“这次严总你在新城的项目上投入一定的资金,是不是暂时账面资金已经捉襟见肘,再要大刀阔斧去干别的有些余力不足,而房地产这块,资金的回笼本来就需要一个周期,所以你们暂时的打算是什么?”我开口道。
“这--”严鸿立尴尬一笑,就好像在思量着什么。
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sp; “林先生,你是不是有什么事要说?”严夫人忙问道。
“你们线上平台的渠道对接,其实是类似像吴文辉吴总做的那种,而区别是吴总是通过自己的多方品牌合作,达到一个共赢,他除了是线上品牌的合作,还有其他品牌的线下运营,而这么做的原因,是为了从中去筛选优秀的品牌,通过线上线下的业务总和,来形成一个各品牌的竞争关系,我说这一点,两位赞同吗?”我开口道。
我和吴文辉有过合作,我大致上了解他的经营模式,虽然我只是粗浅地去看待一些问题,但是我觉得大方向上,我肯定是没有错的。
“对,吴总做服装贸易这么多年,早就有了自己的一个商业模式,说实话,我蛮佩服他的,毕竟在这一块,竞争真的非常激烈,能够创立这么一个大平台,可不简单。”严鸿立点了点头。
“所谓他山之石可以攻玉,严总你有没有想过将吴总的那套理念,效仿到你们公司,形成一个各品牌的竞争关系,其实道理很简单,就是给与相同的流量和资源,看那个品牌会卖的更好,而一旦有突出的销售量,那么可以形成一个优胜略汰的循环。”我继续道。
“什么意思?林哥你--”严辉眉头一皱。
严鸿立忙对着严辉一个手掌虚按,他若有所思地看了我一眼,接着道:“林先生,要不我们去书房谈?”
“对呀林先生,我们中午十二点开饭,时间还早,要不我们去楼上,随便参观一下我们的房子。”严夫人也说道。
“当然可以。”我露出微笑。
很快,我们三人同时起身,而严辉他诧异地看向我们。
对着严辉微微耸肩,我跟着严鸿立和严夫人一起走上一个蜿蜒而上的楼梯。
不多久,我们三人就来到了一个书房。
这个书房范围不小,有着一大面玻璃墙,采光非常好,至于书房里,挂着不少书画,而我送严辉的那幅画就在其中。
严鸿立忙请我入座,待得我在沙发上坐下,忙开口道:“林先生,你刚刚说的,是选择的品牌吗?”
“可以是品牌,也可以是公司。”我露出微笑。
“我还是不太明白,我们鸿泰在运营和渠道对接这一块已经做了很多年了,可以说打过交道的公司,合作过的公司是非常多的,我们本来在选择合作伙伴时,看重的就是品牌影响力和公司实力,你刚刚说让我效仿吴总的贸易公司,这吴总是做服装的,和我们有关联吗?他的经营模式和我们是不一样的吧?”严鸿立问道。
“老严,林先生说的对,其实是一样的,大致的模式相同,只是我们并没有做精细化管理。”严夫人忙说道。
原来这叫精细化管理?
我刚刚虽然说出了大概的意思,但是我没说的那么细致,可是这个严夫人,居然一下就能明白,而且说出了核心问题,那就是精细化管理。
“其实也可以说是市场营销品类的精细化管理和流量变现的模式,需要一个数字化的营销对比来分析一个品牌的市场价值和变现能力。”
“林先生你刚刚询问瑞安集团和我们的商业合作年份,大致就是这个意思吧?你是觉得瑞安集团是我们唯一在做的食品类公司,所以希望在这一块可以做到精细化,比如再加入一家或几家同类型的公司,形成一个竞争的商业模式,在同等的渠道流量的投放下,进行一个变现的对比,就和吴总的线上平台一样,各大服装品牌都有一个销售额,同款产品上架之后,有一个对比,一旦变现能力差的,就会面临下架,而我们这边是选择的公司而不是单纯的品牌,是这样吗?”严夫人一字一句道。
“大致上,严夫人你说到点上了。”我表面淡定,心里已经蹦蹦乱跳,我只能说面前的这个严夫人,真的很不简单。