“总公司在是蓉城，是当地市管的一个直属电器厂，过去做变压器，现在来我们安西搞了个分厂，做变频器的，钱倒是很足，就是事儿麻烦了！林总，你在听吗？”

徐通志家林雨鸣有点走神，问了一句。

林雨鸣当即醒悟过来，暗自摇摇头，把那个影子抛开了：“嗯，我知道了，过后我和宁涛联系一下，看看他们有没有参与到这个项目中来！”

“我估计他们还没进来，过去是我们这面的分厂采购，和总部没关系！”

“好了，等我联系了宁涛再说，万一人家投入了，这还得两家协商一下！你先忙吧！”

徐通志点头离开了。

林雨鸣又想了想，给宁涛去了个电话，说了说这项目的情况，林雨鸣说，如果西南片区要做这个项目也成，只是这里徐通志的一些费用希望对方能补助一点，也可以两家合作这个项目，将来定下了任务均分，徐通志在这里做分厂的工作，宁涛他们做总部的工作。

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宁涛显然对这个项目并不是知道，迟疑片刻说：“林总，我先摸摸这个项目的情况，要是能做，我们就合作，要是我们没什么优势，那你们做也可以，总之，我们两家什么都好说。”

林雨鸣客气的致谢了，两人又聊了几句，这才挂断了电话。

等中午吃过饭，林雨鸣决定到北开发区跑一趟，台风集团的项目比较可靠，但越是这个关头，林雨鸣更要谨慎一点，他估摸着秦曼云现在还在国外蜜月旅行，自己就多跑一下，免得误事。

在一个，林雨鸣也想到北开发区见见韩主任，通过上次两人的交谈，韩主任知道了林雨鸣也被柳眉甩了，心中对林雨鸣的怨愤也就消失了不少，电话中几次邀请林雨鸣过去坐坐。

对这样一个重要的地盘，林雨鸣也只能放下心中的隔阂，勉力维持住这个局面。

刚要走，另外一个项目的老总却打来了电话，说要让林雨鸣过去一趟，做项目最后的价格协商。

这个项目虽然不大，但订货就在最近这段时间，林雨鸣也不敢马虎，匆匆忙忙的赶了过去。

在甲方办公室里，这个霸气的老总给林雨鸣下了最后通牒，说对华鼎集团的产品优势还是很认可，但给予他们的报价偏高，他难以接受，他还说，如果林雨鸣他们继续坚持这个价格的话，那对不起，只好让林雨鸣他们现在出局了。

“林总，我这个人啊，说话从不拐弯抹角，我给你直说，我这是自己的企业，多一分钱都是我自己掏，所以，你今天就给我一个实假，在一百六十万元的基础上，还能下浮多少点，行就行，不行就不要浪费我们彼此的时间了。”对方的态度很坚定，这一点林雨鸣是能看清楚的。

林雨鸣心中暗自盘算了一下，在这个投标的项目项目里，其他几家的价格林雨鸣都能做到心中有数，唯独对三花暖通的价格心里没底，这个倭国的企业，过去一直都很奇怪的走着高端价格，但林雨鸣心里对他们总是有点顾忌的，因为林雨鸣一直觉得，那或许就是一种策略。

而这个策略已经初见成效，在目前国内很多地方，大家因为三花暖通的价格过高，销售竞争力度不大，缺乏价格优势，所以各厂家对他们都并不在乎，还为了显示自己的产品价格合理，往往会很技巧的说：“我们是价廉物美，要是你真想用最好的，那就买三花暖通的吧，他们的质量也不错！”

业务员们明明知道对方买不起三花的产品，所以故意的用他衬托自己的质量不错。

岂不知，这样一来二去的，似乎给人的感觉三花的产品真的就是质量最好的，但万一这只是倭国人的一个圈套呢，当大家都说他们好了，他陡然的一降价，岂不是横扫千军万马？

对这个担忧，其实一直都在林雨鸣的心中，因为只是猜测，也无法佐证，林雨鸣给集团总部提过一次，大家也都没怎么在意。

这会，林雨鸣却不得不认真的考虑，难道是这个三花集团报出了一个超低价格？林雨鸣同时也在心里琢磨，会不是是这个老总在最后订货关头，想再挤一次牙膏，诳自己降低价格？

当然这也是一种经常会出现的招数，在甲乙双方的斗智斗勇中，这不失为一种很好的伎俩。

但林雨鸣从对方这个老总的神态，语气和表情看，似乎又不像是和自己在斗心机，耍诡计。

这个最后的通牒，一时之间，难住了林雨鸣，他不敢轻易的表态，让步了，也会就会白白的损失很多钱，不让步，万一对方玩真的，可就在一念之间丢掉了一个项目，这样的抉择，实在很难，很难。