随后非整机的价格也出来了，“32.5万。”

郭海英立刻宣布：“非整机和WT的戴文价格一样，但是整机比戴文的低，比琳达要高。”

虽然不如琳达那么低，但大家还是兴奋起来！

这说明原有的价格被打破了，他们开始没那么统一，开始想办法压低价格，希望拿到订单。所有人都这样，那是仅仅降到这个数目就可以的吗？

想要，那就得用上全部力气！

这不就是许如意说的透明的竞争吗？

明明刚刚大家都已经有点困意，准备回去休息了，可这会儿，所有人都精神起来，任晓友直接将书本往桌子上一放：“会不会还有？欧洲这会儿还是下午吧，说不定也有，组长这金口可太管用了！我今晚上不回去了。”

许如意想说不能这样，然后就听见，那台传真机又响了！

吴海棠立刻读了起来：“这是美国的太阳机床厂，他们给的价格是……”

所有人都想去看看热闹，都往前凑，许如意连话都插不上，因为今天晚上真是邪门了，刚刚一直没有报价单，这会儿却是隔上十几分钟半小时就来一家。

好在每来一家，懂外文的同事都会高声念一念是哪家公司，报了多少价格，她都不用过去。

许如意就听着，随手在本子上记着，这些报价都比凯瑟琳的报价低，大部分都集中在整机46万美元，非整机33万美元，不过最低的还是琳达。

但，这不是没有谈的可能性。

办公室里也是喜气洋洋，甚至活泼的周雪都过来，夸赞许如意：“组长，您真是金口玉言，我们要是走了，明天一早可不都是报价单吗？您真厉害！”

许如意：……

这个名号好像不需要有。

这边这么热闹，厂区里是有保卫人员的，不知道怎的，居然连厂长胡浩都知道了，大半夜的带着副厂长高林出现在了办公室门口。

“我说今天是怎么了？怎么都加班？有重要的事情吗？”

守在传真机前不愿意挪地方的吴海棠就挥了挥手里的报价单：“胡厂长，报价单来了，一个比一个低！”

这消息可太好了。

胡浩三步并两步，一边喊着真的？一边窜了过去，接过来就要看，但是他立刻卡壳了，摸着浑圆的脑袋挺不好意思的：“吴翻译，我不懂啊，这都是哪家公司写的啥？”

大家哈哈大笑，他也不恼，“看样子我也得学学外语了。”

吴海棠就帮着一张张念给他，越听胡浩和高林越高兴，等着念完了，胡厂长就一句话：“我滴个乖乖啊，你们办大事了。”

这可是最高评价！大家忙了这么久，得了这样的肯定，谁不高兴？！

胡浩也激动，拨款的外汇是固定的，他们说的价格越底，那么就可以更多的购入新设备，厂子的实力会进一步提升，谁不兴奋？

胡浩现在瞧着工作组，就跟看大宝贝似的，看看墙上的表，心疼地说：“许组长，这会儿都半夜了，来日方长，大伙不能熬坏了身体，今天就到这里吧。”

许如意也是这意思：“差不多了，这都七八家了，后面就算再有，咱也不受影响了，放心睡个觉吧。”

不过胡浩显然很懂人心的，直接说：“先别睡，这会儿都半夜了，吃了饭早就消化光了，空着肚子睡觉，多难受。

这样，咱们去食堂，我记得今天有卤好的牛肉，还有新鲜的白菜，我们腌制的腊八蒜也好了，对了，我家里还有西北朋友寄来的辣椒油，我请功臣们吃顿热腾腾地夜宵，咱们美美的睡！”

这谁不愿意啊！

任晓友直接给胡浩竖了大拇指：“胡厂长，你这样招待，我可回去给你好好宣传。”

胡浩笑着说：“那就欢迎你们多来，你们处一来，那就说明我们要不能进口，要不有出口，都是美事儿！”

这会儿的确太晚了，大家说完就往食堂走，胡浩请人去他家拿了油辣子，自己则亲自给大家煮了面条，一人一碗热腾腾地酸辣牛肉面，等着吃完都已经夜深人静，正好胃里热乎乎地睡个美觉！

倒是琳达，她其实发完传真后，就想打电话确认一下传真是否收到，同时也跟对面的许女士建立联系。

——她可不觉得这有什么，虽然她的价格更低，但她毕竟没有合作过，新人主动点这算什么。

就跟她觉得戴文他们简直丧心病狂一样——他们的价格太高了，即便夏国一方已经提出了警告，可他们并没有收敛，只是将价格微微下调而已。

别问她怎么知道的，谁让那家伙跟个跟屁虫一样缠着自己，所以她根本问心无愧，她受到的精神骚扰也得有赔偿吧。

就是发完传真后，戴文似乎对这次的生意也没有信心，平日里他点个卯就出去了，今天却一直守在办公室，时不时去传真机看一眼。

这让琳达好几次心都提在了嗓子眼里，她真想自费去外面打个电话，可是又怕那位许如意给她发传真，只能等着。

戴文一直到中午饭时间才离开，这会儿夏国都已经深夜了。

琳达盯着表看了半天，不甘心地拨了个电话过去，对面果然没人接，她叹口气，没关系，我晚上再打。

好在大概戴文也觉得，夏国人不可能在他们的凌晨发传真过来，所以下午并没有再来，所以琳达度过了一个有些焦急又平静的下午。

到了下班时间，她也没有离开——事实上，到了下午的时候，整个办公室就剩下了她一个人，销售怎么可能天天在办公室待着呢。

她买了一份薯条可乐，慢慢地吃着，随着时间越来越近，她有些紧张，不得不用这些平时不吃的垃圾食品填满自己。

唯一恶心的就是，六点多的时候，戴文打了电话过来，“琳达吗？我就知道你会在，加班并不能提高业绩，我在酒吧，跟客户喝酒，不如你过来一起，好事哦。”

好事儿个屁，不就拿她当陪酒的吗？

她毕业来第一天就被这么坑过，琳达心里谩骂，心想老娘马上就不要受你的气了，嘴巴上却温柔：“不好意思，我还有客户资料没有整理完，下次吧。”

因为这个，到了八点整，她已经愤恨地吃了两包薯条，喝了两杯可乐，终于，到时间了。

她擦干净手，摸向了电话，拨通了。

电话嘟嘟嘟的响了起来，不知道过了多久，只听见啪嗒一声，接通了。

对面传来了非常好听的声音：“你好，这里是东阳厂设备升级改造小组，我是许如意，请问你找哪位？”

琳达压抑着激动说：“您好，我是WT公司的销售员琳达，昨天我给您发了设备报价。”

对方显然看到了，立刻说：“你好琳达，我看到了报价，不过你们公司之前已经发过报价了。”

琳达微笑着说：“我认为销售就是将最好的产品以最合适的价格最优异的服务，销售给需要的客户。采购就是以最合适的价格购买最合适的产品，许女士，对于夏国来说，其他的重要吗？”

对面的许如意都笑了，她知道这一定是个厉害人，果然是个强手。

更何况琳达还说呢：“我始终认为，做生意就应该诚心，对待所有的客户公平公正，许女士，我有样东西可以发给你。”

许如意大致猜到了，接在这个话下的内容，那肯定是戴文卖给他们设备贵了的证据，但他们只是要买东西，并不愿意参与其中。

许如意直接就拒接了：“这不用了，琳达小姐，我重申一下，我方是和WT公司合作，我要合适的产品、优质的服务、低廉的价格和完善的售后，谁卖给我那是你们的事情。这不是消费者应该操心的问题。”

琳达如何听不出来，只要她搞定了公司内部，其他的许如意是不管的。

虽然由夏方提起会更容易，但这也是很好的结果了。

她松了口气，很快笑了起来：“您说得对，按着你们的第一批清单，整机设备45万元，非整机设备32万元，这就是我们公司的报价。第二批的报价我很快就会发给您。”

等着挂了电话，琳达忍不住原地蹦了起来。

倒是许如意这边，跟琳达通完电话后，也心里有了数，等着剩下几家的报价也出来了，她就带着三组的人，将各公司进行了一番整理，然后去了一趟省厅，将一份供应商名单交给了陆时章。

陆时章知道许如意能干，可是他怎么也想不到，许如意能将价格降到了这样？而且这不是某个厂家降下来的，是几乎所有的厂家和代销商。

他翻着报价单，真是太惊讶了：“你到底做了什么？”

许如意笑着解释了一下，这法子让陆时章都笑了：“也只有你能想出来了。说吧，”他直白地很，“汇报工作是一方面，另一方面，你肯定有下一步的想法了。”

许如意也没什么不好意思的，领导领导，不解决问题能叫领导吗，她直接说：“这些公司，我们有的合作过，有的没合作过，而且也不能光光凭着价钱定用谁。”

“这次我们还和原先不一样，我们原先都是整机引进，不用考虑各方面的衔接，这次就算是新设备，也是一半引进，一半自制。”

“所以我想能不能改变一下。”

陆时章直接问：“怎么变？”

许如意就说：“原先都是定了供货商后，我们采购团队出国考察，去看看人家的设备什么样，了解一下。但我想，我们这次这么特殊，去了也看不出什么，不如让他们来吧。”

陆时章都吓了一跳：“让他们来？！”

这事儿其实挺正常的，在国外，这群销售经理可不是在家等着接订单的，而是四处跑，到处去找有问题的厂子，替他们解决问题，顺而卖出机器。

就是到了后世，那也不是卖家为大，都是卖家去买家宣讲介绍自己的企业和产品的。