第1877章 营销策略(1 / 2)

新世纪华庭售楼中心的工作人员,都是非常有职业素养的专业人士,不管是门口的迎宾小姐姐还是这位笑容可掬的销售经理,虽然心中对江辰多有不屑,可笑容却从未断过。

当然,他们的微笑是因为工作、因为工资,拿钱办事提供服务,天经地义,什么都不代表。

“其他的户型?”江辰微微一怔,瞬间明白销售经理的意思,淡淡一笑地说道,“其他的户型我不需要,我只要潮式庭院,四马拖车的庭院,正是我想要的,带我去看看,我可以全款!”

江辰说着,补充了一句,“如果我满意的话,当场就可以刷卡!”

销售经理会质疑他的支付能力,江辰能够理解,一个二十多岁的年轻人,看起来不嚣张跋扈,不左拥右抱,不戴着闪瞎人眼的名牌手表,不穿着一身大牌潮流服装,怎么可能买得起这儿的房子?动辄八位数、九位数的房价,年轻人想买,除非是顶级的富二代。

“全款?”销售经理听了江辰的话,微微一怔,凝视了江辰好一会,嘴角微微一眼,露出了一丝别有深意的笑容,“这位先生,我们新世纪华庭的潮式庭院,只有不到十套,专门供给荆州省各界豪门名流,现在名额真的已经都被预定了,您就算有钱,也买不到,实在是抱歉!”

这位销售经理的态度,一直都很客气,话里话外都没有任何轻慢之意,可是弦外之音却让江辰的心里很不舒服,明明他都说能全款买房了,结果销售经理一句“专供荆州省各界豪门名流”就把他堵得没脾气,说真的,江辰还是第一次遇到这种情况。

“这位先生,我们新世纪华庭一向以最优质的服务让每一位上门的客户感到满意!”

“潮式庭院虽然没有名额了,但我还是想要隆重地向您介绍其他的户型,我可以带您去看样板房,或者您可以到休闲区喝喝茶、喝喝咖啡,我可以用平板电脑为您介绍!”销售经理笑着说道,“亦或者,我可以介绍您到我们公司在本市的其他项目看看,我们公司在江夏市这边,有好几个新开发楼盘,都非常合适像您这样的年轻人,不管是独居还是组建小家庭!”

“难怪在这么偏的地方,拿下这么贵的地,建这么高价的小区了!”江辰双眼微微一眯,通过销售经理的这一番话,他大概明白了新世纪华庭小区背后开放商的意图了。

简单来说,就是饥饿营销加名牌效应,新世纪华庭小区的房价特别贵,而且贵得好像没什么价值,但是转念一想,这个小区主打的是什么,就是一个字……贵!

偏偏有钱人就是最吃这一套,不要最好的,就要最贵的,不然的话,显示不出自己多有钱。

路易威登、爱马仕、香奈儿等一系列国际大品牌,他们的产品都有一个特点,就是特别不耐用,特别容易坏,甚至有些价值几万块的裙子、鞋子,穿一次就不能穿了。

可是恰恰,就是这些一次性的奢侈品,最受名流们的喜欢,甚至连那些假名媛都喜欢这调调。

新世纪华庭小区如果只是单纯贵,那可能这里的别墅、庭院就要卖不出去,直接烂尾了。

可是,只要在购买方面加上限制,变成了有身份才有资格购买,这盘棋一下子就盘活了!

DR钻戒为什么那么有名?为什么在大部分人都知道钻石其实并不值钱的前提下,依旧让那么多人趋之若鹜,不就是因为DR钻戒的营销策略,男士一生只能定制一枚,是真爱的象征。

这种营销套路只要说开了,也就那么回事,可是看破了不代表不上套,大部分看破者的结果都只有两个字,那就是“真香”!

新世纪华庭的开发商聪明就聪明在,建了这个小区专门吸引有钱人,然后接着这个噱头,拔高了其他住宅小区的咖位,普通人一听那个超级有钱的谁谁谁,也在这家公司旗下的小区买房子,多多少少都会有些意动,跟名流做不成邻居,可是至少能拔高自己的社会地位,多一些谈资。