第968章 李东的目的(1 / 2)

陈浪和家乐福总部代表谈了很久。

双方始终不能达成一致,主要还是在钱的问题上。

几亿人民币不是小数目,对任何企业而言,都是大数字,哪怕家乐福是世界第二的零售商。

到最后,陈浪一脸遗憾道:“看来今天只能到这了,不过我们董事长耐心恐怕不是很好。这几天,董事长一直在催促我们加快谈判进度。如果再无进展,远方可能会放弃这次谈判,之前的促销活动还会继续下去。现在每拖一天,家乐福都在以百万计的金钱损失。虽然我不是太赞同董事长的意见,可到了这时候,我也无能为力,抱歉。”

商务谈判,能威胁就威胁,能利诱就利诱。

凡是能用得上的条件,都可以拿出来试试。

家乐福不愿意降价,陈浪也不介意拿李东吓唬吓唬他们。

至于能不能吓到,这个不好说,不过肯定是有点影响的。

毕竟之前的几次,李东都给予了家乐福重创。

果然,这话一出,罗国威几人脸色都变了。

尤其是罗国威,有些恼怒道:“陈,谈判不是一天两天的事,我们需要时间!而且这么做,对远方并无好处。家乐福的门店如果继续遭受重创,远方就算谈判成功,接下来也无法逆转现在的局面。”

陈浪叹息道:“罗总,这点我明白。可惜,远方是属于董事长的远方,我们只是职业经理人,改变不了董事长的想法。

当初我们和苏果进行血战的时候,你们应该清楚。

董事长决定做什么事,我们无法劝阻。

现在家乐福和我们的谈判迟迟没有进展,我们有理由怀疑你们是在故意拖延时间。

而且还有一点,现在金融危机影响越来越大,零售业务也受到了影响。

这时候不迅速完成资源整合,到时候就算你们想撤,我们也不会愿意继续谈下去的。

罗总,希望家乐福这边能够考虑一下实际。

现在你们为一些蝇头小利和我们僵持,我担心接下来,家乐福会产生更大的损失。”

罗国威紧皱眉头,许久才道:“我们需要时间去考虑。”

“这是你们的权利,不过希望在下一轮谈判中,我们能取得共识。要不然这么下去,我们完全是在浪费彼此的时间。”

正式谈判已经结束,罗国威也不用继续保持冷静,闻言懊恼道:“你该让李那个小气鬼给出更符合家乐福的价值才对,而不是用威胁的手段来逼迫我们。”

陈浪失笑道:“这话罗总可以找我们董事长单独说说。”

罗国威耸肩道:“那还是算了吧,听说李脾气很暴躁,我担心他控制不住自己。”

这话说出来,众人都忍不住笑了起来。

陈浪也笑了笑,接着道:“我会转达罗总的意见的,价格可以商量,但是我们需要的是速度和进度。早一天达成协议,对我们都有好处。”

到了这时候,也不必坚持112亿不动摇。

当初陈浪给出的心理价位是在116亿以上,后期乐购这边没进行加码,陈浪便不急着加上去。

现在适当让步一点,大家接下来还有的谈。

要不然真闹僵了,谈判终止,对远方也没好处。

远方现在事情太多,哪有那么多工夫和金钱去和家乐福继续血拼,之前说出来不过是吓唬吓唬对方罢了。

罗国威微微点头道:“希望下一次能看到远方的诚意,同样的,家乐福也一直很有诚意。”

“希望如此。”

陈浪和罗国威握了握手,双方分别带人离去。

走出会议室的时候,陈浪拿出手机给李东打了过去。

等电话一通,陈浪便笑道:“李总,差不多能成了。”

……

酒店。

李东刚回到房间,就接到了陈浪的电话。

等陈浪说差不多能成了,李东有些惊讶道:“这么快?”

5月份双方才开始谈判,这才一个月不到,李东没想到进度会这么快。

是的,就是快。

一般像这么大规模的商务谈判,僵持个一两年都是正常的。

现在才一个月不到,陈浪竟然说差不多了。

陈浪不是喜欢吹牛的人,也不会在这事上吹牛,显然是取得了突破性的发展,要不然他不会这么说。

等陈浪解释了一下事情缘由,李东忍不住道:“商务部的人?”

这事他还真不知道,这几天他一直没太关注那边。

陈浪笑道:“其实也不是我邀请的,前几天我参加了一次政府晚宴,这位主动提起了这事。送上门的资源,不用白不用,所以才有了这一出。”

李东摸了摸下巴道:“这是他个人的意志还是商务部那边的意思?”

“不好说,不过我觉得更大的可能还是商务部希望促成这次谈判。毕竟我们远方代表的是百货行业中的民族企业,政府其实也不希望外资持续做大。现在家乐福主动退出,远方有意接手,还能保证局面稳定下来,商务部可能基于这些考虑,才决定加快一点进度。”

李东道:“算了,不管他们。反正对我们无害就好,这么说,下次谈判可能就能达成目标了?”

陈浪考虑片刻道:“这个不好说,不过最多还有两三次谈判,就能成功了。这点我还是有把握的,而价格方面,我估计大概在115亿左右。”

“这个价格勉勉强强吧,和我们预估的差距不大,我能接受。真要谈到了这个价格区间,其他方面达成一致的话,你可以直接做主,签订协议。”

李东说完补充道:“但是家乐福必须保证能让我们以最快的速度接手和整合,这点你是并购之王,用不着我去指点你。但是咱们现在时间紧迫,也没太多的时间缓缓接手。真要现在谈判成功,我的想法是能在年底前就彻底完成资源的整合,将家乐福体系纳入到远方体系当中去。”

陈浪一下子就觉得自己压力大了起来,商务谈判其实不是难点。

李东对价格要求也不是太苛刻,这点达成一致,并购家乐福难度不是太大。

可半年时间将家乐福一百多家门店,完全整合进远方的原有体系,这才是大问题。

陈浪虽然自信,可这种事也没太大的把握。

尽管不太自信,陈浪还是沉声道:“你放心,我会尽全力!”

“那就好。”

李东放缓了语气,又看了看不远处的沈茜,见她没注意这边,压低声音道:“她没遇到什么麻烦吧?”

李东临走的时候,将陈浪的号码丢给了袁雪。

袁雪一个人在沪市,李东也不是太放心。

而他本人也不会一直在那边待着,有时候遇到了事,李东也飞不过去。

想来想去,李东还是将陈浪的号码留给了袁雪,又对陈浪嘱咐了几句,让他照顾一下袁雪。

陈浪现在是远方在沪市最高负责人,甚至能进入市政府和市长谈事。

有陈浪在,一般的事都能解决。