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的时候，针对的合作代理对象也都是之前有过合作的客户。”

“刚刚我也说了，我们公司在全国范围内目前有三个服装代理站，除总部辐射华东地区以外，燕京站辐射华北、东北，新建的汉城站辐射华中、华西，鹏城站和东城的分公司则是辐射华南等沿海区域。”

“这么说吧，全国范围内和我们公司合作的大小客户据统计有上千家，其中一部分有能力的大客户，才是我们这次合作的对象。”

“这些人都是跟着我们恋纯起步、发展了好几年的老客户，我们也知道经销商的难处，让他们出店面、出装修已经不容易了，再拿代理费的话那也说不过去，毕竟公司现在要的是一起发展……”

陈文泽吹的天花乱坠，连姜玉澜都是满怀感慨，她这个比陈文泽还早到半年公司的人，都不知道恋纯服装厂竟然这般厉害！

当然，这个厉害只是说出来的厉害，或者更形象些，是陈文泽吹出来的厉害。但是张华并不了解这些啊，看他那副意有所动的样子，显然是被陈文泽的一番话给打动了。

“文泽，可我之前也没有和你们合作过，这个怎么搞？”张华沉思片刻后忽然说道：“再说了，我也没有做过服装生意啊！”

“张哥，这就是我们公司这套代理模式的好处。”

陈文泽打了个响指继续说道：“因为我们做的代理加盟和其他的品牌不一样，从店面装修到店员营销培训，都由我们总公司负责。”

“说白了，你有没有做过服装生意都不重要。”

“这种代理模式，就是针对那部分有资源、有实力的客户去搞的，一般人想玩还真的参与不进来。”

“您想想，不管是买房子还是租房子，再加上装修等等，一般人谁承受得起？至于张哥你刚刚担心的那点倒是不存在，我也不瞒你，华北、东北两地和华东五市，都是我一个人负责的。”

“我说给谁就能给谁，如果张哥真的想做这一点完全不用担心，这个能力我还是有的……”

最后一句话陈文泽说的平淡至极，就仿佛在说一件微不足道的小事儿罢了。可这话听到张华耳朵里就不是那么回事儿了，自己这个弟弟，还真是大有来头啊！

起码人家在公司里确实是有足够的话语权，否则的话谁敢随随便便夸这样的海口？

“文泽，我还有一个疑问。”

张华深吸口气缓缓说道：“如果你们公司的服装在当地销量不好，压了货怎么办？”

“虽然你们前期不收货款，可压着的货难道是由代理商承担？”

陈文泽微微一笑，“张哥，你果真是生意人啊！虽然没有做过服装生意，可也一语点破这其中最关键的一点。”

“这一点我本来是想放在最后和你谈的，不过既然你主动问了，那我就提前告诉你。做我们的代理不存在压货不压货的情况，每个季度上了新款以后，旧款总部就会全部收回。”

“只要不是人为的破坏了衣服，总部没有任何条件全部回收，一件都不会落下……”