第366章 小心眼(2 / 2)

袁成道说他想试试,李东凭什么要答应他?

这是涉及到几十亿资金的走向,不是让袁成道扬名的名利场,袁成道在李东已经要和于博他们达成协议前提出这点,太过想当然了。

顾忌沈茜的面子,李东没吭声。

此刻李东心里已经后悔了,早知道就不请这位麻烦精过来了,希望沈茜能搞定他。

沈茜此时也有些郁闷,之前被李东说了两句,她本来就不太高兴,现在袁成道又忽然出幺蛾子,沈茜都快郁闷死了。

盯着袁成道看了一会,沈茜勉强笑道:“袁师哥,这事还是算了吧,再说了,你现在也没专业的团队,远方这边也没有辅助人员。你一个人的话……”

后面的话沈茜没说出来,反正意思很明显了。

袁成道单独一个人,再带一些外行人去谈判,成功概率真的没于博他们高。

一旦谈判失败,沈茜怀疑李东会杀了袁成道。

毕竟原本把握很大的事,最后被袁成道给搅黄了,李东不想杀人才怪了。

袁成道犹豫了一下,他是自傲,可不代表他傻。

他要是真傻,在商务谈判领域也取得不了这样的成就。

想了想,袁成道忽然对于博道:“于先生,我给你当辅谈怎么样?”

之前袁成道说话于博一直没吭声,李东没给出优势条件之前,其实于博对这次谈判不抱太大希望。

至于袁成道想接手,于博也乐得看戏。

要是李东真交给袁成道去谈,于博也不是太失望,失败率太高,不接这个案子虽然损失不小,可名声保住了。

这种收购案,注意的人多,失败了的话以后肯定会有些影响。

当然,要是成功了,那正如袁成道说的,从几家大集团手中虎口夺食,这名气肯定蹭蹭地往上涨,以后佣金也能更高。

于博现在正处于纠结中,也不知道是希望李东交给袁成道好还是不交给他好。

可谁知道袁成道一转头就找上了他,这家伙居然要来给自己当助手!

于博有些惊讶,也有些不理解,袁成道这是干嘛?

袁成道也是谈判领域的专家人物,给自己当助手完全没必要,就算最后谈成了,得利扬名的也是于博他们团队。

至于袁成道,一个助手的身份根本起不到太大的作用,一般人也不会太在意他。

既然如此,袁成道何必放下身份给自己当助手。

就在于博发愣的时候,袁成道又道:“于先生,你考虑一下,你我联手,这次谈判还是有些把握的。”

于博总算是清醒了过来,看了一眼袁成道,接着又看向李东道:“李总,这个……”

李东无所谓道:“这是你们团队内部的事,我不掺和。我想看到的是结果,过程如何不重要。至于佣金方面,还是我之前答应的那个数,于先生也看了资料,对这次的收购案子感兴趣吗?”

于博见李东不在意,先是对袁成道说道:“袁先生,我们的事待会再谈。”

接着又对李东道:“李总,案子我可以接。不过恕我直言,事情能不能成,那得看李总给出的条件,我们本来就比其他几家企业名气小,实力弱,要是条件还比不上那几家,这事我看悬。”

李东点头道:“这点你放心,远方既然敢提出这个计划,把握自然是有的。要不然我们也用不着浪费时间和精力在这上面,于先生觉得呢?”

于博想了想也是,最后点头道:“那这个案子我接了。不过希望李总可以给我几天时间,我需要做一些资料收集。”

李东之前虽然给了他不少资料,可有些东西还是自己亲自了解的才好。

知己知彼,百战不殆。

李东给出的条件是一方面,为远方争取利益最大化也是一方面。

谈判可不是简简单单地涨价就行了的,要是光靠价格取胜,那还要谈判专家干嘛,连谈判都用不着了。

就像这次,要是有钱,直接给时代砸个三十亿,那什么都别谈了,人家保证屁颠屁颠地卖了。

几家大企业之所以和时代纠缠到现在,就是没能把握到时代的底线,无法打动时代方面。

这个底线是需要时间一步步来接触估算的,要不然贸然给出一个高价,损失的可能就是一两个亿。

打个比方,如果时代那边的心理底价是25亿,结果远方这边刚去就开口说25亿,那远方到最后起码要多花两三亿才能拿下时代。

当然给少了也不行,要是远方给出18亿,人家一看就觉得你没诚意,说不定下次就没得谈了。

所以说谈判队伍很重要,了解对手的信息更重要。

时代超市那边已经和其他几家超市谈了很久,这时候肯定有不少消息泄露出来,于博需要回去调查了解一下。

有些时候他们这些人有自己的特殊渠道,弄到的信息比李东收集到的恐怕更齐全。

李东见于博这么说,笑着点头道:“可以,不过我希望能尽量缩短这个时间。毕竟事情你们也清楚,现在还有几家企业在虎视眈眈,谈判进程也过半了,远方已经比对手迟了一步。”

于博了然道:“我理解,今天是29号,李总给我三天时间,6月1号之前我们会做好前期准备工作。一切顺利的话,2号我们就可以启程赶赴苏南了。”

“那就麻烦你们了,合作愉快!”

“合作愉快!”

于博和李东握了握手,接着又对李东歉声道:“李总,要是不介意的话,我想借用你的会议室用一下。”

李东看了一眼旁边的袁成道,点头笑道:“你们随意。”

说完李东朝其他人挥了挥手,远方的几人全部退了出来。

关上会议室的玻璃门,李东转头看了一眼,袁成道和于博正相对而坐谈论着什么。

李东也懒得多管,不管袁成道加不加入于博的团队,其实对他都没什么影响。

要是袁成道真如沈茜说的那么厉害,说不定自己还能捡个便宜。

反正给于博他们的佣金不变,能不多花钱让一个谈判高手加入,这是好事。

至于袁成道脑子怎么想的,李东表示搞不懂,精英们有点怪癖可以理解,尤其是袁成道这种自傲的家伙。