夏梦思笑说：“阿姨，您没算错，是这样的，我们这个肥皂，你看下，都是全新的，您去超市买一块也得两块钱呢。

您要是不买鞋袜没关系，我们这还有其他的日化，只要是我们这个摊位上的东西，只要满了二十九块，我就送肥皂。

您去外面任何一家店，别说二十九了，你就是买二百九的东西，他们都不会送这么实惠的好东西。”

另一个高个子大婶说道：“太贵了，鞋子你给便宜点，十二块一双，我拿一双，再拿点别的，凑个二十九。”

“大婶，十二块，我进都进不来。您去前面那边商品城看看，这样的鞋子，他不问您要二十八九，我东西送给您。”夏梦思道，“他要个二十八九，您跟他讲讲价，最后买下来肯定也比我十九块九多，我这就是不想讨价还价，浪费时间，所以才定了一口价。。”

“那你再便宜点，十六，我再挑一点别的。。”

“十六也不行嘞，大婶，我们这不讲价，这个价我要能卖，肯定就卖给您了，您满二十九，我还要送肥皂，我都亏本了。

我都没喊高价，前面商品城喊价就是二十八，讲讲价，你们成交也要二十二三了，我这没到二十块，还有肥皂送，已经很实惠了。您去别的地方，买二百九，他们也不会送东西，我这就是为了跑个量……”

“我也不跟你还价了，我这里一共三十块九，你给我送块肥皂，把九毛的零头抹了，要的啰，就这样，九毛抹了。”

“我们三个一起的，小姑娘家家，大方一点，就这样可以的。”

……

夏梦思一副很为难的样子，犹豫了一下，说：“本来这就是最低价了……算了算了，但是我看你们诚心想要，我也让一步。

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你们也别让我抹零了，一人加一毛钱，凑个整，我给你们一人再送两包洗发水，就相当于你们一毛钱买了两包洗发水。这种洗发水外面买，也要三毛钱一包。”

加一毛钱换两包洗发水，听上去确实划得来。

反正都是要用的。

“三包，给我们一人三包。”

夏梦思知道不能应得太快，不然这帮精明的婶娘们就该后悔自己只要三包了。

犹豫了一下后，夏梦思才同意。

……

看到夏梦思给他们送了洗发水，其他没买鞋子的客人也要求送洗发水。

“你们买满三十一，我也给你们送三包洗发水，刚才那三个客人，他们都买了三十一块钱东西。”

“你别小气，我这也有十来块了。”

“大娘，不是我小气，给你送了，其他人也得送，这么送下去，我就亏了。这样，你再挑一挑，不管你买啥，满三十一块钱，肥皂跟洗发水我都给您送。”

买个十块钱的东西，还要送洗发水，这么送下去，一下就送完了，都不用卖了。

客人见夏梦思始终不同意，也没法，又选了几样，凑满了三十一块钱。

夏梦思说话算数，给她三包洗发水一块肥皂。

肥皂这个赠品是真的选的好，因为实用，买一块的两块钱，所以一上午夏梦思这生意都不错。

客人就算不买鞋子，内裤袜子、香皂洗头膏啥的，每种拿一样，也能凑齐二十九块钱。

下午一点左右，没什么人了。

夏梦思就拿了两块钱给夏玉洁，让她去对面买两碗米粉来吃，而自己留下继续守摊。

现在摊子上的货也有点乱，她要整理整理，货物整洁美观，才能给客户一个良好的视觉感受。

夏玉洁拿着钱没走多远，一个二十多一点的黄毛就走过来，一脸焦急的对她说：“小妹妹，能不能帮一下忙，我妈在那边巷子里摔倒了，你帮我去扶一下行不行，我一个人扶不动。”

看着人一脸焦急，夏玉洁也没多想，反而催促说：“哦，好啊，那快走吧。”