罗嬷嬷前?来传话时?, 文素素就猜到了魏掌柜他们的打算。

欺生，仗着资历作威作福。当然，更多的还是出于利益。

至于周王妃, 文素素先是将自己置于她的角度去看事, 过了一会，便觉着这条路行不通。

人各不同, 看法也不尽相同, 无法简单概括。

无论为何种原因, 做出了选择，世上?兴许有回头路，但?不是当下。

周王妃做出的任何选择, 都需要她自己去承受，文素素不会对此多费心思。

并非是他们联合到?了一起，文素素逼不得已才见他们, 恰好是她理出了大致的计划，顺道而已。

魏掌柜满是机锋的话，文素素目光缓缓扫过众人，有条不紊地道：“首先，魏掌柜提出的改善办法, 在我看来，根本?称不上?办法。我要是反驳，纯属白费唇舌。”

嚯！

圆凳的摩挲声更响了，伴随着众人的窃窃私语声, 不服，鄙夷, 看戏，各种视线交杂。

周王妃诧异不已, 文素素一向温和，很少见到?她如此咄咄逼人的时?候。

魏掌柜脸红了又白，文素素岂是不给他面子，简直是将他面子放在脚底下踩！

文素素朝着神色各异的众人看去，道：“你们谁能回答我几个问题？”

徐朝奉离得近，他最为急躁，看不得文素素这般霸道，当即道：“文娘子请说。”

文素素说了声好，问道：“徐朝奉，京城共有几家当铺，典顺当铺的规模如何，从何评估得来，优势与弱势分别有哪些?？”

京城大大小小的当铺无数，徐朝奉大致能说出一个数。典顺当铺的规模居于中等，为何居于中等，徐朝奉就说不清楚了。

至于优势与弱势，徐朝奉脑子里恍惚有些?明白，却无法组织成言。

徐朝奉结巴吭哧，其他如恼怒的魏掌柜，王掌柜，甚至是周王妃等人，神色都若有所思。

做买卖的道理都大致相同，他们拿这个来与文素素来别苗头，撞到?了她的老本?行，就休怪她欺负人了。

后世的各种经营管理办法，是经过了岁月与发展，总结出来的先进经验。

用到?现在，等于是降维打击啊！

文素素没继续为难徐朝奉，道：“知?己知?彼百战不殆，京城有多少当铺，典顺当铺的规模如何，不能凭空想象，要从铺子的年买卖金额，铺子地段，投入本?钱，铺子的人员，得利等各方面去计算。最好的当铺盈利率如何，最差的当铺盈利率如何，居中的当铺盈利率又当如何。知?道自己的规模，盈利，便能得知?铺子盈利的好坏，经营是否有道。”

道理浅显易懂，在坐之人都做过买卖，一点即通，连煮茶的许梨花都听明白了。

文素素：“打个简单的比方，典顺当铺一年投入一百两银子，除掉掌柜账房伙计等等的月俸，杂七杂八的闲杂开支，最后得利一两，利润额就是百分之一。京城最大的典当铺福庆行一年投入一百两银子。同样除去各种开支，得利一两五，利润额是百分之一点五。多出的这半两利，看似不多，但?从中可?以比对分析，究竟福庆行的盈利高在何处。是铺子的地段，人员的支出，还是经营手段了得，朝奉伙计的眼光精准，看货的本?领高，一买一卖，转手得利高。”

徐朝奉急着道：“典顺如何能与福庆行比，福庆行在朱雀大街上?，最为热闹，谁不知?道福庆行的名声。”

文素素道：“那徐朝奉以为，典顺能与哪家当铺相比？”

徐朝奉又被问得噎住了，支支吾吾答不上?来。

文素素不接受模棱两可?的回答，她先前?已经提出，要有真实具体?的数额。

王掌柜看不下去，帮腔道：“各家铺子的经营，盈利几何都是机密，外人如何能得知?。”

文素素道：“官府收取多少赋税，邸报，告示皆刊载张贴过，无人不知?。铺子有几人，行业的月例几何，铺子所在的地方，若是租赁，赁金几何，若是买卖，能卖多少银子，铺子进出的客流，客单价，成交比率，铺子所售货物的价钱，成本?几何。这些?如果你们都不知?晓，那说句非常不客气的话，你们并非在经营铺子，你们还不如走?街串巷的货郎，是在躺着拿东家的月俸。”

徐朝奉听得有些?糊涂，问道：“何为客单价？”

文素素道：“你铺子每月，每日的总收益，除以铺子的客流数，便是你铺子的单日，单月单客成交价。铺子除去本?钱，其余部分的总投入，比如装饰摆设等等的投入成本?，除以客流数，便是单客价。从这方面，可?以算出，每个客人进铺子，实际耗费的本?钱。进铺子客人的数。成交比率，客单价，单客成交价等各种数据，皆能如实反应铺子经营状况，存在的问题。”

魏掌柜很是不服气地道：“客流如何能知?晓，难道要派人去守着，看铺子一天进出多少客人？”

文素素笑了下，反问道：“魏掌柜觉着这件事?，能难过赚钱？”

不待他回答，文素素道：“我还是继续说回魏掌柜的问题。首先，你的想法，成本?核算在哪里？竞争对手的分析在哪里？铺子可?还是打算如现在的云秀坊一样，卖绣娘所绣出的衣衫等货物？如果扩大规模，改走?气派的路线，每天的销售数额几何，盈利率几何，多久能回本?？要达到?盈利率，销售额，铺子该做出如何的准备？这些?，我统统未曾见到?，魏掌柜只是拍脑袋想出的办法，不知?是魏掌柜要敷衍我，还是真不懂。”

一连串的问题，砸得魏掌柜脸都白了，脑子里嗡嗡响，呆坐在那里哑口无言。

不止魏掌柜与徐朝奉他们一众，周王妃亦震惊不已，她从未听过做买卖还有如此多的说法。

不过，仔细一琢磨，买卖是亏还是赚，的确如文素素所言那般，与这些?都有关系。

买卖就是低买高卖赚取差价，但?这个差价该是多少，能在除去成本?之后，还有得赚。

文素素将其做了总结细分，一是要有客人，二得客人进铺子会买，三得有客人觉着铺子能买到?物有所值的货，

总结出来就是，不管在什么地段的铺子，必须要有与价钱匹配的货，能争得过其他铺子，才能吸引来客人，留住客人。否则，看热闹的人进铺子再多，又有何用？

徐朝奉喃喃道：“做买卖还有这般多的规矩？”

其他人与身?边的人小声议论起来，文素素只说了些?浅显的道理，比如客户的流失率，老客户的维系等等皆未涉及。她抬手让他们肃静，问题很是尖锐，却很实际。

“你们以前?靠着圣上?，靠着王府在做买卖。要是换作你们自己，与其他铺子去竞争，大家都一样没有靠山，得按照朝廷规矩缴纳赋税，你们认为，现在所经营的铺子，是能赚钱，还是亏损？”

周王妃听得怔怔出神，不禁想起了丰裕行。

以前?她还不是王妃时?，丰裕行的买卖只能算作一般。做买卖难，除了打点官府，还要打点地痞混混。同行是冤家对手，见了面也要客客气气，提防被有势力?靠山的同行吞并掉。

若是不看这些?原因，所有的粮食铺都一样，丰裕行有什么本?事?赚到?钱？

朝廷对粮食价钱有把控，平时?粮食价钱的上?下浮动不高。凭着低价买进粮食，高价卖出，要卖多少石，多少斗的粮食，薛氏才有如今的富裕？

长桌上?所有铺子的掌柜，脸色虽然不那么好看，都屏声静气不敢吱声。

铺子能经营下来，不过是靠着圣上?与周王府的庇护！

回到?文素素先前?的话，他们还真不如走?街串巷的货郎！

他们面对文素素的问题，一问三不知?。他们何来的底气，来做这个掌柜，鄙夷文素素，来质问，逼迫文素素让步？

所有人的脸面，都被文素素揭了下来，血淋淋地真实，总是惨不忍睹。

屋内鸦雀无声，周王妃艰难开了口，道：“文娘子说的那些?东西，大家从未见过，听过，着实是难了些?。文娘子聪慧，圣上?亲自看过眼，得王爷娘娘看重，我也很是佩服。不知?文娘子可?有好的想法，铺子如何经营，只要文娘子吩咐下去，我想诸位都会好生去做。”

有了周王妃解围，大家忙纷纷道：“文娘子只管说就是。”“在下愚钝，文娘子的一席话，在下受益匪浅。只要文娘子吩咐下来，保管会好生去做。”

文素素不置可?否，道：“诸位的话，我都听到?了。我再次确认一下，只要我提出来，你们可?都会照做？”

众人愣了下，不过还是一一应了。

文素素在经营方面的学问，他们已经见识过。虽不知?道究竟实施起来会如何，只令他们辩无可?辩。

何况，周王妃的意思已经很是明确，她在给他们找台阶下，就是打算不会替他们出头了。