带着林东来找活, 林雨桐不找那种老外, 因为就林东来自己干来说，他带不了这种的游客。还有像是自己之前带的那个华侨，那种规格的也不行。那些人的文化层次决定了你跟人家侃大山那一套, 可能不大好使。

侃大山那一套, 当个乐子听行, 说的太虚了人家不见得爱听。

所以，这个客户群体你得找。

之前她就观察好了，好酒店住的也有那么一类人。这类人的钱还是比较好赚的。

这两年不是开始流行‘学习考察’吗？不管是下面的政fu单位, 还是企业, 一说就是引进外资去了, 一说就是考察学习去了。但这出去的队伍正儿八经的考察的少，打着这一股子风，出来玩的人更多。而且, 队伍里一半都是带来的家属。许是真有考察的，但另一半绝对不是来考察的。

这一部分人，她们更需要导游。她们的需求不同, 不爱听那些正儿八经的介绍，就是去一些大家都去的地方, 比如看个升旗，去个皇宫, 再爬一爬长城。剩下的时间，就是吃和购物。哪里的东西又好又便宜，哪里的东西吃的最有牌面。要是你再能充当一把照相师傅, 不耐其烦的帮着拍照，那一个团你跟上十天半个月都没问题。

因着林雨桐连着两天在这里都接待的是纯粹想游览的客人，之前就有个胖胖的，烫着大波浪，涂着红嘴唇的女人瞧见了，还说她家闺女，“你看着京市就是不一样，人家不比你大，你看看人家这英语说的，溜溜的！”

今儿一早，在酒店门口，林雨桐又碰上这人。她先朝人家客气的一笑，人家也客气的朝她笑。

两人这不就搭上话了吗？林雨桐问她们昨天去哪玩了，她说了她们去哪了。林雨桐又告诉她们这些地方花钱的陷阱在哪里。又告诉她们哪里的好玩，哪里的东西齐全，哪里是有水货，比如服装香水化妆品这些等等。

没来过的人，光是听这一堆地名，就直接蒙圈。更何况还有相差一个字的地名，走错了就真南辕北辙了。林雨桐又故意的，把这些地名的区别跟人家说了，可对于对方来说，这其实是越说越乱了。

林东来就偷笑，他大概齐是明白怎么操作了。这不就是光明正大的给人下套吗？

果然那边越听越头大，就问呢：“你今儿要是没事，就带带我们呗。”

“我出来主要是练英语的……就这我爸还不放心……”她指了指林东来。

以林雨桐的见识，都觉得林东来的长相能有九分，可见其长的是真心不错的。那这对于没林雨桐见的世面广的妇女同志，林东来的长相真能打十分。

这看脸的世道啊，像是这种中老年妇女团，一是喜欢乖巧讨人喜欢的孩子，二是喜欢这种长着养眼，总能给予她们一些肯定的英俊男人。要说林东来会办事呢，带这种队简直平趟，去买衣服，绝对不会叫女人尴尬。偷着跟人家买衣服的沟通好，身材胖的，绝对不叫拿瘦版的衣服出来。客人试衣服，不合身绝对不说衣服的号码小，只挑拣什么颜色款式的毛病。

只要进了服装店，只要有合适的尺码，家家都有衣服能卖出去，而且价钱还不低。

林东来慢慢的占据主动，林雨桐就退居后面。然后还能收到店家给塞来的回扣，多少是点意思。但一条街转下来试试，那兜很快就鼓起来了。

晚上回来一算，连带导游费下来七百多，小八百块。

林雨桐就说：“吃回扣这个，不能长久干。”能游说的客人自己买，那是你的本事，你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐挂钩。但不能强迫客人买东西。

“咱自己不能干这事。”林东来一边整钱，一边就道：“至于别人……还是等咱们开了公司之后再说了吧。”

今天挣的，跟昨儿林雨桐挣的，整合了一千多，抽了一千出来：“这个……明儿给你妈寄回去，有这钱够你小舅舅结婚用的。你就别跟着我再跑了……”越晒越黑。

今儿接的这个，今儿还不算完。连着约了林东来十天。这十天都有活干，不可能每天都跟今天似得，赚这么多，但便是赚的少了，一天除了他的吃喝，至少也有七八十的收入，这就很好了。

林雨桐把钱接了，那边林东来就出门。

“多晚了，不累呀？”出门干啥？

“你去睡，爸去找朋友租一辆面包车……”

这是摸到门了。

没错，这有车没车就是不一样。

第二天，林雨桐给苏家寄了一千一。

多出来的一百吧，是为了凑整数的。林东来上次去的时候给了五百。后来林雨桐又给寄去了四百。这次给上个一千，那是一千九百，差一百就两千了，那就凑个整数呗。

于是苏家接连着收到了两张汇款单，落款都是林雨桐。

汇款单拿着，苏大福不敢去取呀。叫了苏宝凤回来：“……孩子这是咋回事？寄这么老些钱来。要不去看看……”

“不用！”苏宝凤怀里还揣着闺女寄回来的信呢，信上把林家的事都写的清楚明白。包括林家的每个人，都是什么喜好，对她都是个啥态度。没有刻意的隐瞒什么，信上还写了林家以及周围的人都她爸婚事的议论，甚至包括邻居的姑娘喜欢她爸这些，她都一五一十的写上了。

信的末尾还说，她不怨恨送她离开，这一走，她有更好的前程，也有了更多的家人。然后孩子又说，等将来，她在城里买房了，要把姥姥姥爷接过去，要管弟弟上学，要让家里人都过日子。

因此，她就说：“给了就拿了，办喜事也宽裕些。”

苏大福就看看蹲在门口不说话的卢大头，给闺女使了个眼色。谁都知道，一个孩子哪里来的钱，这钱还是林东来给的。

林东来为啥给？

一个没结婚的小伙子，突然多了个闺女。不仅没见抱怨，反倒是尽力的去弥补，这说明啥，说明对宝凤还是有感情的。

有情有义，城里人，两人还有一孩子，一拿就拿出两千来，这证明日子过的好。

比起村里的日子，卢大头心里慌了。他怕女人撇下他走了！

从娘家回去，苏宝凤在厨房做饭，男人在灶膛前烧火，大勇在院子里做木工活，该到娶媳妇的年纪了，他在给他的新房打家具。小敢不知道野到哪里玩去了，还没回来。

厨房的气压有点低！

苏宝凤将手里的水瓢往水瓮里一扔：“你整天的丧眉耷眼的，想干啥呀？有啥话就说，憋在肚子里下崽呢？”

“你要是想走……那得把小敢带走。”卢大头瓮声瓮气的道，“要不然，我不跟你离婚。”

苏宝凤给气笑了：“你还挺有心眼呀。这是打算叫你儿子也吃商品粮呗。”

“那要不然呢？”卢大头往炉灶里塞了柴火，吸吸鼻子，用袖子抹了一把脸，多此一举的解释了一句：“眼睛进灰了。”

哭了呀！

“没出息！”苏宝凤骂了一句，将信给卢大头递过去，“桐桐写的，想问写啥你就问呀。憋的一晚上翻来覆去的，你累不累？”

卢大头拿了信，却又放回案板上：“我不看，你说不是就不是。我信你！”

“真不看？”苏宝凤问道。

“真不看！”真要是看了……我成啥人了。我越发比不上林东来了。都说林东来这不好那不好，但他当年走的时候可不知道宝凤怀了孩子，如今那么大一孩子送去了，他连多不问一句都没问，宝凤说是他闺女，他立马就认下了。这是啥？这就是信任。

宝凤的品行上没毛病。

“我知道，你要是不想跟我过了，你就会告诉我。不会瞒着我这个那个的，你不是那样的人……”卢大头闷着头，“我就是觉得……跟我过的这个日子……叫你受苦……我知道，只要你愿意去城里，林东来不管咋想，都能叫你过的舒舒服服的……我没本事，一辈子也就这样了……你还有大半辈子的时间……”

“你把心放肚子里去吧。”苏宝凤转身揉面去了，“孩子这几年在县城上学，生活费学费的，你挣的钱拿回来大部分都补贴进去的。不管是你，还是大勇，没说过一句不愿意的话……那一年，孩子白喉，你背着孩子就跑，一气跑到镇里，拦着车就把孩子往医院送……迟一点就没了她的小命了……我不是没良心的人，孩子也不是没良心的人。把心搁在肚子里，好好过日子吧！”

一说当年的事，卢大头倒是不好意思了，直接起身出去：“不是应该的吗？说那些干啥！”

苏宝凤轻笑一声，说不清楚心里是什么滋味。

跟卢大头，或许不是所谓的爱情……可是，人也不能靠爱情过一辈子，她对如今的日子就挺知足的。

又等了两天，村里小学的电话接好了。苏宝凤第一个过去，拨通了电话。

这都傍晚了，林雨桐刚从外面回来，正在院子里洗衣服呢。这院子里住的人多就是一个不好，内衣不好意思往出晾晒，就搁在屋里阴干呢。不过方便的地方就是晒被子特别方便，老太太特别爱晒被子，大夏天的那厚被子都不盖的，就这也是三天两头的拿出来见见太阳。

夏天的衣服过一下水就好，洗的刚晾上。就听到西厢的电话响了，响了三声，被接起来了。大夏天的门窗都开着，里面的声音就传出来，是个女孩的声音：“喂！我爸不在家。”

那边不知道说了个啥，她就又来了一句：“……找谁？林雨桐是谁？没这人呀！”

林雨桐？！

林雨桐扔下手里的东西就喊：“有！有林雨桐这人，来了来了就来了……”

话音没落，人就已经进来了，一眨眼，手里的电话换了主人了。

林雨桐接了电话，电话那头的声音特别大：“……桐桐，我是你妈……”