这种企业他见过太多了，打电话的时候非常热情，甚至聊到一些投资落实的细节，结果人根本不来。

还有的人也来了，吃吃喝喝玩了一圈，口头上还给了一些承诺，但别说签合同，连意向书都不签，说回去考虑，转头就跟其他地市签约了。

只有那些你没有邀请，对方主动过来的，才是真正想投资的。

张恪清丢了根烟给宋金，借着宋金的火点燃：“怎么，这几年遇上过很多次这种情况了？”

宋金默不作声，何止是这几年啊，今年前三个季度，他就遇上过七八个类似的投资商考察，一个都没签约。

他们招待费还没少花，甚至还有的带着家属，完全是打着投资考察的幌子来免费旅游了。

“没关系，这次我们有优势，哪怕一些企业也在跟其他地市洽谈，但也许这次会反过来，其他地市是陪跑的。”

张恪清一副信心十足的样子，让宋金更疑惑了。

他忍不住说道：“领导，可是咱们市的汽车、新能源产业都很薄弱，在省内连湖城都比不上，除了一个省会城市的交通优势，我看不到任何其他优势。”

“汽车行业发展飞快，不说国内那些老牌的车企，近些年一些新冒出来的民营车企，新兴车企发展也很快，还有一些企业也准备进入这个领域，竞争非常大。”

“有的地方已经有了产业园区，有明确的优惠政策，有的地方有丰富的上下游产业链，我们这有什么？”

总不能只靠着一张嘴，就把那些投资商忽悠的签字投资吧？

张恪清看着宋金：“这个想法憋在你心里很久了吧，能说出来也证明你确实认真思考了，但如果湖城的那家车企在咱们庐市建立一个新能源汽车的子公司，是不是就对那些企业有足够的吸引力了？”

“政策方面，别的地市能给的，我们也可以给，只要上头允许。相关企业落户的多了，我们也可以有一个产业园区，可以组建一个管委会，为他们的投资保驾护航。”

这方面张恪清很有经验，也知道该怎么沟通协调，知道企业最担心的是什么。

宋金忍不住说道：“领导，湖城那边真的会答应吗？”

在他看来，湖城根本不可能答应，那些来投资考察的企业也能想明白，即使其他条件谈的再好，也会在投资意向书上标注清楚，只有湖城的车企答应投资建厂，他们的投资才会落地。

这次要招商引资的金额可都非常的高，那些投资商也都是人精，根本不会因为你几句好话就能答应下来的，甚至那些投资商喝了酒根本不会谈工作。

张恪清自信的说道：“这件事会有转机的。总之你先跟那些企业保持沟通，尽量邀请过来，到了之后我可以跟他们见面聊聊。”

“这次的事情做成了，你也该往上动一动了。”

宋金一脸苦笑，他当然想当招商局的局长，虽然他现在主持招商局的工作，但毕竟只是常务副局长，随时可能空降一个局长下来，把他现在的权力重新夺走。

他也希望这件事能成功，可真的有希望吗？

又聊了一会儿，宋金带着悲壮的心情离开了。

张恪清也明白宋金的担忧，甚至他清楚市里，甚至省里很多人都在看他的笑话呢，但他并不担心，因为转机马上就要来了。