“章厂长,知道你们柜台就只有一个营业员,怕你忙不过来,特地给你推荐两个人,这两位我都特地简单培训了一下销售技巧,今天就让他们站台卖货,您看看怎么样?”

“求之不得啊!”

章远山走过来看了两人一眼,小伙子长相帅气,一看就知道是机灵的,女孩有点过瘦了,长得却很标致,心里是满意的,只是想到之前自己被吐槽男人什么都不懂的憋屈,又问:

“小伙子确定能卖化妆品?”

“能不能,就看看他的本事呗。”白露珠冲两人招招手,“今天你们就一人占一个柜台,套装是在偶数时间售卖,单数时间只卖少部分单品,能不能卖得出去,就要看你们的本事。”

白志成二话没说,找了个柜台,帮助工人一起忙活起来。

王招娣有点紧张,待看到白露珠暗中给她的鼓励眼神后,悄悄深呼吸一口气,往前找了个柜台,也跟着工人开始忙活起来,脑子里想着销售技巧里面写的化妆品摆放位置,例如口红放在第一排更能引起顾客的注意力。

“章厂长,你不用担心,都说男人不懂,可要有一个男人准确夸到点上,反而会拉近距离,尤其是年纪偏大的一些女性,对于年纪小的男孩子包容心更强,得到来自年轻异性的赞美认可,会更容易激发购买欲。”

白露就说完又看一下王招娣,“这个小姑娘,除了教了她销售技巧之外,还会慢慢再教她化妆,等之后你们柜台正常运营时,顾客随便什么时候来,都能让她们带着好看的妆容和大把的化妆品离开。”

“听你这么说我就放心了。”章厂长笑着道:“能得到你培训的人才,我抢着要都来不及,怎么可能还会再拒绝,小姑娘要真是可以化妆,卖的多提成就多,不会亏待她的,就是小伙子…还得再看看今天怎么样。”

王朝娣听到后紧张松懈不少,白志诚表面看着不紧张,其实心里直打鼓。

他以前只是在公园早市上偷偷卖过一些花草鱼鸟,从来没对女人卖过化妆品。

昨晚上倒是自信满满,一般他想卖的东西还没有卖不出去的时候,只是今天来了看到这么大场面,发现完全不是他缩在小县城街道的见识可以相比的,自信顿时就散了一半。

白露珠知道厂长为什么不信任小伙子卖化妆品,这年头没有哪家柜台有男人卖化妆品的。

再加上知道上一次他被一群老阿姨怼怕了,嫌弃出心理阴影了,当下也没再帮忙多说其他话,静等接下来白志诚发挥。

倒不担心白志诚卖不出去,骨子里的死皮赖脸,真的是作为一个销售员得在销售行业摸爬滚打数年才能形成的本事。

而他与生俱来,且明显知道自己这个优点,只要遇到合适的岗位,就能发扬光大。

白露珠拉着舞蹈演员们站到一边,正好向阳带着剩下的人从公交车上下来,一见到商场门口的场面,同样发出惊呼声,完全没想到居然是这么大的阵仗。

等新来的人逛了一圈之后,白露珠与大家商量等下应该怎么分批过来。

具体事宜商量好,安排顾佳梦作为第一个模特,化的不是寻常妆,而是偏艺术性的概念妆。

必须在人流量最大的时候,以高超的技术水平化出一般人化不出来的妆容,先吸引住众人,让品牌化妆品在顾客心里留下很专业厉害的第一印象。

毕竟天荷当下还是毫无名气的小牌子,如果只是走低端路线化化日常妆,过了一两个小时热潮之后,就会留下可有可无,别的品牌也可以替代,甚至用着更放心的感觉。

概念艺术妆,就是为了让市民们以后一想到化妆品,脑海里就出现天荷的专业性。

一旦觉得专业,章远山的那些巧思就派上了用场,眉笔的螺旋刷,眉粉盒子里自带的小镜子,专业唇刷,以及他今天带过来的,在厂里刚开发好还没上市的小刷子,大地色眼影,三种颜色粉底液,都比其他家更为专业。

只有打出了名声才能看到这些细节,才会觉得可贵,否则就会被大部分人忽略掉。

顾佳梦化完之后,就可以开始化章远山选出来的那些托,后面再进展就顺利了。

“姐姐,等一下才开张,现在正忙着准备工作呢,你这么好看的脸我记住了,等一下过来我保证一眼就能认出来,不但优先让你买,买得多我还给你打折。”

这边正在安排的时候,旁边突然响起了白志诚的声音。

众人一愣,本以为转过头会看到一张谄媚讨好的脸,没想到看到的却是一张极为真诚的脸,而且在看到他的脸后,再听他的声音居然就一点都不觉得谄媚。

转而看到他面前站着唯一一个起码五十岁的妇女后,众人顿时卡住嗓子眼,一句话都说不出来。

偏偏妇女听到白志诚这么说后,笑得“咯咯咯”,脸上还出了两朵红晕,乐道:

“哎哟小伙子,我平时虽然是喜欢保养,但我已经四十五岁啦,要不是你表情很认真眼神很真诚,知道你是真的在夸我,我都以为你是为了想让我买东西故意骗我呢。”

白志诚佯装惊讶,拼命盯着妇女看着好几眼,懵懂道:“真的吗?我看你顶多二十五,我不敢直接说岁数,还怕把你说大了。”

妇女又“咯咯咯”笑着,白志诚继续道:“我们家不缺生意,好多人都想提前给定金,就怕等一下在活动中抢不到,但我们老板说了,要公平,一个定金都不准收,全得等到活动时间才可以售卖,所以我是真心夸你的,不是想让你买东西。”

“是吗?这牌子我刚听说过呀,说你们家的眉粉特别好用,我特地星期天过来,你们居然连定金都不收?”

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“不收,绝对不能收。”白志诚拒绝得跟真的一样,“姐姐,你下午可得过来逛逛,像你那么好看,你过来试用我们的化妆品,那就是给大家当学习榜样,其他人看到你这么好看,一定争着抢着买你用过的东西。”

“咯咯咯~”妇女脸上的红晕越来越红,被夸得红光满面,“翘着兰花指道:

“那小伙子,我都要帮你们当学习榜样了,你得把我的定金收了吧?否则我要是抢不到东西,不是当不成了吗?我这也是为你们品牌着想。”

白志诚皱起眉头,一脸纠结。

众人看了相当无语,章远山更是看呆了,凑到白露珠跟前道:“这怎么就顾客求着他收定金了??!”