孟兰笑了,一扭头就看到三个青春少女少年身上崭... -->>
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身上崭新的衣服和明显的清河鸭标志:“你们不都卖衣服的吗?这有什么好看的?”
余思雅拿起一条同样是的确良材质的裙子在沈红英身上比划了一下,笑道:“我看看啊,孟姐,你觉得这两件裙子哪件更好看?”
孟兰不客气地翻了个白眼:“你们家的好看,行了吧!”
余思雅将裙子放了回去,上前挽着孟兰的手说:“孟姐,我有个事想跟你谈谈。”
孟兰回头看了她一眼:“我看你就是无事不登三宝殿,走吧,去我办公室。”
余思雅回头,看着三个孩子,从口袋里掏出一张纸和一把票钱塞给沈红英:“你们三个下去把纸上的东西都买齐了,然后还想买点什么,你们自己考虑,买完了就先回家吧,我还有点事。”
三个孩子明白了,余思雅又要去谈工作了,点头拿着票和钱去副食品区域采购。
余思雅则随孟兰上了楼。
进入孟兰的办公室后,余思雅抬头打量了一番,笑着说:“还没恭喜孟姐呢!”
孟兰总算升职了,当上了百货公司的副总经理,不过第二百货还是她在管理,所以她经常在这边。
孟兰摆手:“我这有啥恭喜的,跟你比起来算慢的了,来,喝点水,这天气真是越来越热了。”
余思雅接过杯子,喝了一口,笑着说:“是啊,越来越热了,今天我过来是有个事想跟孟姐商量。我那三个弟妹身上的衣服你都看到了吧,这是我们服装厂生产的,款式、裁剪都要好看很多。”
对于这点,孟兰没法不承认:“是啊,你们的衣服挺好看的,幸亏咱们对面没你们的服装门市部,不然顾客都要被你们抢走了!”
“哪有那么夸张。”余思雅笑着摇头,“孟姐,我刚才看过了,百货公司有很多跟咱们款式相差不大的衣服,材料也一样,价格也相差无几,就拿我妹妹穿的那件的确良裙子来说吧,不知道你们进价是多少?咱们的售价跟你们差不多,但我可以七折给百货公司提供货!”
这会儿服装的利润还没后世那么夸张,余思雅这个价格已经是非常低廉公道的一个价了。毕竟普通的夏装也就几块钱一件,背心之类的只要一两块钱。
孟兰果然有些心动,拧着眉说:“真打这么低的折扣?”
余思雅笑着说:“这还能有假吗?孟姐,我知道你们现在没什么业绩要求,可以后呢?前几天首钢等八个大国企改革的事你应该也听说了,以后变才是主题,不变是不可能的。”
孟兰若有所思,虽然她觉得余思雅有点危言耸听了,短期内这些变革应该还波及不到他们第二百货公司,可以后呢?
这就不好说了,也就是清河鸭服装门市部没开在他们对面,不然生意肯定会被抢走。同样的价格,别人的衣服更漂亮,服务态度也更好,这么一对比,还有多少人会来第二百货公司呢?
孟兰心里还是有一定的危机意识的。
见孟兰拧着眉,余思雅又说:“孟姐,我也没想过独霸门市部的货柜,只要给咱们挪个地方出来就行了,顾客爱买谁的就买谁的,你们百货公司总不会亏,你说对不对?”
孟兰抬头看着余思雅:“这还用说吗?一样的价格,别人当然买你们的。”
余思雅当然知道这一点。她今天可不是心血来潮,在这之前,她就已经逛过百货公司和供销社了,了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是没点竞争力,她怎么会找上孟兰。
“这说明咱们的衣服好啊,而且,孟姐,如果可以,我建议零售价格稍微降低点,低五毛吧。”余思雅又放了个大招。只要生产效率提上去,量大了,生产成本也会下去,利润并不会被降低。但同样的裙子降个三五毛的对消费者的诱惑就大了,只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。
孟兰被她这一波一波的套路搞得无语了:“你这样让我怎么拒绝?这以后柜台光卖你们的衣服得了。”
款式好看,还便宜,孟兰不用想都知道,这些衣服上架,肯定会畅销。
余思雅厚着脸皮说:“如果孟姐同意,那我肯定没意见。”
“你想得美啊!”孟兰斜了她一眼,笑着说,“如果你只是想在第二百货公司销售,我可以答应你,如果想在全省的百货公司销售,那这个得上面批准才行。”
余思雅连忙笑道:“谢谢孟姐,一会儿我让秘书送几套畅销的衣服过来,再将进价表一块儿放在里面,得靠孟姐你替我美言几句了。”
孟兰的位置已经够高了,余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出面就行了,如果清河鸭的衣服推出后很畅销,对孟兰来说也是一件好事。
这也是余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是铁板一块,只要有人就有纷争,要矛盾,孟兰想不断地往上爬,也要增加她在百货公司的话语权,这还有什么比做出实打实业绩更能证明自己呢!
孟兰听余思雅这么说,摇摇头:“你可真是算准了我会答应。”
“哪里,这不是孟姐你一直很支持我们的工作吗?”余思雅笑了笑。
孟兰放下杯子,托腮思考了几秒说:“其实,我挺想让你们清河鸭食品也重新摆上咱们百货公司的货架的,不过我估计摆上也没人买,都去对面你们店里了。”
孟兰有自知之明,他们百货公司的服务就是比不上对面的清河鸭。
余思雅愣了一下说:“孟姐,现在这些就算了吧,等咱们清河鸭有了新品,对面那个门市部就不放了,专门放到你这里,你看行不行?”
孟兰只是随口一提,没想到余思雅说起了这个,很感兴趣:“哦?新品,什么新品,你们又要做什么?”
余思雅如实说:“其实也不算新品,我们准备做猪肉火腿肠,这个味道会比鸭肉火腿肠更香更符合大众的口味。到时候猪肉火腿肠走高端市场,价格定得比较贵,鸭肉火腿肠价格低廉一些,即便我们店跟百货公司只隔了一条马路,也不相冲突。孟姐,相信我,猪肉火腿肠出来,肯定会成为爆款的!”
孟兰帮了她不少忙,人家提起了,不管是有意还是无意,余思雅都决定要让一部分利出来。但她也不可能将厂子里花钱买的店空出来,让对面门市部的几个员工失业就为了给第二百货挪地方,这样会损害清河鸭的利益,只能另辟蹊径想出这个办法了,让一个门市部不卖猪肉火腿肠。
孟兰虽然没吃过余思雅说的猪肉火腿肠,但有一点还是可以肯定的,国人对猪肉的喜爱远远超过鸭肉,猪肉火腿肠肯定会比鸭肉火腿肠更受欢迎,这是国民饮食习惯和偏好所决定的。
“真的,你这么说,我都很想尝尝猪肉火腿肠了!”孟兰期待地说。
余思雅道:“目前生猪数量还不够,等我们的猪肉来源确定了就会着手生产,到时候第一个送给孟姐你们尝尝。”
孟兰点头:“那我等你的好消息了,衣服的事先这么定下来吧。不过最后到底销量如何,我可不敢给你打包票啊!”
“孟姐,你愿意让咱们的衣服摆上货架我就很高兴了,至于销量如何,这得靠咱们的产品说话,销量不好只能说明咱们的产品不受顾客喜欢。”余思雅通情达理地说道。
孟兰端起杯子喝了一口水:“你能这么想我就放心了。”
这个事敲定了,余思雅又问起了另外一件自己记挂在心里的事情:“孟姐,上次我跟田主任说的事,你们考虑得怎么样了?最近几个月,政策一直在变,我琢磨着国外的公司很快就会进入咱们国家了,我们的技术可跟不上人家,如果田主任有这个意愿,我就去找机械厂的领导们商量商量。机械厂出人才,我们清河鸭出钱,别的我也没要求,只希望田主任到时候给咱们采买两条合适的生产线,或者回来能帮咱们改进机器也行!”
随着政策的放宽,提高技术已经成了迫在眉睫的事。
孟兰没想到余思雅还有这种雄心壮志,她提醒:“国外的生产线可不便宜,就是别人淘汰的也比咱们先进不少,也得花个几十上百万。”
这点余思雅很清楚:“孟姐,我明白,但总要跨出这一步的,我之所以想将衣服卖到你们百货公司,也是希望多挣点钱,以后才能有钱买更好的机器。”
就是因为技术差距这么大,他们才更要花大价钱去学习对方的技术,引进更先进的生产线。
见余思雅一副很坚决的样子,再想着家里丈夫天天抱着日文书籍啃,有空还会去大学里找会日语的老教授学习,孟兰知道,自己拦不住他们。
叹了口气,孟兰说:“我回去跟老田商量商量,过段时间给你答复。”
这会儿出国是个大事,没法一下子拿主意余思雅也理解:“成,那我就等你们的好消息了。”
谈完这个事,余思雅就回去了,她还有很多事情要做。第一件就是吩咐林红旗将准备好的东西送到百货公司,然后她还要回家看看三个孩子都买了什么。
到家里,沈建东不在,去炒瓜子了,两个女孩子还是在学习。
余思雅问:“你们都买了什么,给我看看?”
两人将两大包东西拿了出来,余思雅一一翻出来,有肉罐头、鱼罐头还有牛肉干之类的,占了满满一大包,全是肉。另一包里是零食,有大白兔奶糖,还有一罐麦乳精,一些饼干零食之类的。
这几个孩子挺疼他们哥哥的嘛,买的不少是补身体的营养品,价格都不便宜,而且量也比她单子上的多。
这是他们对沈跃的一番心意,余思雅自然不会多说。她将自己带回来的那包东西提了起来说:“我还带了点清河鸭,建东在路上吃一部分,也给你哥带点去。”
沈红英看了后说:“好的。”
“嗯,咱们将东西分一下,三分之二给你哥带过去。剩下的给建东在路上吃,天气热了,大饼卷子、馒头之类的不耐放,少带一点,明早再给他煮几个鸡蛋路上吃。这里还有方便面,我买了10包,他路上用饭盒泡着吃吧。”余思雅将东西一一清点出来。
这会儿也有方便面了,上海产的,不过味道非常寡淡,不好吃,也没调料包,价格不便宜,两毛钱一包,还要票,普通人家很多都舍不得买这个,贵又填不饱肚子。
余思雅是想着沈建东第一次出远门,又正是长身体的时候,饭量大,才买了10袋。这东西在馒头吃完后,好歹能补充碳水填饱肚子,光吃清河鸭可吃不饱。
两人将东西分好,装了起来。为了给沈建东践行,又去买了肉和鱼回来,做了一顿好吃的,让他今晚敞开肚子大吃一顿。
火车票是周一晚上的,余思雅放学后正好有空送沈建东过去。
这是他第一次出远门,又是一个人,虽然这会儿的社会治安还比较好,但余思雅还是不大放心,把他送到火车站后,又找了这趟列车上的乘务员,请他们帮忙照顾沈建东。
找了人,余思雅叮嘱沈建东:“出门在外小心点,有什么事找乘务员帮忙,我今天中午给你哥发了电报,告知了列车的信息,他会安排人到火车站接你的,到了站你不要乱跑,在那里等着就是。”
沈建东第一回出门兴奋极了,伸手接过余思雅手里的袋子:“嫂子,我知道了,你就放心吧,我很快就会回来的!”
说完,像只猴子一样窜上了火车,然后挤到自己的位置上,抱着东西,将头从窗户里探出来,高兴地冲余思雅挥手:“嫂子,我找到位置了。”
这会儿火车站接人送人都能直接上月台,余思雅看着只隔了一米的沈建东,无奈地摇了摇头:“嗯,记住我的话,去了南边,也要听你哥的,不要乱跑。”
沈建东嘿嘿直乐:“好,嫂子,天黑了,你回去吧,不用送我了。”
“没事,还有十分钟就开车了,我看着你。”余思雅笑着说。
两人凑在一块儿聊了会儿天,等鸣笛声响起,列车缓缓驶出了车站,余思雅朝沈建东挥了挥手。
直到列车远远离去,看不到踪影了,余思雅才转身往外走。
送人的时候热热闹闹的,这回去路上就清净了许多。
余思雅走出火车站,外面天已经全黑了,好在还有路灯,为了赶上最后一趟公交车,余思雅加快了脚步,走到马路边时,旁边响起了一道喇叭声。她侧头看去,一辆熟悉的小汽车停在路边,许秘书从里面探出个头来,笑道:“余总,好巧,你也来火车站啊!”
余思雅笑着说:“对,送我弟弟坐火车,你们这是?”
“余总上车说吧,高市长也在,我们刚出差回来。”许秘书热情地邀请道。
耽误了这么几分钟,怕是赶不上公交车了,余思雅没有推辞,拉开了后座的门上去,笑着说:“高市长,打扰了!”
高市长很疲惫,睁开眼睛,揉了揉额头说:“小余同志啊,这么晚了你怎么在火车站,也是刚从外地回来吗?”
余思雅摇头说:“不是,送我弟弟了,他想去探望他哥哥。”
“他哥哥,你爱人吧?”高市长沉默了两秒,突然问道。
余思雅觉得高市长的表情有点不对,还是连忙点头说:“对,有什么问题吗?”
高市长用复杂地眼神看着她:“你爱人没叫你去?”
“叫了,说是有表彰大会,写信叫我去。不过高市长你知道的,我这哪走得开啊!”余思雅察觉到高市长的眼神更奇怪了,忍不住问,“高市长,这有什么问题吗?”
高市长长长地叹了口气说:“小余同志,你知道这次是给谁颁奖吗?”
余思雅一愣:“应该是在战场有突出表现和贡献的同志们吧。”
高市长点头,又说:“不止,我正好有个战友还在部队,这次不光要表彰英勇奋战的战士,还要给表现杰出的军嫂颁奖!解放军日报这次要评选出全国最美军嫂,小余同志,你在获奖名单中!”