第1643章 前浪死在沙滩上(2 / 2)

IT领域,除了李彦红跟着李东摇旗呐喊没吃亏,我们都吃过不少的亏。

到了你这,我们这一代IT人,再败下阵……

那……前浪真要死在沙滩上了。”

马华腾有些唏嘘,不惑之年,正是企业家的巅峰时期。

可他们这代人,还没攀至荣耀巅峰,前路就被人断了。

85年出生的李东,不到三十的年纪,打的他们溃不成军,成为了新一代的领袖。

说心里一点没想法,那是假话。

可马华腾现在已经很难再去争这个,阿里却是还有希望。

只要阿里能击溃了远方的线上产业,那就是大胜,毕竟他们是IT人,不用去管远方线下有多强。

可要是连阿里都败了,尽管还有其他的IT企业,可在同行业,同领域之内,远方再无敌手。

马昀深吸一口气,最后看向众人道:“我很少和大家开口,可这一次,我希望大家能帮我一次!”

人群中,不少人没出声。

马昀看向柳川志这些制造业大亨,满脸诚恳道:“我没让大家偏袒我,可我还是希望大家能看明白一点,两家竞争,比一家独大要强!

网购市场,一旦被远方垄断,那以后,不管大家做不做线上的业务,都没有任何机会了。

现在,大家还有选择的余地。

你可以选择天猫,淘宝,远方,万家……

可如果这次我们溃败了,线上恐怕只能选择远方了。

到了那时候,你们真觉得李东会一如既往?

哪怕他愿意,远方也不会愿意!”

在场的大厂商很多,很多企业都是各家平台的供应链渠道组成的主体公司。

这些厂商,其实也是电商平台的基石。

厂商给你的支持力度大点,进货价便宜一些,或者打活动的时候回馈力度大点,那对平台都有很大帮助。

平时,这些没有自己线上渠道,或者线上渠道不强的企业,是有求于平台。

他们寄希望线上可以为他们带来业务增长,寄希望平台可以帮他们打开新的渠道。

那时候,是他们求平台,平台这边强势。

然而现在,马昀却是求他们支援。

此时此刻,马昀也知道,一味的强势,不适用于现在的局面了。

就如他说的,现在大家还有选择,可以选择远方。

所以,马昀用了求援的说法。

如果现在只有淘宝一家,还是如前几年那样,一家独大,他不会用求援这个说法,而是强势到底。

可现在不是!

尽管马昀觉得,淘宝不会溃败的这么快,可对手是李东,他自己都不清楚,最后会发展成什么样子。

柳川志看了马昀一眼,过了片刻才沉吟道:“你说的我们都懂,可现在,线上渠道,尤其是针对品牌商的渠道,远方才是我们的业务主体。

远方的线上包括线下平台,每年都为我们提供了大量的订单。

数以十亿计!

我们也不希望让远方一家独大,可作为我们线上线下最大的渠道商。

如果这次我们支持淘宝,淘宝一如既往,那问题不大。

一旦我们大力支持之后,淘宝还是溃败了,老马,你让我们如何自处?”

联想这些企业,虽然也在布局自营门店,可这需要时间和金钱。

他们现在,还是主要以制造为主。

而远方的国美电器,以及远方商城,每年都会为这些企业提供大量的订单。

制造业的竞争可不弱,一旦这次支持淘宝和远方打擂,淘宝后续又没能坚挺下去。

在自营门店没有布局完善之前,很有可能被远方打压。

华夏的制造企业可不少,全球制造企业更多。

可渠道商,尤其是做大的渠道商,反而不算太多。

就说家电领域,目前华夏就远方这边和苏宁比较强大,占据了大部分市场。

百货领域,远方也占据了很大的市场份额。

远方一旦将他们封杀,产品撤柜,世界范围内影响不大,华夏范围内,影响就大的超乎想象了。

要是现在大家的直营门店布局的差不多了,那还没关系,关键是没有。

华夏的制造企业当中,目前就海尔直营门店布局最广,范围最大。

其他的如联想,TCL……这些企业,暂时还不能自给自足。

得罪最大的渠道代理商,这不是划算的事。

马昀自然知道这些,不过还是道:“远方是强,可阿里和苏宁、大商、百连、京东这些线上线下渠道联手,哪怕远方也有所不如。我说了,不要求大家如何偏袒我,维持中立就行。给远方什么样的政策,那就给我们什么样的政策,这点不过分吧?”

一旁的张进东虽然被马昀拉上了车,可这时候的张进东丝毫不介意,也笑眯眯道:“各位老哥,老马说的不错。别的不说,在家电连锁方面,苏宁占比可是要比国美还要高一点。远方给大家提供大量的订单,苏宁就没有?区别对待,这恐怕不合适吧?做企业,最起码的公平公正,我觉得还是要保证的,要不然,削弱了我们的竞争力,最后大家都是远方的刀上鱼肉,任人宰割。”

其他的制造企业掌门人都看向柳川志,这时候,不少人都有些牙疼,早知道该提前离开的才对。

现在被这两位逼着表态,他们现在也为难,只好看柳川志怎么说了。

老柳是制造业的领袖,和李东、马昀他们关系都不错。

这时候,联想要是先表态了,接下来如果面对远方的质询,大家也好有个交代。

柳川志看了马昀和张进东几人一眼,心里叹息了一声,最后点头道:“好,等回去了,我们具体商量一下方案。”

此时此刻,柳川志最大的想法不是别的,而是要加强联想自己的渠道建设。

这时候的他,几乎是被逼答应了马昀他们的条件。

何止马昀,远方打活动的时候,每次有什么优惠,也都是他们这些厂商买单。

为什么?

还不是因为自己的渠道不够强,失去了这些大渠道商支持,容易出现产品滞销,库存过多的问题。

只要自己的企业渠道够强,哪用在乎这些。

海尔那边,就很少会受到这些渠道商的威胁,就在于海尔的渠道布局完善。

联想说起来比海尔知名度要大,可实际情况如何,大家心里有数。

接下来,众人四散而去。

马昀轻轻叹息一声,这次,算是得罪人了。

可不得罪没办法,厂商的支持力度大小,关系到接下来的竞争问题。

说的严重点,甚至关系到阿里的生死存亡。

阿里要是不缺钱,那自己砸钱补贴没问题,关键就是没钱砸进去。

这时候,厂商再偏袒李东那边,那还打什么大战,干脆举手投降好了。

今天的厂商只是一部分,马昀知道接下来时间很紧,一个月时间,还得和其他厂商,第三方达成协议再说。

最起码,在这些基础准备上,不能被远方甩开,要不然,双十一打不下去。

另外,马昀脑海中闪过雅虎的影子。

除了准备双十一,也要想办法把这些隐患解决了才行。

这些之前支持阿里的投资方,现在都成了定时炸弹。

引入新的投资方,都比这些老的投资方好。

新的投资方进入,一般都会签订长期持有的战略协议。

可老的投资方,在阿里香江上市之后,这些协议其实都已经过了有效期了。

后续,双方没有再签订新的补充协议。

一方面是没这个道理一直限制对方,另一点,阿里现在提出来,对方也不会答应。

这时候强行提出,反而证明阿里对自己的未来前景不看好,很容易引起意外。

“难啊!”

趁着没人的时候,马昀难得的露出了一些疲态。

这几年,比他创业时期都要难,多少天都没睡过一个安稳觉了。

自从李东崛起,远方崛起,双方业务上有重合部分,阿里这边就一直陷入被动状态。

李东的每一步,都卡在他们前面。

一次两次的麻烦不大,次数多了,连阿里这边的人都不自信了。

一家企业,没了信心,还怎么持续发展下去。

想到这些,马昀咬咬牙,这也是一次机会!

一次证明自己,证明阿里,提升士气的机会!

一次促销罢了,阿里倾家荡产,也得打的远方抬不起头才行!