“分啥”？

徐小飞不明所以：“这是你辛苦劳动得来的钱，和谁分”？

“当然是和你还有大嫂了”。

冷千樾拍了拍二姐的小手：“洗发膏和染发膏是你们两个卖出去的，肯定要分钱给你们了”。

“我只是个生产者，你们是经销者，没有你们两个，那些洗发膏和染发膏怎能变成钱”？

徐小飞：“......”

——干妹妹说得也对，东西再好，卖不出去也变不成钱哈。

不过，徐小飞真没想跟妹妹要钱。

帮她买这些东西是举手之劳，大嫂应该也是这么想的。

“二姐，我大体计算了一下，洗发膏的药材成本一瓶1.5元就够了”。

“染发膏的成本贵一点，一瓶要4元”。

“以后要是让其他军嫂做这些东西的话，就要有工钱”。

“我打算这样付工钱，做一瓶洗发膏1元，染发膏一瓶2元”。

冷千樾扳着指头算账给二姐听：“去掉成本和工钱，剩下的就是咱们赚的”。

“洗发膏一瓶能赚2.5元，染发膏一瓶可以赚4元”。

“赚来的钱，不管洗发膏还是染发膏，我一瓶留一元当辛苦费，其余的都是你和大嫂的”。

“为什么要这样”？

徐小飞不干了：“成本和工钱我不懂，也不管，利润分配这样不行，我和大嫂拿的多了”。

“这不成了你在帮我和大嫂赚钱了吗”？！

占便宜的事，徐小飞从来不干，自己妹妹的便宜更不能占。

“二姐，这你就见外了”。

“我们是姐妹，只准你和大嫂帮我，就不允许我对你们稍微好点吗”？

冷千樾目光真诚地看着徐小飞：“二姐，我马上就能赚钱了”。

“生意开张后，赚的钱肯定比上班挣的死工资多”。

“卖洗发膏和染发膏赚来的钱，我一分不要的话，你们肯定不同意，所以我才留下一点”。

冷千樾把该给徐小飞和大嫂的钱装在信封里，然后交给她：“二姐，这是37.5元，你和大嫂卖了15瓶洗发膏，5瓶染发膏”。

“妈呀，一下午赚了这么多呀”？

“不不不，我不能要这么多，我没卖染发膏，只卖了10瓶洗发膏”。

“那些都是大嫂卖的”。

徐小飞没敢接钱。

时代决定了认知和想象力。

受所处时代的限制，徐小飞虽然身为一名大学生，但若论眼界、胆识和魄力，肯定会和冷千樾这个穿书者相去甚远。

一下午赚了快40元钱，对还没走上社会的她来说，实在是有点多。

可冷千樾却觉得她赚的有点少：

“二姐，你卖了10瓶洗发膏，那就只能赚15元，肯定没有大嫂卖染发膏赚的多”。

“大嫂卖5瓶染发膏，和你卖10瓶洗发膏赚的一样多”。

“你是不是要转变营销方式，也卖染发膏，别只卖洗发膏”。

冷千樾这个曾经的跨国公司高管，开始启发70年代的大学生二姐。

“可是，千樾，学生哪有长白头发的？就是有，也是极个别的”。

徐小飞眉头蹙成一个大疙瘩：“我把染发膏卖给谁”？

“二姐，学生没有长白头发的，那学生的父母或者是爷爷奶奶，还有姥姥姥爷呢”？

冷千樾拍了拍二姐的肩膀：“这些可都是潜在客户，而且，这些客户都有经济实力，消费起来不差钱”。

徐小飞：“......”