张同格从文件夹里翻出来一张薄得有些透明的纸。上面用中英文印着销售确认书的字样。销售确认书上只列明了几个关键条款，包括品名、数量、单价、贸易条款和支付结算方式等。下面是陶瓷出口公司的合同专用章和叶先生的英文签名。

贾勇说：“我看咱们就以这个合同为起点，把你们公司和客户间的出口合同，转换成你们公司和我们公司之间的内贸合同。新的外贸合同由我们公司与客户直接签署。

“客户已经跟你们公司有了直接的接触。价格都是透明的了。我们公司和客户签署的新外贸合同，也要依据你们公司和客户签的合同，否则客户是不会接受的。我们公司能做的，只不过把贸易条款从你们签的CIF改成D。其他条款我们都动不了。”

张同格和老王互相看了看，都点了头。

贾勇接着说：“我们之间的内贸合同，价格是不是就按照你们和客户签的美元价格按汇率牌价折合成人民币来走。另外，你们公司要给我们公司开增值税专用发票。”

张同格看了看老王，老王努努嘴，让张同格谈。

张同格说：“这个恐怕不行。我们直接出口是免增值税的，如果做内贸，增值税就免不了了。这样我们的成本就上升了。我们在广交会上，为了争取外贸订单，报给客户的美元价格本来就不高，要是按照平价汇率折算的人民币价格跟你们公司结算，再开增值税专用发票。那我们就亏了。”

贾勇说：“这是关键问题了。”

老王插话说：“这有什么为难的。你要增值税专用发票就是为了挣出口退税，你把你挣的出口退税折到人民币汇率上转给我们不就完了嘛。”

贾勇说：“老王你账算得好精明呦。我们公司把出口退税折到汇率上转给你们，我们公司还赚什么钱？”

老王说：“你们公司说白了就是个外贸代理，给你们留百分之一的代理费总可以了吧。”

贾勇说：“要是在这个业务中就把我们公司定位成一个外贸代理，百分之一的代理费是可以接受的。但是，我们公司和你们公司之间的结算条款也要修改。

“客户在D结算条款下的账期是多少天，你们公司也要给我们公司放多少天的账期。作为出口代理公司，我们的这个要求不过分吧？”

老王不说话了，低下头假装看报纸。

张同格打圆场说：“贾经理，我们要是能给你们公司放账期，我们就接受外商提出的D条款了。我们公司做内贸结算肯定要现款现货的。咱们再商量商量解决办法。”

贾勇说：“要不然咱们先谈到这里。不挣钱的生意我们公司肯定没有道理接。你们再商量商量。”

张同格送贾勇出门的时候。

贾勇说：“跟你打听一个人，张俊峰你认识吗？”

张同格说：“他啊，原来是我们这里政府的一个处长，现在好像停薪留职下海了。他找过你了？”

贾勇说：“邵燕是你们这里的名人，他应该和邵燕认识。我一到这里，他就托人和我联系。昨天在一起坐了坐。”