这点是鲜明的，如今外汇下放到省，大家进口设备更加方便，每年各种设备的进口量剧增，一方面，大量的外汇花了出去心疼，另一方面，国内的市场在短短几年时间内，迅速被各国公司抢占，明明是经济发展一片欣欣向荣，他们的制造业却并没有在其中争得一席之地。

这两年，美国的太阳机床厂，WT公司，PP公司，德国的格曼机床公司，日本的古田铁工所，长崎机床公司，都成了香饽饽。但凡精密机床，必是引进他们的，而夏国产的机床，只能走中低端路线，主打一个量大便宜。

就这样，口碑还越来越差。

“您看，进口机床大量挤占了我们的市场，我们因为水平较差，却无力抵抗，如今机床厂倒闭已经不是新闻了，用不了几年，我们的机床产业就会被完全击垮，到时候，可就再也发展不起来了。”

“如果他们对我们一视同仁，就像是日本出口到美国，无论是价格还是服务都做到极致，那我们还无话可说，可现在，您看，我们的机床厂只是差一点，他们就敢这样掐我们的脖子，如果以后他们一家独大，我们恐怕要听之任之了。”

“你的意思是限制进口机床？”

许如意点点头：“我有个不成熟的想法，叫做先内兴再外贸。”

这个说法很新奇，因为这年头，全国都在引进，仿佛不进口产品就不高级，许如意这是要反其道而行之，甘裕林皱着眉头说：“这个观点和你们厂的风向完全相反，你们燎原总厂，几个产品都是走外贸路线的，这么提，不是自相矛盾吗？”

许如意点头：“是这样的，但又不一样，我仅仅指的是机床行业。我们的机床厂出口的产品都是低端的数显产品和一些有专利的零配件，这些产品之所以能够占领市场，是因为国际上几个机床大国他们的战略不同。德国瑞士占领了高端机床市场，日本从数控出发，虽然劲头很猛，但目前还是中端市场的为主，至于美国，这两年蒸蒸日下，也是在中端市场发力了。所以我们才能够在低端市场上分羹。”

“可是，低端市场虽然很大，但也有限。机床老旧，即便改造，几年后十年后，也将会升级。而数控机床已经成为大家认可的主流。也就是说，当他们想要再次改变的时候，他们看向的厂家就不再是我们了，而是中端的机床公司。”

“所以，我们机床零配件的外贸市场，其实是狭隘又有时间限制的。之所以抢占它，一是因为当时我们的产品在国内难卖，是一种墙外开花墙内香的营销策略。二是先占地方，为了以后我们的数控中端产品上来后发力。”

“但整机是不一样的，虽然我们的机床价廉，但根本出不去，我认为如果我们基础打不牢靠，出口挣外汇只能是空中楼阁。而且您看，别说出口了，国内都快被挤没了。”

甘裕林并没有评价，而是问：“你准备怎么操作呢？”

这问题可不好回答，毕竟是给国家政策提建议，不过许如意对此早有深思，说话更是不紧不慢，“这个行业需要的是足够的资金，好的产品，以及好的市场。”

“最重要的是好的产品。什么是好的产品？”

“现在机床行业厂家多，产品多，杂而乱。大家只能靠着口碑来判断用谁家的。可口碑这种事是没有标准的，遇到好用的，那皆大欢喜，遇到不好用的，修吧，捏鼻子认了。”

这事儿是常见的，甘裕林也摇摇头。

却听许如意说：“如果可以给出标准呢。譬如，有这样的部门和政策，将机床产品分门别类，购买国外优秀产品进行测试，根本他们的设备得出数据作为标准，划分出一等品二等品三等品，进行对标。譬如说一等品等于瑞士机床的水平等等，所有厂家机床只要出厂，必须进行检测，贴上标签。”

“这样的话就可以解决大家对国内机床不信任和不了解的问题。按着标签来就行了，更何况，知道了标准，就有了奔头，为了卖好产品，自然也要拿着标准学习，做出更好的产品来，还可以形成竞争意识。如果我们再由此部门发布一些指导政策，对机床研发进行调控，那么我们整个市场会更有序，更有活力。这是个不停正循环的过程。”

这法子真的让甘裕林眼前一亮，“这个不错。”他可不是随便夸，而是别人的建议，可都是各种语言的堆砌，能提出有用且可落地方案的，许如意不能说是独一份，也是佼佼者。

许如意笑着说：“其实我也有私心，您看，这样一对标，我们的数控机床是什么水平，那真是明晃晃的，谁能不知道呢。”

甘裕林也笑起来了：“是啊，国家给你保证，谁还能不信？！接着说，资金和市场你是怎么想的？”

“资金这方面，无非就是专项拨款，税收优惠，购买免除税务之类的，这个我不在行。我只能提出我的想法。”

甘裕林可并不觉得，直接拿着本子说：“你慢点说，我一点点记录。这些思路都可以讨论一下。接着说市场。”

重头戏来了。

“市场其实是前面两项的综合。好产品需要时间，资金拨来了研发也需要时间。可如果还没出来就被挤死了怎么办？我知道现在进口是大趋势，但不是所有的产品都需要进口，譬如一些普通的金属切削机床，我们自己的也可以。譬如现在各国出口给我们的数控机床，用的就是我们燎原厂推出的8位微控制器，我们完全可以满足大家的需要。您看，在设备分级后，是否可以提倡使用国产机床？譬如，我们负责进出口贸易的同事，是不是在这方面可以进行劝说，譬如，银行是否可以给与免息贷款，让所有买国产机床的人先用后付钱。”

甘裕林发现，许如意真是聪明，她说提倡，其实就是在说限额，一个意思，不同的词汇感觉完全不同。

而且她说的的确很有道理。这一套环环相扣，他能想象，加以完善之后，对于国内市场一定是个强心针。

甘裕林直接说：“回去写份详尽的报告交上来！”

许如意立刻应了，当然也会问：“郭厂长的事情能报道一下吗？”

甘裕林说：“敢作敢当，有什么不能报道的。让小张联系相关媒体进行采访。不过这事儿放出的时机你要把握好。”

许如意等的就是这句话，连忙说：“得令！”

甘裕林都笑了，“赶紧去吧。”

田中和宫川亮出了门，直接坐车回了古田铁工所的分公司，路上宫川亮还有些担心：“经理，您说，那个郭大伟会不会再继续骚扰我们？”

田中刚刚的气愤一扫而光，面上是一种不以为意的表情，“我们都是按着合同办事，他的要求根本不符合合同规定，我们有什么错？至于那个可恶的警察，我会向大使馆汇报这件事，他不会对我们有什么威胁？”

“不过，”田中看着这位年轻人，他实在是没有经验，做起事情来，不够圆融，“以后这种事情，可以拖一拖，以诚恳地态度，告诉他们我们的不得已，不要这样正面指责。你知道的，夏国人虽然本事不大，但很要面子。可但凡你要是对他们和颜悦色一些，他们就会宁愿委屈自己，也要理解我们。”

宫川亮刚来没多久，听了后若有所思：“嗨！”

不过田中虽然这么说，可是对于许如意最后一句话，还是有些介意的，她是不是察觉到了什么？

不过随着几天过去，无论是警察，还是郭大伟，甚至是那个年轻的女厂长，都没有任何反应，无论是田中还是宫川亮都放松下来。果不其然，这事儿就这么过去了，没事了。

甚至有天晚上部门聚餐，田中还得意洋洋地说：“怎么样？我告诉你的没错吧。”

宫川亮连连点头：“是这样，这几天又有两家过来，想要催促我们的零配件尽快到货，我态度很好地拒绝了他们后，他们居然还对我说谢谢，这真是奇怪的夏国人？！”

田中忍不住哈哈哈笑了起来，顺手拿了一支啤酒给他，拍了拍他的肩膀：“学的很好，有前途！”

而就这时，电话却突然响了，田中很是狐疑地看了看，是一个陌生的电话，他并没有接，而是跟着宫川亮说：“接着喝。”

可是那个电话没完没了，几声过后，立刻又打了过来，宫川亮低头哈腰地说：“是不是有什么事情？”

田中嘟囔：“能有什么事情？”不过还是走了过去，醉醺醺地将电话接了过来：“喂！”

对面传出来的居然是公司翻译的声音：“田中经理，你看电视了吗？”

田中很疑惑：“我看那个干什么？”这边的电视只有几个频道，而且内容非常少，新闻又很多，虽然他的人才公寓里配备了一台进口彩色电视机，可他很少打开。

翻译的声音特别的急切：“您快看看，咱们上电视了。”

他们上电视了？他们又没有投放广告，怎么可能上电视？

田中立刻让宫川亮打开电视，却发现国家台上正在播放一个节目，上面的标题叫做《紧急求助：谁来帮帮这个可怜的厂长？》

放的时候，只有医院的画面，他们俩并不懂汉语，所以根本不清楚这是说的谁，但是，当镜头一转，他俩霎时间就愣了，那上面的人，不是平江曲轴厂厂长郭大伟又是谁？

而此刻的郭大伟，看起来异常地憔悴，而且他还艰难地伸出了左手，向镜头展示了一下已经不能灵巧的活动了。

虽然根本听不懂，但田中和宫川亮又不是傻子，这可是夏国的国家台，在这个上面播放，怎么也不是好事吧？田中立刻问：“上面到底讲了什么？”